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Facebook的LandPage到达率(转化率的“前奏曲”)不足5%,这已经成为不争的事实。尤其在广告盛行的今日,仅靠常规优化,就想冲破Facebook算法的桎梏,这种费时费力的运营手段,多少看起来有点滑稽。

Facebook广告(Facebook Advertising)应运而生。

Facebook Advertising是全球社交媒体趋势下,盈利最高的平台模式(在Instagram被Facebook收购之后)。当然,前提是Facebook已经坐拥大约25亿的全球性活跃用户。

Facebook广告效益最大化的5种策略 [2019更新版]

然而,在我们初次进行Facebook广告投入时,就要清楚地明白:在较低的支出水平上获得了成功,并不意味着你花了更多的钱就能获得同样的成功。

今天,教给大家5种facebook广告运营策略,有效提高Facebook Advertising的投入产出比。

#1、合理地增加预算

你或许会想“是的,任何平台的广告预算,不都是越多越好的吗?”

不可否认,这是Facebook广告清单上最基本的投资要求。即便如此,你必须谨慎行事,尤其要在广告投入时间、增加资金预算方面做出明智的决定。

广告投入时间预判

A. Google Trend分析

Google Trend,作为产品趋势分析代表性工具,不单能为外贸自建站、Amazon的选品提供有力参考,在Facebook社交媒体的广告投放,依然具有指导性作用。

特别强调的是,运用Google Trend探查产品趋势时,必须保证产品数据的最高覆盖率。所以,请选择“Worldwide”以及“Past 5 Years”,尽量保证数据的样本空间容量,以求分析结果的可信度。

与此同时,过分强调Compare功能来进行多个关键词之间的对比,就会舍本逐末了。对于广告的投放,更多的关注点应该在于产品的趋势是否稳定,淡旺季表现是否明显,而不是产品的搜索量和竞争度。

在此基础上,我们仍然在意目标用户的全球分布情况,便于后期Facebook ADS的地域性精准投放。

B. Kwfinder

Kwfinder作为关键词搜索趋势分析工具,在产品趋势、搜索热度方面,极为精准。用作Facebook Advertising提供产品的趋势预测,非常合适。

合理地增加资金预算

不要盲目地在一个期望类似回报的广告上,投入大量资金(即使该广告之前表现良好)。

Facebook会随着时间的推移优化你的广告,这就是为什么随着时间的推移,广告往往表现得更好。如果你在一个广告上短时间内投入太多的钱,很可能会冲击算法,从而导致你的投资回报率大幅下降。

一般情况下,通过趋势分析,提前预测产品的热搜周期,如果确定5月份搜索量巨大,那么就应该在3月份,有选择性的增加Facebook Advertising的投放。

通过广告管理器,进入想要修改的广告系列,点击“编辑”,点击“调整预算”,就可以调整增加预算比例。一般来说,每天的广告投放不要超过前一天的20%。

#2、使用Facebook Audience Insights

Facebook拥有庞大的用户群体的原因,是它很了解这些用户。

使用Facebook Advertising的同时,你也可以访问这些宝贵的数据,并且加以利用。使用Facebook Audience Insights,你可以更加有针对性地挖掘潜在客户群体。

如何操作?

点击广告管理器页面上的“Audience Insights”,对你广告面向的用户群体,进行受众详细信息的自定义。

假设你最初的广告面向对象,是那些热爱户外运动的人。然而,通过Audience Insights的观察,数据显示这些人也喜欢狗。

那么,你不仅可以重新定位那些对狗感兴趣的原始群体,还可以创建直接针对狗主人的内容,这些狗主人也是活跃的自然爱好者。从而通过兴趣、爱好的匹配,扩大了广告面向的受众群体。

#3、建立Lookalike Audiences

Facebook会跟踪外贸网站的营销指标个SEO数据,进行目标群体的深度定向和锁定。Facebook将自动分析活动数据,然后根据这些行为,为广告主创建更广泛的目标受众。

例如,假设您的网站上有大量购买来自居住在新英格兰的受过大学教育的用户。Facebook可以利用这些数据创建一个类似的、但要大得多的受众群,然后你就可以用广告来锁定这些受众。

从Audience选项卡里,点击“创建一个自定义受众”。从挑选你的Lookalike Audiences——它可以是你的客户购买列表,应用程序下载列表,网站访问者等等。

上传数据之后,Facebook会将其与Facebook上相应的个人资料进行匹配。你需要确定受众的规模,建议在1%到10%之间,这将决定内容的覆盖范围。如果受众规模增加,受众的质量将继续下降。

#4、与你的受众群体建立贸易关系

通过Facebook平台的客户定位辅助地图,世界正在缩小。由此,给予我们更多开发区域客户的机会与可能。

例如,如果你住在美国,你可以把你的听众扩展到其他以英语为母语的国家,如澳大利亚加拿大英国

在此基础上,你需要做的就是把你的广告翻译成你的目标客户国家的语言。

值得注意的是,利用Facebook进行多个国家、语言市场的在广告投入时,要合理评估广告的投资回报率。比如,在英国推广产品的花费,可能远远高于古巴。

#5、更新有创意的内容

根据产品趋势,如果确定要增加Facebook广告投入,为了获得高频率的受众评分,你就需要不断优化、更新广告系列的内容,以至于内容不再单调而让人更有期待感。

考虑使用多种方法创建广告系列,比如视频和幻灯片,增加了广告格式的多样性。同事,你也可以更改广告中的不同元素,比如:增加创意性标题、CTR链接(高点击率的链接)

需要说明的是,如果想要对比两个广告格式的实际效果,可以同时运行,无需关闭优化之前的广告。这样可以清楚地看到受众的喜好和品位,便于后期内容的定向更新。

写在最后

任何形式的投资都存在着无法预料的风险,Facebook Advertising也不例外。尽管如此,我们仍然期待高效的投入产出比。

所以,全面的产品数据分析、精准的受众群体定位,显得十分重要。在此基础上,进行内容的更新优化、适当合理地增加ADS预算,才能起到意想不到的收益。

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