亚马逊卖家的电子邮件营销策略完整指南

鼓励买家进入您的销售渠道是成为亚马逊成功卖家的重要组成部分。重要的是选择优质的产品,以合适的价格出售,并有效地打包。但是,除非您有效地推销您的产品,否则没有人会知道您的产品或您的品牌存在。好的电子邮件营销策略可能是成功的销售体验与潜在损失之间的差异。

为什么亚马逊卖家需要电子邮件营销策略?

获得潜在市场直接关注的最快方式是通过收件箱。如果您的电子邮件营销策略正确,您可以成为您的潜在客户和常客的电子邮件的欢迎访问者。这是一种为您的网页获得更多流量并增加销售额的方法。

但是,亚马逊卖家的良好电子邮件营销策略可能不止于此。成功使用电子邮件后,您还可以提示卖家反馈和积极评价。用户生成的内容是几乎所有亚马逊卖家的秘密成分 - 通过大量的5星评价,您可以保证定期和终身销售。

如果您聪明,一个出色的电子邮件营销策略可以巩固您与客户的声誉。他们会期待你的消息,这可以帮助他们感觉你的俱乐部的一部分。亚马逊卖家的成功来自重复访客 - 电子邮件策略是一种访问方式。

但是,为了获得成功,你需要减少噪音。您并不是唯一希望直接获得客户关注的人。每天发送的电子邮件估计有2810亿封,全球仅有37亿电子邮件用户。因此,您的客户的收件箱混乱。你怎么能脱颖而出?

你如何开始电子邮件营销?

制定促销计划

您需要制定电子邮件营销策略的路线图。您几乎没有机会给客户留下印象,因此您需要确保做出的决定是合理的。您的销售额中有三分之二可能是此电子邮件广告系列的结果,因此在此处投入的时间与在选择要启动的产品时所花费的时间相同。

您需要考虑如何创建对产品的渴望。想一想:我的消费者在他们的生活中缺少什么,我的产品将如何填补它?然后,由于这种愿望,您希望从客户那里采取什么行动。一致而明确的号召性用语至关重要。

一旦您的电子邮件营销策略的理念和愿景到位,您需要计划促销日历。您何时会通过电子邮件发送推文,何时发送提醒,如何提升紧迫感......所有这一切都应该在产品首次推出之前进行规划。在您启动产品之前,每封电子邮件都应准备好发送。

你应该写下电子邮件的销售历程:

发布前的电子邮件引发了人们的兴趣并突出了缺失的内容发布日电子邮件 - 应提供促销活动并明确号召性用语。您应该清楚地关注产品的好处,并提供明显的购买动机。发布后 - 您需要通过分享客户推荐来继续对产品感到兴奋; 推出促销和折扣,并通过评论鼓励参与。

还应该与您的其他营销策略协调计划电子邮件营销策略。您需要考虑它将如何链接到您的网站更新,您的社交媒体帖子,您的沼泽和新闻稿。您发送的邮件应该在所有营销渠道中保持一致。

收集客户的电子邮件

一个明显的实际考虑因素是如何收集用户的电子邮件地址。您只希望出现在愿意接收邮件且显然对您的产品感兴趣的人的收件箱中。因此,您需要一个工具来查找这些电子邮件地址。一个这样的工具是AMZDiscover

AMZDiscover是一个在线搜索引擎,适用于那些已经审核过亚马逊产品的用户或那些乐意与他人分享电子邮件地址的客户。这意味着它是一个充满潜在客户的金矿,适合您的电子邮件营销策略。要访问电子邮件地址列表,只需复制并粘贴Amazon产品列表的URL,然后单击搜索。然后,您将收到该产品的名称,电子邮件地址,有用的评论和排名您还将收到FacebookTwitter页面等详细信息。

一旦您从AMZDiscover中发现了有关潜在客户的所有信息,您就可以开始将它们组织到目标组中。如果您聪明,您将向不同的受众群体发送不同的电子邮件链。

写一个很棒的电子邮件模板

您需要在电子邮件模板中包含必要的成分。此信息的性质取决于您定位的客户。应该有文字,图像,视频,折扣优惠等的有效组合。您的电子邮件应该有一致的语音和明确的号召性用语 - 因此您的客户确切地知道如何回复您的消息,没有任何歧义的余地。您还应该考虑利用博客和社交媒体中的内容 - 在营销渠道之间连接消息。

有许多通过SaaS网站提供的电子邮件营销软件示例。MoonMail等网站允许您使用Apple顶级工程师和设计师的才能设计电子邮件活动。还有Sleeknote,它不仅可以让我们创建有针对性的电子邮件广告系列 - 还增加了一些功能,可以让您在不损害用户体验的情况下转换访问者。最后,还有Agile CRM这是来自项目经理的软件产品套件。此SaaS包括拖放电子邮件构建器,并允许电子邮件A / B测试。

使用邮件自动化

许多这些电子邮件营销软件包也将为您自动化该活动。包将在设定日期发送电子邮件以设置电子邮件地址。甚至可以向潜在客户和现有客户的不同部分发送不同的消息。您的电子邮件营销策略规划的一部分应该是您希望实现的自动化设计。

