电子商务时代,什么东西都通过虚拟网络的方式表达和传递,网页上展现的东西,就是客户对你的全部了解。所以外贸网站的产品描述就是吸引客人购买产品的广告,如果产品描述写的好,可以增加客人的购买兴趣和购买欲望。如果写的不好,产品信息也不够全面,就可能让消费者对你产品的印象不深,得不到消费者信任,搜索引擎也会判定你的产品描述是抄袭过来的,不收录你的产品信息,甚至会惩罚网站。所以,在外贸SEO优化中,产品的描述占有很大的比重。那么,今天我们就来教大家怎么写产品描述。

这里,首先要搞清两个不同的概念,就是网站上产品描述和META的产品描述,是给浏览者看的,当然,谷歌也可以看到的,也可以抓取到,META描述,一定是给谷歌看的,两者都很重要,不同的是前者可以写很多,可以配上产品的图片,后者就不一样,有字数限制,不可以配上产品的图片。

其次,在英文的SEO优化过程中,我们除了要注意产品描述的原创外,还要注意描述的语言生动和语法正确,之所以这个很重要,是因为老外在购买产品时,如果发现英文都是错误的,那他自然会认为产品的质量也不会好到哪去,有可能就不会购买。另外,产品描述还要注意字数,不要太少,如果太少,则不详尽,谷歌也不会收录太短的产品描述文章,但也不易过多,内容要尽可能的详细,尽可能包含更多的信息,因为毕竟电子商务不是面对面的销售,所以用户的购买体验非常重要。
另外,在文字表达的结构方面,产品说明要分类清晰,让人一目了解,一般产品会做如下分类:

1、产品目录(Product Category)
2、产品名称(Product Name)包含keywords
3、产品描述介绍(Product Description)要详细、丰富的描述,注意keywords多图展示(Additional images)  
4、客户考虑的因素,那么最好提供多张图片,而且不同图片名称也有利于搜索引擎搜索。

例如下图:
外贸网站的产品描述这样写才吸引人
对于电子和硬件产品,可能更需要考虑撰写:
1、技术实力方面的信息
2、产品测试证明
3、客户反馈
4、质量保证细节
5、用户支持方面的信息

就像写说明书一样,把这些内容清楚的描述出来就行了,不要花哨的修饰词。
如图:

而对于美容与医疗保健产品,则需要考虑到用一些修饰词:
1、使用后获得的好处和利益
2、使用方法,剂量以及应用范围
3、成分原料
4、包装运输(某些产品需要详细描述)

如图:

如果是奢侈品的话,就需要考虑写清楚:
1、受众人群,目标客户
2、使用方法和提示
3、价格信息
4、产品信息的具体选择,如大小、颜色、等等。

不要夸张,不要过分渲染。


另外,网站功能的设计方面,也要关注一下
1、产品的推荐
2、用户评论
3、加入社会媒体分享标签

这些或多或少都可以对提升销售,带来一定的作用。


因此,我们在进行互联网推广的时候,无论从设计、用户习惯、内容、产品介绍,都应该有自己的特色。可能刚开始你在准备资料,上传产品的过程中非常枯燥,有外贸B2C卖家在上传产品的时候还很马虎,常常敷衍了事,有的卖家就随便写一两句就完了,甚至直接copy竞争对手的产品描述。

落后就要被淘汰,在电子商务时代,产品描述也是一种营销,如果你俩的营销还是传统的老的方式,那么,对不起,下一个淘汰的就是你,所以我们要认真对待每一个细节,产品描述写的好,从长远的角度看,可以通过搜索引擎的搜索,网站流量的增加,会给你的网站带来难以想像的回报。

相反,一个质量低劣、内容粗糙、连自己产品无法介绍清楚,对不认真对待的卖家,就别指望客户能喜欢了。虽然很多卖家会写一些很简单初级的产品介绍,但仅此还不能打动潜在的消费者。一个销售火爆的产品,它的产品描述是应该在了解客户的消费心理前提下,让客户认识到这些产品是可以满足他们的要求,也才能给自己带来非常好的销售机会。

总结下来,我们认为,一个好的产品描述应该具备以下特点:
1)抓紧消费者心理,将产品的特点展示出来。
2)对每个产品进行单独的关键词围绕和描述,提高搜索引擎的优化效果。
3)文笔流畅,语法,结构,措辞都应该是最专业的。
4)提高产品介绍条理性,增强产品介绍有用信息,增加可读性。
5)增加图片、表格的展示,尽量从多角度来展示你的产品;因为国外用户无法看见你的实物,所以图片及表格成为他们了解产品的一个更为重要的方式。

所以我们常说产品描述应当遵循FAB法则:
1.F—属性
2.A—作用
3.B—利益
达到这三点,就是好的产品描述。

步骤/方法产品适用范围及用途的描述
1)产品的规格、型号、参数、专业性描述(多用表格)
2)有产品细节图片
3)产品特性(与同行比较,您产品的优势在哪里)
4)包装、颜色、交易方式
5)第三方认证(或者你成功的案例)
6)售后服务
7)延伸阅读(公司介绍,联系方式,案例)
8)视频链接(Youtube等)

把这些都包含了,你的产品描述就完整了,这样,用户会你的产品用一个全面的了解。

还要提醒一下,在写产品描述的时候要注意格式:
写作时要分段,每一段加上标题,多用表格和数据,多使用尊称,但你也要知道,

在这里,小编想说,产品描述只是销售成功的一部分因素,想要财源滚滚,产品才是王道。

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