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80%的外贸企业在等死

“当一切已经发生改变,你选择变还是不变?这是每一个企业家都应该日日思考的问题。”


哀声一片的外贸群

不知道有多久时间了,微信的外贸群里,哀声一片,充满着无奈和抱怨。有斥责客户无耻的,也有痛诉供应商流氓的,有讨伐同行恶性竞争的,也有抱怨员工不好管的........总之日子不好过。

作为一个创业26年的老外贸。我经历和体会了外贸环境的变化而引发的潮起潮落。但在这起落中,最重要的是自己的战略选择与能力培养。我们改变不了环境,但我们可以改变自己!我们的选择与决定才决定我们自己的未来。没有没落的行业,只有僵化的思维和畏惧挑战的团队。


我的经历和信念

还记得我第1次出国拓展市场,是1994年到德国参展。当时的我初生牛犊不怕虎,自己一个人就带着展品去德国参展了。到了展会现场,我才发现,在欧美人的展区,我那个搭建简陋的展台是何等的寒酸。

当时我站在展位门口,讨好迎合每一个过路的客人,邀请他们进来洽谈,但是无人问津。唯一的一个欧美人赏脸进了我的展位,看到我的报价后,直接砍价一半。这个价格远远低于我的成本,当我表示不能接受时,他转头就走,嘴里还骂了一句脏话!

这件事情深深的触动了我!至今都是我记忆中最深刻的场景。让我意识到,即使到了流量和订单那么好的展会,如果我自己的实力不够的话,光靠价格和讨好,也无法得到客户认同和尊重。我立志要把中国最好的产品卖出去,做出中国人的尊严!着重在产品设计,渠道拓展,供应链优化,企业形象,客户服务,品牌建设上下功夫。持续坚持二十几年,逐步形成了泛太公司在户外园林工具行业中的地位。


你的选择决定一切

我一直认为,很大一部分的企业内部问题,归根到底都是战略问题。回想15年前,外贸人没有那么多的抱怨。因为那是个外贸红利年代,进入外贸行业,就是一个正确的战略选择。那时候的外贸蓬勃发展,增速惊人,在这样一个外贸洪流的推动下面,即使你随大流也能够实现自然增长。

而现在的外贸行业的外部环境早就完全不一样了。目前是供远大于求:
1)中国制造的成本越来越高,很多欧美的买家已经开始把订单下给了制造成本更低的东南亚地区,比如越南印尼
2)电子商务的兴起,让很多订单从线下被分流到了线上。
3)行业价值链发生了深刻的变化。现在很多中国企业,已经主动出击,到海外去做本土化的落地营销,很多订单需求在国外就已经被截留。

当前美国发起的贸易战,让外贸不景气的形势更加雪上加霜。美国发起的这一次贸易战的实质是,美国精英层的两派,一派是以华尔街为代表的金融资本,他们要把制造从中国移出去,移到东南亚去,因为那里他们早有布局,等待收割。另一派是要把中国的制造移回美国去,所谓的让美国great again,达到他们的政治目的,反正就是不让中国有好日子过。


外贸的4种新能力

在这种情况下,外贸企业要求生存,谋发展,必须具备4种新型能力。

能力一:新型制造能力。我所讲的新型制造能力,包含两种类型:
第一种是科技化的精益生产制造能力。也就是革命性降低成本,提高效率的大规模生产制造能力。
第二种是能够满足多样化,碎片化市场需求的柔性生产制造能力。

能力二:研发升级能力。就是开发源于用户核心需求痛点的新产品的能力。产品力本身就具有很大的能量,那么具备研发,开发新产品能力的企业就是能够拥有强大市场号召力的企业。

能力三:品牌与渠道国际化能力。就是具有国际视野,有能力和决心到目标市场中去,找到现有客户背后的客户。实际上就是转型成为有能力进行品牌国际化,渠道国际化的新一代中国跨国企业。

能力四:数字营销能力。就是利用社区,社群,社交媒体,电商等工具,在数字世界中,搭建渠道进行整体营销的能力。

未来的5年,只有真正具备以上四种能力至少一种的企业才能活下去。掌握一种以上能力的才能活得好。其余的企业只能苦苦的熬,苦苦的等,最终被市场淘汰。

那么看看我们身边的企业,到底有多少家具备这样的能力呢?

到底有多少开始坚定地,持续不断地去打造这种能力呢?

如果大家不痛下决心改变自己的话,我说的80%的外贸企业在等死不算多吧!

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