跟踪数据

管理亚马逊卖家电子邮件营销策略成功的关键是跟踪营销数据。您需要处理为您提供准确和完整数据集的软件包,这将有助于通知合理的判断。要跟踪的最重要数据包括购买历史记录,电子邮件点击次数,点击型转化次数,通过移动电话访问信息的用户百分比,网站访问次数以及受电子邮件启发的点击次数以及客户指定的任何偏好设置。

推荐电子邮件营销软件

因此,您的电子邮件营销策略的成功取决于您选择的电子邮件营销软件。有许多软件选项可供选择。以下是最好的一系列摘要,以及所提供功能的一些细节。

Mailchimp

Mailchimp是最着名的电子邮件营销软件。人气不一定是质量的标志 - Mailchimp的声誉如何?

Mailchimp的主要优点是精心设计的用户界面,使其易于使用 - 即使对于电子邮件营销初学者也是如此。即使它易于使用,它也不是一个简单的软件 - 它提供了许多强大的工具。您可以构建整个广告系列 - 并轻松导入和导出您的电子邮件列表。

Mailchimp的另一个好处是,您可以获得许多功能的免费帐户 - 尽管您需要订阅一些自动化功能。免费帐户还会限制您可以拥有的联系人数量以及广告系列中可以包含的联系人数量。

当您开始订阅时,您会发现Mailchimp比其他套餐更贵,并且可能无法提供您的投资回报。此外,Mailchimp坚持双重选择加入您的列表。这意味着加入您邮件列表的人很乐意参与其中 - 您不会侵入客户的收件箱。然而,许多客户从不费心做出这种双重承诺而你失去了潜在的联系。

跳转发送

Jump Send是亚马逊卖家电子邮件营销策略的有效工具。此软件包允许您向客户发送智能电子邮件 - 定向和自动化的电子邮件。您发送的电子邮件可能是模板化的 - 但模板可完全自定义。

Jump Send用户的主要好处是您可以使用模板和预设选项设置广告系列的速度。您可以快速添加徽标并将任何文档附加到广告系列中。有一个易于查找的广告系列统计信息按钮 - 这意味着您可以查看电子邮件营销策略的成功。

缺点是用户的选择不透明。您可能最终支付发送给未收到电子邮件的用户的邮件,因为他们没有选择加入。有些用户还报告了集成列表的一些问题。

但是,这是一个易于入门的平台 - 如果您匆忙 - 这是可以使用的软件。

GetResponse

GetResponse可能是互联网上最受欢迎的电子邮件营销软件之一。之所以如此受欢迎是因为它为用户提供了所有最重要的功能。定价是可以承受的 - 即使您的列表增长 - 并且界面易于使用。特别令人印象深刻的是导入电子邮件列表是多么容易 - 只需几秒钟。

将GetResponse与众不同的另一件事是设计和选择可用的电子邮件模板 - 即使它们是由初学者创建的,它们看起来也很专业。这些模板也针对手机用户进行了优化。这是您可能需要开始的一切。

还可以选择对电子邮件的不同功能进行A / B测试 - 这样您就可以测试主题行或发件人姓名等详细信息以及邮件内容。

有一些缺点 - 特别是自动化工具和表单构建工具的质量。自动化规则是有限的,对于更复杂的用户来说这将是一个问题。

但是,如果你强调选择加入率 - GetResponse比其他许多人有更好的记录。

AWeber

包装具有易于使用且便宜的双重优点。对于那些希望运行预算有限的电子邮件营销策略的人来说,这非常棒。广告系列制作者会逐步完成制作广告系列的过程 - 包括如何细分列表。该软件包提供的数据反馈也优于其他一些软件包。

有很多可用的集成 - 最有用的是WordPress这包括通过单击在您的网站上注册电子邮件的选项。

另一个很大的好处是,您没有与Aweber签订合同,您可以为最多500个订阅者发送无限量的电子邮件。显然,如果你是一个更大的业务,500客户 - 阿韦伯有其局限性。它也比其他一些月度订阅网站更昂贵。

ConvertKit

这是一个最适合亚马逊专业卖家和经验丰富的营销人员的平台。用户界面很复杂 - 但这是因为它是一个功能强大的套件。ConvertKit背后的开发人员也非常适合提供持续升级 - 以及为电子邮件注册提供激励。

ConvertKit提供的最有趣的工具是分段工具 - 它允许您轻松地为不同用户设置自动化广告系列。

ConvertKit可能不是您作为初学者电子邮件营销人员使用的第一个站点 - 但它可能是您开始使用后尝试的站点。它比大多数便宜 - 以便宜的价格提供优质的工具。

不断接触

Constant Contact的独特卖点在于它是一种经济高效的解决方案 - 特别是如果您乐意在电子邮件中加入软件徽标。即使订阅在技术上高于其他订阅,它仍然被称为具有成本效益的原因是因为该网站还向其用户提供个人营销教练。您可以向他们提问 - 或者要求解决问题。这使它成为初次使用者的绝佳网站。

缺点是没有太多功能可以激发高级用户 - 所以你可能会发现自己相对较快地交换到另一个服务。

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