ebay打造爆款的选品思路

选品12字诀:

人无我有——找到平台竞争比较小的潜力产品线。

人有我优——优化产品信息展示,严把产品质量关,做口碑。

人优我特——特种产品,小需求也有大市场。

接下来简单介绍一些与选品相关的知识:

引流款,即为店铺提供流量的产品,其曝光度高,点击率高,一般利润比较低。

利润款,即能为店铺提供利润的产品,靠引流款带动销量。

引流款,其实也可以被称作爆款或者小爆款。爆款,可以理解为是最大的引流款。

任何一个产品一般都会在市场上经历4个阶段:

阶段一:研究与开发阶段(ResearchandDevelopment)


产品从一个概念(Idea)起步,在第一阶段上升得最快,但是这个阶段还没有竞争对手,属于垄断阶段(Monopoly)。

阶段二:成长阶段(Growth)。

这个阶段达到顶峰并开始下滑,同时竞争对手开始出现,并且快速增加,在接近顶峰的时候进入下一阶段。

阶段三:成熟阶段(Maturity)

成熟阶段竞争对手数量达到顶峰,这个阶段从经济学角度来说叫作完全竞争市场,这个阶段市场规模可能是最大的,但是利润率一般不如前两个阶段。同时由于有了利润所以没有人愿意退出,但由于竞争足够激烈,也没有人愿意再进入这个市场。

阶段四:衰退阶段(Decline)

在这一阶段,产品不再继续研发和改进,由于市场充斥了过多产品,供大于求,利润率继续下降。某些产品会出现价格战,竞争对手开始退出,市场开始萎缩。

在一个产品的生命期中的哪个阶段进入呢?

首先,肯定不是第三、第四阶段,因为这两个阶段利润率都开始下滑。

那么第一阶段呢?一般绝大多数人都不具备研发产品的能力,即使有研发产品的能力,研发产品也会耗时耗力,而且并不能保证产品成为今后市场的潮流。

所以在第二阶段进入是最好的,同时也是比较现实的选择。精确点来说,我们希望在第二阶段进入一个市场,并且越早越好。

几个有用的工具:

http://www.watchcount.com/一款在线统计工具,计算商品的关注度,以此列出最受欢迎的类目。

Terapeak: 访问数百万产品多年的全球实际销售数据。分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品来找到在eBay上销售最佳的产品。

数字酋长:专业的eBay数据分析工具,为eBay卖家提供流量分析、销售分析,致力于为卖家提高销售。

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