这两天一个客户的询盘量比较大200KG,我们按照我们的价格给客户报过去了,客户下午的时候QQ上找我说收到中国的其他供应商给他报价低于我们,我们的价格有一点高,但是客户知道我们是很强的生产厂家,所以问我们能不能给出比较好的FOB价格。我问客户有没有目标价格想着如果差的很少,那么我就可以考虑一下重新核算一下价格。

把握市场以及客户的重要性

但是说实话对于这个产品我们还是比较有信心的。客户希望我们报FOB价格看看能不能给他一个比较好的价格。他说其他中国的供应商给他报价的价格是多少,开始我们还觉得是另外一个公司,觉得他们应该会那样给出低价格,但是最后客户也告知我客户的名字了。真是这个客户也是从我们这里拿货的,如果他想给客户那么低的价格,那么必然会让我们对价格做出很大让步,所以我们就可以到时候不给这个客户提供货物。我们还是要坚持一下我们的价格。

客户过了一会又给我发过来说他们的报价是99%含量的而我们的98%含量的。确实是我们的入库标准的98%以上一般实测纯度都是在98.8%左右。我们也在不断地优化我们的工艺但是始终达不到99%。我就觉得客户这么说应该是不可能的。因为他说给他报价的这个客户的货也是

我觉得客户也是在坚持想让我们让价格。但是我们比较了解这个客户,并且也知道给他报价的途径,那么我们就没有必要答应客户的要求。

客户一直坚持说不知道如何说服自己的老板能够接受我们的价格,也就是我们的价格高但是含量低,而其他的报价是价格低含量高。我真的没有其他的话能够说服客户。我就建议客户要一下99%纯度的样品检测一下就知道了。这才是最好的办法。其实现在就相当于我们已经知道客户的情况,并且只要我们坚持不给给最终客户报低价格的客户发货,那么我们就一定拿到这个单子。

所以,当客户来向我们说我们的报价高的时候,我们不要盲目的给客户降价,我们要清楚的了解一下情况再给客户回复我们的价格情况,我想如果不是了解了这个客户的情况之后,那么我肯定就答应客户的要求了,那样的话我们就损失了很多。所以,最主要的还是我们要对我们的产品有足够的了解,了解我们的产品情况,了解我们的产品的市场情况。这样我们才可以对我们的客户做出正确的分析。

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