话说乳胶手套的江湖,诸雄并立。但在这之中,有一种手套无论在韧度上,还是在海外知名度上,都独领风骚,群雄折服。

它就是——安徽华腾乳胶手套

你知道华腾乳胶手套是怎么被做出来的吗?它的制作流程远比你想象得要复杂,不仅要经过“刀山火海”,还需要成型后,进行拉伸和充气测试,以保证其韧度合格。

不来一组图你是不知道我华腾乳胶手套有多厉害~

2年产近3000万副乳胶手套,这家企业手握什么“营销法宝”?

看完了这个制作过程的你,相信已经自动脑补出一部恐怖电影…

说实话,这样的制作工艺,小编是非常佩服的,但更让人佩服得五体投地的是,看似平淡无奇的乳胶手套,在国人手里却能倒腾成大买卖。

在分享安徽华腾乳胶公司(以下简称“华腾乳胶”)出海故事之前,不妨先来简单看看公司目前的发展状况:

安徽华腾乳胶制品有限责任公司占地面积7100平米,建筑面积26000平方米,公司现有员工300人,研发团队50人,并依托母公司强大的技术力量,具有较强的科研和及时检测能力。近年来,产品出口到美国日本德国英国意大利北美南美欧洲、亚洲国家和地区,2018年增产近3000万副乳胶手套,销售收入约2亿元。

截至2019年4月,华腾乳胶成立才刚满5年。这家年轻的企业从母公司脱离出来后短短几年间便拥有了6条联动生产线,现在它们的海外业务也开展得如火如荼,这离不开华腾乳胶的“前瞻”与“速度”。

2019年3月12日,华腾乳胶询盘云外贸营销私享会(合肥站)上获得启发——将企业产品发布Facebook上的消息往往有着更大的影响范围,且可大幅降低获客成本。

例如,在Facebook上,一个价值100美元的广告就能被推送到上千用户面前,而如果这些用户再进行分享和扩散,这一数字将成指数增长,这个利益点瞬间刺激了急于开拓海外业务的的华腾乳胶。

华腾乳胶在国际舞台上“显山露水”之前,与其他外贸企业一样面临着B2B平台体量巨大,询盘大单少,每年投入的费用和客户产出率不成正比...等等营销问题。

而当大部分乳胶制造企业还在且行且看的时候,华腾乳胶就果断迈开了营销转型的步伐,转而向Facebook大中华区的优质合作伙伴询盘云寻求帮助,希望可以利用Facebook大规模进军海外市场,也正是这个“前瞻”与“速度”为华腾乳胶赢得了市场的先机。

广告投放前,华腾乳胶与询盘云做了大量的客户分析工作。华腾的主营产品是乳胶手套,其产品的应用程度非常高,涵盖劳保,家用,医院,石油,汽车,轮胎等诸多工业领域,按常理华腾投放的市场范围应是全球,但全球这个范围实在太广,营销无法切入,预算也无法做出。

对此,询盘云客户成功经理帮助华腾乳胶重新梳理了公司产品、客户分层以及针对每一客户分层和采购规模的投放国家情况,根据市场需求和企业竞争力分析出了每个产品线的Ⅰ类国家和Ⅱ类国家。同时,华腾乳胶改善了公共主页的内容质量,为广告投放做好了充分准备。

广告投放中,为确保所获取的主页粉丝有真实需求,华腾乳胶以精准获客为营销目标,在初步确定好目标市场和客户群体后,询盘云为华腾乳胶选择投放主页赞广告和线索广告等广告目标。

华腾乳胶深刻感受到了Facebook不同广告目标的强大效果:原来Facebook不仅可以吸粉,获客、互动这样与客户实打实的商业接触也完全不在话下。

广告投放后,果不其然,Facebook将产品信息无缝地投放到潜在用户面前,扩大了其产品的传播优势与范围,询盘纷至沓来。

目前华腾乳胶的Facebook主页已经有了9500+关注量,询盘云客户系统里也新增了117个精准线索,并且有不少成交的样品单,这条线上营销的路径已经打通,华腾乳胶正等待下一步的大展宏图。

在海外市场竞争如此激烈的环境下,想要获得更高的利润,就必须要多get到一项技能,那就是“玩转”真正有价值的粉丝和用户,并且让他们为品牌提供最高的效益。看得清局势,找得准定位,及时做到营销转型,也许这就是华腾乳胶这么多年来仍保持活跃的品牌生命力,在市场上稳固不衰的原因所在吧~

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