选品是什么意思

无论是对淘宝,还是对亚马逊之类的购物营销平台而言,我们在实际营运操作中会或多或少地涉及到一个无法避开的概念,这个概念就是“选品”。说实在的,选品真的十分重要。很多商家在决定进入到哪个电商平台开始自己的运营实践的时候,他们不是说一开始就赶紧风风火火的进货、上架、卖货,这样草率的开始,最终也只会草草结束。一般情况下,卖家决定好在哪个电商平台开店铺的时候,他们前期一定会要做好相应的选品工作的。那么这个所谓的“选品”到底指的是什么呢?其实我们可以从字面意思来理解,也可以从内涵层次来理解,字面意思来看其实就是选择商品,不过看起来说的也没错,实际上就是选择产品,只不过这个选择操作起来并不是我们平时逛街的那种形式的挑挑拣拣的选品,而是一种分析意义上选品。而从内涵层次来讲,这个选品其实就是对产品线所进行的一个精选,当然这个产品线指的是一个大类,而我们的这个精选操作同样也是以分析为主的。而且,选品看齐容易,其实这中间也是有很多规则要遵守的。

首先我们在选品的时候得先确定好一个大的方向,即我们的店铺到底要经营什么。这个大的方向可是决定着我们接下来的一系列的细分工作,所以我们一定要重视才是。而且,即使这个大方向看起来很容易选,但是如果我们选错了,依然会对接下来我们进行的选品步骤起到很大的影响。如果我们实在不知道选择一个什么样的大方向的话,建议我们可以先去我们希望入驻的电商平台上去看看,获取给到我们一个灵感。待到选出一个的大的方向后,我们再以这个大方向为引导,逐步细化出一些小方向,不断向着我们所希望的具体的那个产品线而不断靠拢。

其次,当前做电商平台虽然利润可观,但是竞争压力也是相当大的,尤其是在一些产品雷同性较高的领域,我们看其他商家做的好,但是真的轮到你做的时候,却未必能做出别的商家那个效果,因为这中间是有着许多影响因素的,想要打造一个爆款商品的话,那么如果一味地模仿别人显然很难,一则因为同类产品太多了,没有什么特色可以吸引人,二则在同类产品之间最容易给消费者带来一定的对比心理,在这种对比心理的影响下,消费者很容易挑三拣四不说,而且有时候稍有不如意就会给个差评,这对于新开的店来说不好的影响还是挺大的。所以在选品上我们借鉴一些这样的小技巧,即在选品的时候,尽可能地选择那种比较好运营的,同时又比较有特色的小众化产品,当然,这种小众的产品雷同的较少,但是我们也应该注意的一个问题就是,那就是这个我们最终确定的这个不错的小众的产品它在质量上可一定要过的去,要不然的话,对于我们的后期经营实践活动依然会带来不少的不良影响。

第三,我们在选品的时候可切忌主观知觉,一定要看看客观数据,因为很多时候主观直觉很可能是我们想当然的结果,一不小心的话,可是会害惨我们的,所以说,主观想法固然好,但是我们最好还是要做好数据收集整理分析工作,看看这个客观数据情况是否可以支撑我们的美好的构想。在现实实践中,很多失败的案例都是因为想当然的主观直觉影响。所以我们在开始的时候可一定要切忌这个主观直观,不要因为我们觉得哪个产品可能会做的好,就调研也没调研就选择了相应的产品线,这显然是一种十分武断的行为,在这个大数据时代中,想做哪个商品市场的话,没有客观的数据支撑可是不行的啊。

最后,在选品的过程中,我们也要注意同行竞争情况。为什么要观望同行的情况呢,其实这是出于两方面的考虑,一方面就是同行得到商品销售情况有可能跟我们的产品的雷同,我们收集同行的这方面的信息,可以尽可能地避免商品雷同情况的出现。另一方面,同行有可能在产品销售上十分有方,我们可以偷师学艺,从中学习一番,即使不能学习到精髓,我们至少也可以学习学习他们产品介绍页面上的皮毛,这对于我们选品日后的展开经营也是具有积极的促进作用的。


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