Pinterest引流是否应该关注流量转化率

一些企业在Pinterest完成店铺建设后,最为关注的是产品销售表现,因此在Pinterest引流时总是异常看重转化率问题,这样的做法并不可取,为什么说这样的做法不可取呢?Pinterest是东南亚地区最大的电商平台之一,其平台设有6个分支平台,分设不同国家以此提升入住用户的产品销售额度,当用户在其平台开店之后平台方会有官方邀请函,让用户可以也在其他的平台中开店,这既能够有效提升Pinterest在行业中的知名度,也能够让平台用户获得更多的销售收益,如此可见在短期之内将产品销售出去能够获得收益,自然也就成为了很多外贸企业关心的话题,如果一味的追求流量转化率这对于外贸企业店铺发展而言,造成的负面制约还是较大的。

为什么说在这一过程之中对于平台上的店铺影响很大呢?前期阶段,如果过于重视重要产品的转换率,那么在营销方式上就必然会侧重针对性的营销,例如在一些行业论坛发帖,在一些新闻网站主打广告,以此来获得流量,这种引流模式固然能够有效的提升转化率,但需要注意短期之内想要获得大量流量是极为困难的事情,这一点从国内大众的上网特点就可以看出,例如,对于某一类型产品绝不关心的用户,打开网页后即使发现了自己心仪产品的广告也不会点击,只有在当下需求购买该种类型产品,并且对该种类型产品有兴趣的用户才会点击广告,这一类型的引流自然能够将店铺的销售量提升起来,不过这样的引流模式不仅资金消耗较多,而且在短期之内能够成功提升该店铺Pinterest平台某种产品页面粘性的可能性是非常低的。

由于这一类型的模式在相应时间内的引流效果有限,因此即使做好关键词优化,关注好如何进行站内推广营销,考虑好竞价,最终这一类型的产品销售额度也不会让人满意,短期之内能够提升页面排名的最佳方式就是引流,因此在Pinterest平台前期阶段完成店铺建设之后,外贸企业转化率问题并不是第一侧重要点,而是应该考虑如何增强页面粘性,这一阶段之中的引流模式就应该和后期阶段的引流模式有本质区别,当店铺排名稳定之后,如上广告营销或者是专用引流模式效果更为理想,而在前期阶段借助一些平台的帮助来完成引流,效果更理想。

哪些平台能够帮助外贸企业店铺引流呢?例如有些主打关键词布局以及竞价排名的机构,这一类型机构不仅会负责一些技术层面的问题,在用户引流时也会帮助外贸方店铺企业完成,组织当地网民通过一定的费用支出,获得大量的IP,此后在一段时间之内频繁光顾某一个店铺的页面,最终将该产品页面的粘性提升起来,配合关键词布局,后期阶段该平台中店铺的页面排名提升的效果是非常显著的。

一些外贸企业会说自己也曾经借助过这一类型的平台,但其效果并不理想,原因何在呢,原因就在于,虽然这一类型的外贸企业也找到了相应平台,不过这一类型的平台完全是机械点击,被Pinterest识别后不仅无法提升排名,还会导致页面排名下降,一些专业的机构完全是通过人工点击完成,例如用户在登录Pinterest电商平台后,会在搜索栏中键入某个关键词,此后通过这个关键词不断查找,当看到了外贸企业的产品页面后点击进入,这一类型的点击才能够增强页面效果,由于完全由人工操作,所以后期阶段也不会被Pinterest平台制裁,而这一类型的操作模式则能够有效将店铺的页面粘性提升起来。

有些外贸企业会疑惑这样的问题,这一类型的引流效果出众,是否需要在店铺中的所有产品页面中都使用呢,实际上并非如此,在前期阶段进行页面粘性提升时,某一类别之中只要有一类产品页面引流就可以了,由于在该页面中同类型的其他产品也会有涉及,所以当该页面排名靠前之后,进入该页面的用户会点击同类型的其他产品,进行比价或者进行产品品质对比,这样后期阶段通过Pinterest平台的内部流量就可以将外贸企业店铺中的多个产品页面粘性都提升起来,后期阶段多类别产品的销售额度都会有出色表现。而这样的做法也能够有效降低企业引流的费用成本开支。


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