这几年,中国同南美洲各国进行频繁友好往来,建立了非常良好的经贸合作伙伴关系,中国商人也开始展开南美洲市场的开发。

智利位于南美洲西南部,安第斯山脉西麓。东同阿根廷为邻,北与秘鲁玻利维亚接壤,西临太平洋,南与南极洲隔海相望,是世界上地形最狭长的国家

那么,有人不禁要问了,为什么智利是我们需要重点开拓的市场

开发智利市场前先要知道这些!

1)长久以来,我们只知道欧美一些发达,但对南美洲的经济状况并不是十分了解,智利是南美洲经济状况最好的国家,没有之一,预计在2019年达到发达国家水平,因此智利人有较高的消费水平。

2)南美洲大部分地区属热带雨林和热带草原气候自然资源丰富,重工业和农林业是他们的支柱产,轻工、化工、纺织等行业较为薄弱,和我国形成有效互补。

3)从地图上就能看出,智利海岸线狭长,港口众多,非常有利于开展对外贸易。

4南美洲国家给人的感觉是经济落后,政局不稳,但是智利是南美洲国家里面最为稳定的国家,贸易政策开放而且整体的贸易风险评级较低(见下图:颜色越深代表贸易风险越高。)

你可以通过以下这些智利人常用的网站找到智利客户?

1) 智利常用搜索引擎

http://www.google.cl/

http://www.caribseek.com/

http://blancas.amarillas.cl/

2) 智利B2B网站

http://www.chilnet.cl/

3) 智利黄页

http://www.websites.cl/

http://www.caribbeanonlineyellowpages.com/

怎样跟智利客户打交道?

1) 语言:智利人的英语水平跟中国差不多,水平较高的35岁以下的年轻人居多,智利人有着南美洲人的随性,一般用聊天工具聊天时,会有很多拼写错误的单词,并且语法不通顺,但建议跟南美人交流还打字聊天好一些,因为受母语的影响,智利人的英语普遍说的像拉丁语。

2) 时差:冬季13个小时,夏季12个小时,也就是说中国商人要联系智利客户最佳时间是晚上的9点或10点。

3) 智利国家的习俗礼仪

智利人1天4次。早餐喝咖啡,吃吐司(Toast),以简便为原则。下午1时左右,是午餐,量多质佳。下午4时,再喝咖啡,吃吐司。晚上9时,吃正式的餐。所以,你要是到智利,“入乡随俗”跟他们一样,一天4餐。

智利人在商务方面喜欢穿保守式样的西装,不管是还是访问均需先约。持用英文、西班牙文、中文对照之名片最佳,当地可印英、西文名片,两天取件。如果与销售有关最好用西班牙文。与对方打交道,姿态最好放点,最忌盛气凌人,尤其圣地亚哥商人对这些特别敏感许多当地商人的英语、德语都非常流利。智利商人对第一次访智的外国人常感可笑,因为这些外国人往以为智利也是个热带、湿润、丛林密布的南美洲国家,实际上智利的地貌、景观与欧洲相似。所以注意,在智利一切采用欧洲方式就没有错。

智利人的社交礼仪也跟欧洲人很像。若同外来客人第一次见面,多要握手如果是熟悉的朋友,还要热情亲吻拥抱。而且一些上了年纪的人见面,还习惯行举手礼或脱帽礼。

智利人对客人的称呼也很讲究,最常用的称呼是先生夫人或太太,对未婚青年男女分别称为少爷和小姐。而且在正式场合称呼对方时,要在名字前加行政职务或学术头衔。智利人应邀参加宴会或舞会,带上一点礼物。人们有妇女优先的习惯,在公共场合年轻人总是将方便让给老人、妇女和孩子,这一点现在大多数国家都一样

智利人和西方一样,认为“五”这个数字不吉利,最好注意。

智利官方节假日

1月1日 元旦

3月21日 复活节

5月1日 劳动节

5月21日 海军节

7月16日 圣女卡门日

8月15日 圣母升天节

9月18日 国庆节

9月19日 陆军节

12月8日 圣母受孕日

12月25日 圣诞节

部分出口产品注意事项

1)机电

智利的电压及频率和中国一样,所以中国的电机可以直接在智利使用。

2)家具、纺织和五金

南美洲国家有着鲜明的特点,所以需求的产品跟欧洲有些不一样。智利家具、五金和纺织在智利有着非常好的市场,现在智利人用的五金和纺织几乎都是中国的,还有家具市场潜力更大。在智利首都圣地亚哥有两个大的家具销售中心,富兰克林是最大的一个。至于产品档次,卖到智利的日用品都属于中国国内二三流产品,质量一般,就是因为价格占优势所以一直垄断着智利市场。经常听到一些智利人骂中国货质量太差,其实中国货好的有的是,如果非要一等品的话,那要加价50%-100%,但智利目前的消费水平,基本没几个能买的起。

但智利离中国远,如果直接出口的话不但运费高,而且经过远洋运输,防潮防腐也是问题。如果做家具出口的企业,不如把加工厂直接挪到智利。智利南部有很多原木加工厂,直接本地消化掉了

3)健身器材

南美洲人生活休闲自由,健身房在智利也很流行很多公寓都配备有健身中心所以说健身器材应该说有一定市场,但是智利国家人口少,消费能力有限。建议做健身器材的朋友可以巴西切入因为很多工业产品都从巴西流入整个南美。

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