跨境电商从业决策分析

跨境电商的过去是怎样?现在的跨境电商发展如何,有多火爆?跨境电商还有利可逐吗?跨境电商创业,该选择怎样的平台?吉易跨境电商JImi老师就跨境电商平台相关问题与跨境电商从业者们说开去。

一、什么是跨境电商

很多想做跨境电商的卖家,总觉得跨境电商很神秘。其实,跨境电商从交易角度上来看,它是属于外贸;但从出口流程的角度来看,它又算不上外贸。因为相较于外贸,跨境电商的交易基本上都是邮政体系内的小额订单往来,其交易不需要去申请进出口权限。同时,目前国家对跨境电商的相关制度也相对比较少。跨境电商在目前来说还是十分有前景的,因其是给国外客户带去好的产品和购物体验的。现下,跨境电商的门槛并不高,是初期创业者的良好选择。

二、跨境电商的发展历史

1998年,亚马逊eBay创立,它们也是早期跨境电商平台典范,同时掀起了跨境行业的发展浪潮。2010速卖通跨境平台成立,2013年,跨境行业实现跨越式发展,跨境平台如雨后春笋,速卖通发展迅猛,成功开拓了俄罗斯市场。同年,wish平台成功创立,并推出wish手机APP;亚马逊平台全面放开,鼓励第三方卖家和个人卖家入驻。随着跨境电商行业竞争的加剧,2015年行业开始进行大变革,大洗牌,部分平台入驻门槛开始提高,速卖通就是这样。2017年,东南亚市场打开,并成为跨境电商成长最快的新兴市场。2018年,亚马逊执行欧洲新税法,欧洲市场卖家都必须注册VAT,欧洲市场卖家也因此质量有了质的提高。从卖家人数角度来看,相较于国内电商,跨境电商远远还未达到白热化阶段,短期内的跨境电商还是有利可图的。

跨境电商的市场分布

当今的跨境电商市场主要可以分成这几块:亚马逊,eBay主打的欧美市场;新兴国家市场,如俄罗斯、中东南美等市场主要是由速卖通、lazadashopee主打;新需求市场,如欧美市场中的年轻人市场,就是由wishshopify独立站占据。不同市场的既定格局形成了不同跨境平台群雄争霸的局面,其中,亚马逊和eBay的欧美市场,是其它平台撬不动,但总体平台相互竞争的布局对卖家来说是有利的。

跨境电商的市场规模

从买家角度来看,速卖通占据的买家流量达到国内京东的水平,eBay和京东大抵相当,亚马逊北美站已经可以和国内淘宝相提并论了,亚马逊全球买家流量相当于5个速卖通了。

从卖家数量来看,亚马逊,速卖通及其它平台的卖家数量大概是150万左右。而国内的天猫,淘宝,京东的卖家数量已经达到了1500万了。由此可见,跨境电商竞争环境还是比较温和的,卖家朋友们还是有机会的。

跨境电商的风险

前面谈到,跨境电商行业还不是完全规范化,所以,机会和风险并存。现在,跨境电商最大的风险就是知识产权风险。因为,现有的跨境电商平台都是国外的平台,试用的是当地国家的法律和制度,卖家在维权的立场上就处于相对弱势了。所以,卖家在选品时,要谨慎侵权,小心再小心,以免触碰红线。

跨境电商的核心

做跨境电商,卖的是产品,但核心除了产品,还有物流。产品好,追求的就是差异化,价格差异化,款式差异化,功能差异化等。能做到你无我有,那就更完美了。差异化产品的生命周期相对比较长,卖家更有竞争优势。

物流虽是卖家无法掌控的,但却是卖家可以综合选择物流,尽量选择稳定性强的物流,并多个可选择物流。

亚马逊平台的优缺点

亚马逊撑起了整个跨境电商的半壁江山,其核心竞争力就在于优质的本地化服务,仓储、客服、语言都是其他平台学习的典范。亚马逊卖家走的大都是FBA+精选品运营模式,所以,亚马逊是以FBA为主流方向。亚马逊北美站个人和企业都能入驻,39.99美金月租,不限品类;欧洲站需要企业用户入驻,加上39.99美金的月租,需要注册VAT,会有KYC审核,也是不限品类。亚马逊的机会就在于流量庞大,但也存在被平台关账号的痛点。亚马逊比较适合跨境新人和有一定电商经验,有做跨境电商决心的卖家。启动资金5万以上的全职卖家,可以选择企业+发货+FBA模式,启动资金5万以下的兼职卖家,可以选择自发货模式。专业的跨境电商培训,请认准吉易跨境电商学院。

