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运营好一个平台,首先要读懂平台规则,很多操作阿里国际站同学在群里天天交流,争论排名规则,特别是新同学的问题比较多。其实这方面规则官方、后台都已经提供了,只要大家细读就好了。

如果你觉得后台哪几万字的规则读起来头晕,我帮大家提取一下重要部分。老司机可以回顾一下,新手规则是必看的。(详细阿里国际站规则)

基础搜索排序规则

阿里巴巴国际站搜索排名规则(电脑和手机)

其次:由于交易化的方向在网站买家端受到极大的认同。所以,作为网站核心的搜索,15年中线上订单交易额(GMV)加入买家偏好因素中,开始影响排序,后期也不断更新优化,让交易因素更加公平合理。

积累线上订单的交易金额

提升信保订单完单率

另外,在产品信息质量同等的情况下,橱窗关键词排名及p4p(外贸直通车)等付费广告对于排名也有一定的促进作用。

注:国外实际排名展示也可能会因为不同地区买家搜索偏好不同而造成排名不一致的情况。

手机上的排序规则

目前手机端与电脑端的排序规则基本上一致,但实际排名会有一些不同,主要体验在付费推广产品上,主要不同点如下:

m.alibaba.com

1、这个站点上用关键词搜索时,当搜索词被供应商购买了顶级展位和P4P,排在搜索结果第一名的是顶级展位;

2、对展示的P4P广告(顶展) 和自然搜索结果进行打散展示,每2个广告中间参入1个自然搜索的产品(产品标题后面的“感叹号”就是P4P产品,点击上去会有文案解释)

3、M站最多展示15个P4P产品

阿里买家APP

1、搜索关键词下无顶展:1个P4P加3个自然品,最多呈现10个直通车产品

2、搜索关键词下有顶展:1个P4P加2个自然品,最多呈现10个直通车产品

注:手机端上的展现是为供应商做的额外推广引流;不同的站点由于排名算法不同,浏览的买家群体不同,买家喜好度不同,所以排序会存在区别。

提升产品排名重点

买家偏好

排序功能会根据买家的行为识别买家偏好,将买家更喜欢的产品排序靠前。

a、了解行业动态:

及时了解自身所在行业动态信息和买家需求点,与自有产品的优势、特点进行分析和结合,并在产品标题、关键词、自定义属性、描述中加以体现。 过大或者过小的价格及起订量等信息可能都会对买家喜好产生影响。

b、合理提升浏览、点击率等数据:

需要说明的是,买家偏好更多取决于买家自身的采购意愿。不同的买家搜索相同的关键词,因为买家偏好、意愿不同,买家对产品或供应商的选择也会不同。试图通过虚假的方式获得浏览、点击、给询盘的行为,它欺骗了买家的和其他诚信的供应商,是阿里巴巴不允许的。

c)、积累线上订单的交易金额(GMV):

增加线上订单交易因素的数据积累,重点可关注信保和在线批发的订单的实收金额为主。

b)、提升信保订单完单率:

完单率高是供应商信誉度高的一个表现,信誉度高的卖家更吸引买家,建议商家可以及时通过一达通完成报关发货,并及时操作关联完成订单。

橱窗对排名有帮助吗?

橱窗产品在其他信息完全相同的情况下,排序优先于普通产品;

产品排序会参考:产品信息质量、买家喜好度、交易金额等;排序是多方面进行考量的所以不一定把橱窗产品就会比普通产品,排序更好;

值得注意的是,搜索排序规则会更具买家的搜索喜好不断优化,买家偏好除了单个产品的转化率之外,也会参考当前搜索词下,整体买家的偏好习惯。所以,当普通产品在当前搜索词下,被判断为更符合买家的搜索诉求时,有可能普通产品的排名会比橱窗产品更靠前。比如:买家搜索mp3,大量的数据表现出,买家更偏好红色mp3,那么带有相关信息的产品就可能更靠前。

阿里巴巴国际站搜索引擎匹配方式

系统是模糊匹配搜索,标题和关键词中包含买家的搜索词都是会搜索出来的。但是匹配度越高,信息质量越好,排名将会越靠前;

更新产品对排名是否有用

在阿里巴巴国际站上产品的更新时间或者新发产品对您的产品排名、展示效果影响都不大,建议您一个月做一两次更新就够了。

影响排名的因素比较多,而且很大程度上受买家搜索习惯的影响,所以排名是波动的。建议您可以从以下几个方面来优化产品信息质量:

1.产品信息的完整性匹配度:主要和标题、关键字、描述、属性、图片,类目等相关,我们的系统将根据您填写的这些信息和买家行为及偏好等进行匹配;

2.信息的专业性:你是不是真的在做这个行业(产品),填写的名称关键词等是否符合专业,如:在产品名称上填写了很多的不相关关键字会被认为不够专业。

多语言市场的排序规则

多语言站点排序规则的考量点和英文站基本一致,在诚信因素、文本相关性,信息质量这几个方面上,增加了原发产品激励因素。取消了橱窗,关键词排名等付费因素。

区分广告排名和自然排名

在www.alibaba.com 的products搜索栏搜索关键词,搜索结果中有以下几种情况的为广告产品,除此以外为自然排名:

1、显示 皇冠,是购买了顶级展位的产品,展示在搜索结果的第一页第一位:

2、顶级展位之后,有 AD 标志的,就是外贸直通车(P4P竞价排名)的产品,一般有5个:

3、外贸直通车产品之后,就是自然排名产品。

温馨提醒:若搜索词有广告产品投放,一般页面第一位为顶级展位,紧接着是外贸直通车(P4P竞价排名)的产品,最后是自然排名。

Supplier频道搜索排序规则

Supplier频道排序主要考虑买家搜索词与您的公司名称,主营业务,产品信息的相关性进行推荐,同时会增加买家偏好度。

举个例子来说:我的公司名是ABC,则我的产品名称/关键词中需包含ABC,才可以在suppliers中搜索到。

Supplier频道入口参考:

以上只是提取了部分规则,基本上满足了解排名基础,建议大家可以去细读。

阿里国际站越来越注重用户体验,客户喜好度,搜索结果千人千面。

注重产品质量,优商优品。

(文章转载于:小朱博客)

原文:

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