作为以互联网为主要沟通工具的外贸行业,怎样让你的产品让全世界人都知道,是你们的工作核心任务,但是互联网的特点是,虽然传播性强,但是竞争也是巨大的,怎样在数以千万的同类产品中脱颖而出,让人知道,那关键词就启到非常重要的作用了。今天小编就从包包说起给大家讲讲关键词的写法。

首先利用Keyword Deep Search Tool对关键词“Bag”(包包)进行搜索,出现以下相关信息:

从包包说起   手把手教你写关键词

我们发现,从相关度上,也就是说搜索bag时这些词组出现的频率来看,前十名里只有3个与包包有关。其中2、3、4、6都与沙发床(bag chair)有关,5、8、10则与袋子(bag)有关。

所以很明显,出现这种情况是因为bag的多义性,这跟汉语有些时候是一样的,bag语义的另外几个分支,包括包包、袋子、像包包一样的东西等,都能被对应出相关热点产品,因此才被大众关注,出现频率才高。

而从后台显示来看,确实如此,bag的出现次数多达10000+。(下图)

所以说,这样找,数量太大,太难了,那么我们就缩小一点范围看看。

同样,搜索“travelbag”(旅行包),可以看到(下图):

一下子我们就发现有截然不同的结果产生,就是前十名与bag“包包”的语义几乎达成了100%的关联,这是为什么呢?因为搜索词更具体,travel bag这个词组中bag的语义就容易被确定下来,除了第7名是婴儿推车袋,第八名是包包配件,前十名都是包包产品。同时,还衍生出了高尔夫包(2)、信使包(4)、皮包(5)、男女通用(6、9)、化妆包(10)等其他的重要关键词词组。

当然,bag限定为travel bag也是有弊端的,这会导致失去不以travel为目的的潜在客户;但优势也是很明显的:关键词更少,被搜索到的可能性更高。

有人会质疑,真的会更高?

通过下表你对比一下就知道了:

从上表我们可以看出,travel bag排在bag关键词列表的第15位,体量上travel bag第一名是bag第一名的1/5。

这时候,我们能说结果已经很明晰了吗?当然还没有。

到这个时候,首先要考虑搜索词多义性的分流,搜索bag chair和home bag的客户将bag的客流分走了大半;第二个要考虑的是实际需求的转化,意思是说,就算客户需求的是包包,他买的也不一定是旅行包,但想买旅行包的客户又难找到你的产品,因为travel bag在第一个列表中排名15,搜索频率同为36,但这一数量在总体量中占比比较小,很容易会被冲淡,重要性的比分会降低很多。

也就是说,如果bag换为travel bag,定位客户更精准,转化率更能得到保证。

很多时候,我们需要将最切实的需求转化成关键词,然后组成一个关键词串(Search Query)再搜索,这是目前很多商家,特别是Amazon商家常用的手段,一般他们在拟标题时都用这种手段。

下面是搜索travel bag出现前两名产品的标题(A、B)

从出现的搜索结果我们不难发现,这两款产品的热度均由其品牌带来,而如果是品牌效应不明显的产品就需要依靠更多的辅助手段来完成了。

我们接着往下看:

下图是在Amazon(亚马逊网)搜索travel bag时弹出的关键词推荐列表:

我们从中可以发现这里面的几个关键点:

1.前几页的产品主要依靠过硬的产品质量或有别于其他竞品特色,而前者主要体现为品牌效应,当然也并不一定是大品牌;见A、B。

2.前几页产品从在标题中体现的来看,应用关键词的SearchQuery都以精当为主,堆砌关键词的情况较少;但这并不能说明关键词的堆砌无用(还是有产品使用了较长的long-tailed keywords;见D),相反,从A、B、C来看,每个产品基本都堆砌了关键词,只是堆砌手法较高明,关键词互相关联、还能切中要害、能成文也便于阅读,这就是成功的堆砌。

3.从前几页看,关键词堆砌的情况就较为普遍,因为从标题行数的增加与同义词的并举就可看出。
bag到travel bag,并不是一个实际有显著效果,非常精确的的关键词定义手段。因为travel bag还是一个较大的品类。所以接着往下分析,我们实际上还可以细分,搜索travel duffel(duffel=duffel bag,旅行包的意思):

然后从搜索结果我们可以看到相关关键词的数量骤降到74个,可见其精准程度大大的提高了,这也是千量级的模糊的关键词不可比拟的。

另外,我们在查找bag的时候还会发现一些诸如hand bag(手提包),leather bag(皮包)的衍生词,因此,我们也可以将这些衍生词巧妙的再组合,生成新的关键词,如leather hand bag:

这样搜索出来的相关关键词也不到百量级(94个),较为精准。且可以看到black/white(黑/白)等具体产品属性的出现,对客户可以有更进一步的定位。

那么有的人就问了,怎样生成一个既堆砌关键词,又很适用的产品标题呢?

在这里,小编就以在Amazon搜索“travel bag”关键词出现的第二页中游的一个产品为例:

从上图我们可以看出,对于产品品类的关键词标签,有两个,一个是Hanging Toiletry Bag(可悬挂化妆包),另一个是Travel Shower Bag(旅行洗澡用包)均为相当具体的内容。

产品属性上我们发现,Men & Women或者其他产品中常出现的Unisex是一个较为重要的精准定位人群的标签,还有Rugged(硬质),Water Resistant(防水)都是较为明显的产品特性,所以这是直面客户的需求,更一步精准定位。

另外,再从产品的附加功能或包包结构上分析,Mesh Pocket(网袋),Sturdy Hook(挂钩)都是客户较为喜欢的款式。

所以,到这里,我们就明白了,将这些较为切中客户需求的标签关键词有机、有条理地组成标题,才能吸引客户,同时也可作为PPC的广告词。

其实,英文关键词搜索跟中文关键词原理是一样的,都是在不断的寻找客户需求的基础上进行关键词开发。

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投稿邦号
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  • 君临天下
    君临天下

    同下问,

    2017-08-10
  • Panda.ya
    Panda.ya

    请问使用的什么关键词工具 可以给个链接吗

    2017-01-16
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