展会上如何挖掘你的潜在客户

寻找潜在客户的方式有很多种,大致统计了一部分:

1、从谷歌,鹰眼搜等引挚上找

2、从阿里,环球等B2B网站上找

3、从福步,外贸邦等外贸论坛或博客上找

4、从展会上找

5、从黄页上找,网上黄页和普通的黄页

6、朋友介绍

7、从产品展会得来

现在是讲下在展会上如何挖掘你的潜在客户

一、客户是请来的

当有展会的时候,请客户到展位上去参观。平时则可以邀请客户来看厂

二、客户是拉来的

展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

三、客户是捡来的

在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。

四、客户是缠来的

请记住四点 

1、客户不会轻易的下单

2、客户有固定的供应商

3、客户是在考验你

4、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司) 怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 可以找到理由有很多.

五、客户是抢来的

1、客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。 举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.

2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,然后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,然后与之联系,把客户抢过来。

六、客户是换来的

客户是用自己的努力换来的

客户是用自己的诚心换来的

客户是用自己的细心换来的

还有其他方式请补充。

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