摘要

1、俄罗斯7月遭逢百年来最冷的夏天,全国各地全国各地的零售商不得不把夏季货品从货架收起。

2、今年夏季,高档大衣销量翻了一倍,皮夹克增加70%,优质运动衣和连帽衣增加50%,胶靴的需求同样也录得上升。

3、制造商和分销商宜及早规划未年供货策略。

同样的时间,广州热火朝天,平均气温27℃~34℃。邻国俄罗斯却迎来了反常的低温天气,7月气温70年来首次降至15℃以下。

俄罗斯遇百年最冷7月!夏季货品滞销,零售商失算…

△图片来源:天气网www.tianqi.com

天气的变换直接影响到消费者对服装、鞋履等需求。

俄罗斯今年7月遭逢百年来最冷的夏天,全国各地的零售商不得不把夏季货品从货架收起。面对气温暴跌,消费者显然没有兴趣购买T恤、短裤和凉鞋等夏季主打产品,对保暖针织衣物和鞋履的需求则提早到临。

今年7月的首三个星期,凉鞋和夏季鞋履的销量较去年同期下跌了近30%,泳装和泳袍下跌20%。其他夏季产品的销路也不例外。

冬季货品提早上架 销量翻几番持续增

香港贸易发展局经贸研究莫斯科顾问办事处Leonid Orlov指出,俄罗斯人喜欢在夏天周末到乡郊别墅度假,但今年夏季这个行程都要取消了。走到街上,看见餐厅的阳台都是空荡荡,而日落时间也比以往夏季的正常时分早得多。很少人预期8月的天气会恢复正常,大多数都认为会继续冷下去。天气模式变得这样反常,也打乱了俄罗斯实体商店和网上零售商的销售计划。

今年夏季,俄罗斯刮起冷风,凉鞋及野餐用品滞销。那么,究竟消费者把钱花到哪里去了?胶靴销量大增五倍,最畅销的是鲜黄色胶靴。其他大卖产品还有连帽衣、运动衣和儿童防水连身裤。

这股冷风也从大众市场吹到较富裕的消费者,即那些喜欢在LaModa和 Wildberries等网站购物的一群,他们的消费模式也出现了显着改变。今年夏季,高档大衣销量翻了一倍,皮夹克增加70%,优质运动衣和连帽衣增加50%,胶靴的需求同样也录得上升。在Love Republic、Befree和Zarina等高端零售店,保暖牛仔裤和针织衣服成了抢手货品,可见许多富裕的俄罗斯人已接受现实,准备留在家里度过这个寒冷的夏天。

△今年俄罗斯的冬天提早到来,令凉鞋、短裤、烧烤用品等一向热卖的夏季货品滞销。(Photo byMichael Parulava from Unsplash)

外商宜及早规划未年供货策略

俄罗斯的炎夏提早结束,是否意味着一众零售商全然损失惨重?虽然夏季系列大部分都滞销,但是春季的剩货则被抢购一空,早到的秋季货品也大受欢迎。俄罗斯大型百货公司TsUM是在这股夏日冷风中,其中一家反应迅速的零售商,有策略地提早一个月推出秋季系列。初步报告显示,保暖的正装和休闲服,以及防水防寒鞋履销情畅旺,网上销量也显着增加。

不过,大型超市和自行装配(DIY)商店比较缺乏灵活性。俄罗斯大部分的野餐、烧烤和户外活动用品都在这类零售店销售,一般来说有七成是在5月中至8月中售出,但今年明显是供过于求,剩下大量烤架、木炭、帐篷、冷风机、躺椅和驱虫剂等乏人问津。许多零售商已开始大力宣传限时优惠的清货活动,可惜收效甚微。

许多市场分析师认为,俄罗斯零售商不愿意长时间承担夏季货品的库存开支,宁愿以极低价格,把货品卖给像Fix Price 或Familia这类折扣连锁店。另一个选择是把货品运至哈萨克这个欧亚经济联盟的成员国,也是中亚大部分地区的贸易中心。市场认为这无不为一个精明做法,因为中亚地区在11月中旬之前一般仍然炎夏,对夏季用品有一定的需求。

制造商和分销商在规划未来12个月的工作时,务必注意以上状况。一方面,中亚市场可能会有大量价格具竞争力的夏季货品供应;另一方面,俄罗斯零售商会犹豫应否下单采购和暖天气的产品。也许到2020年夏季,他们仍有大量存货有待清空。

△中亚地区在11月中旬之前一般仍然炎夏,哈萨克是欧亚经济联盟成员国之一,也是中亚大部分地区的贸易中心,吸引部分俄罗斯企业把夏季货品转运至哈萨克促销。(Photo from Flickr)

本文来自「中国信保广东分公司」微信公众号。

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