我们为什么要做PPC广告?是因为开了广告才能出单吗?

不,不是这样。

想要快速出单的有效渠道是开广告,可开广告的结果不一定能有好的成交率!

我们开广告能实现什么目的?

● 增加流量—开广告,能提升产品的曝光量,给产品带来更多的流量

● 有一句话“得购物车着得订单”。开PPC广告更能有助于抢到BuyBox黄金位置,把买家锁定第一屏,增加下单概率

● 收获关键词—很多人经常问关键词都是从哪里来?关键词的来源有很多,其中非常重要的一个来源就是PPC广告,尤其是自动广告。

亚马逊广告避免这些常犯的错,流量蹭蹭蹭上涨!

为何说自动广告是关键词的重要来源呢?在开启自动广告后,我们能通过SellingExpress检索到购物者是通过哪些词语搜索的广告,再根据挑选的搜索量大、转化率高、价格低廉的用户搜索词设置广告,让流量更精准。在广告操作中会有哪些是常犯的错,而不自知?

1、关键词选择不准确

关键词是关乎流量多少的一个重要因素,好的关键词可以给产品带来更多流量,在选词的时候要检查关键词是否与产品相关,因为相关性高的词更容易获得竞价优势。还有在广告结构上设置合理,进行活动、组、词的关系整理,对要推广的产品,结合其重点属性、核心功能等方面进行细致的分组,能达到更高效的推广。

2、不懂关键词的匹配设置

初开广告,我们理想的广告都是“效果好、花钱少”,首选关键词精准匹配,让流量最精准,当然这样的操作也不是说有问题,只是我们开广告最初的目的是为了引流、促转化、推新品,若一味只看精准,不看覆盖率,虽然说钱花的少,但效果不会很好。所以关键词匹配类型还是要以目标为导向。

关键词三大匹配方式供参考:曝光度: 广泛匹配>词组匹配>精确匹配;广告转化率: 精准匹配>词组匹配>广泛匹配;单次点击花费:精准匹配>词组匹配>广泛匹配

3、关键词不只是出价越高,排名越好

广告出价也重要,可广告的排名又不仅仅是由出价决定。我们常常抱着“只要钱到位,排名不是问题”的想法去开广告,现实往往会给我们一巴掌。

平台只会推荐合适的产品给目标客户,广告也一样。例如:广告组的转化或市场反馈效果不好,那么就是产品不好,而不好的产品平台又怎会推荐给其他买家。

所以在亚马逊平台运营,PPC广告入门容易,熟练难,而精通更是需要大量时间和精力的投入。

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