速卖通平台的优缺点

速卖通是唯一一个中国的跨境电商平台,平台流量相当于eBay,卖家人数在10万左右。速卖通入驻门槛为企业+10000人民币以上的保证金+限定品类。速卖通的卖家运营模式多为多产品+自发货形式。速卖通作为中国的跨境平台,能够给到卖家更强的安全感,但近两年,其发展速度有所放缓。速卖通更适合跨境新人和有一定货源资源的卖家。

wish平台的优缺点

Wish是跨境平台中的后起之秀,卖家人数在10万以内,门槛是企业+200美金保证金+不限品类。Wish卖家大多采取的铺货,自发货和广告相结合的运营模式。但是,wish平台的罚款和封账号政策也是让卖家朋友们头痛不已。Wish的优势在于好产品爆单快,店铺运营较简单,卖家数量还比较少。Wish很受跨境小白的欢迎,很多跨境老师也看到了wish的潜力所在,纷纷进入wish平台创业。

lazada和shopee平台的优缺点

东南亚市场的消费能力不及欧洲,但其消费容量基数大,所以也不容小觑。Lazadashopee卖家大都选择的是自发货模式,shopee平台现在采取的也完全是自由铺货模式,两个平台都是零费用,自发货,但必须有企业资质。Lazadashopee主打的东南亚市场人口容量大,增长快,也不存在法律流氓,虽然平台产品的客单价比较低,但依旧有可观的利润可逐,十分适合要寻找新市场的卖家们。

十一独立站的优缺点

近来,独立站越来越火热,十分受大中型卖家欢迎,其中,最火的算是shopify了。独立站越来越成为跨境店铺营销的主阵地。独立站的卖家采取的是自建站+FB谷歌广告+社交媒体。月销30美金的个人用户,就可以在独立站自由上货和做广告了。有好产品的话,独立站的订单会比任何平台都要多,不足在于广告成本较大。独立站很适合个体新手以及要做品牌营销的跨境老手。

十二B2B外贸(小额批发)的优缺点

B2B外贸属于新兴行业,简单来说就是零售中的外贸,主要形式就是小额批发,懂B2B外贸的卖家都可尝试。B2B适合有一定客户积累的跨境老手,但做之前要熟悉外贸的操作体系。

十三一件代发模式的优缺点

一件代发就是客户下单后,让供应商帮自己直接把货寄给客户,一件代发中,供应商是核心。对运营跨境电商的卖家来说,就相对省事了,但卖家无法掌控产品和物流的核心环节,所以,建议兼职和尝试跨境电商的卖家可适当选择一件代发。

十四代打包发货的优缺点

出单采购是产生订单后,再去进货,采购到代打包仓库,再有仓库代打包发货。这种形式的优点在于卖家自己掌控了选品,但卖家无法把控物流和产品质量环节。代打包发货还是比较适合距离货源地较远的内地卖家。

十五自发货的优缺点

自发货是产生订单后,再去进货,而后自行打包发货给客户。自发货紧紧抓住了跨境电商的两大核心产品和物流;但缺点在于自发货发货的时效性较差,影响客户的购物体验。因此,自发货模式更适合接近货源集中地的卖家。

十六海外仓的优缺点

海外仓就是把货囤到国外的第三方仓库,海外仓现在主要是高端品牌和店铺的主流模式。它的核心竞争力就在于本地化服务,但资金压力更大,也存在滞销风险。所以,建议做海外仓的卖家,先由少到多,有小到大。建议先把少量产品囤到海外仓,当出单效果不错时,再追加产品到海外仓,效果不好,就放弃追加产品。

十七是做杂货铺还是做精品店好

杂货铺和精品店两种模式都有其存在的合理性,没有经验和资源的卖家可以先做杂货铺,而后转向精品店,起于泛,精于专。有货源和经验的卖家可以直接选择精品店模式了。

十八做低客单价还是做高客单价产品好

无论何种产品,都能做的很优秀。低客单价产品也能做出高利润率,因为低客单价产品退货成本低,对广告的容忍度低,当然也存在人工成本大的缺点。高客单价产品退货成本高,人工成本低,单笔利润高,卖家要专注好产品服务。

十九做单账号还是做多账号好

单账号可以作为起点,但多账号是方向。单账号运营可以给卖家练手机会,但熟练之后,多账号运营是必然之路。

二十一个人做还是多个人做好

做跨境电商,兼职也是可以做的,单干也很普遍,合伙运营不也少。所以,做跨境电商,一个人能干,两个人最赚,三个人刚好,但要注意股权的分配。

所以,卖家朋友们在选择跨境创业平台和创业模式时,适合自己的才是最好的。

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