浅谈跨境电商如何进行选品

当今国际社会的发展,确实为跨境电商的发展提供了稳定的发展环境和积极的发展机遇,许多人多开始了自己的进军跨境电商尝试实践。但是现实结果确实,每年进军跨境电商的人很多,但是真正把自家得到店铺经营得有模有样的却很少,大部分商家的在这个激烈的跨境电商市场竞争潮流中都被悄无声息地给埋没了。其实要想真正做好跨境电商运营这一块,选品真的很重要。正如人们常说的那一句“跨境电商选品,七分选品三分经营”,由此可见选品在跨境电商经营中发挥着多么重要的作用。因此,我们要真的想进军跨境电商领域,并且真心想干出一番事业的话,最好多下一些功夫在选品这一块领域吧,这可以为我们店铺以后的经营起到积极的顺水推舟的作用。那么跨境电商应该如何进行选品呢?下面我来给大家分享几点经验吧。

首先我们要做好对目标市场的分析,可不要小看了这个目标市场的分析,它最终得出的分析结果可是直接影响着我们接下来要做的许多选品方面的工作呢?在选品的时候我们的对于目标市场的确定至关重要。我们的产品面向是那块,主要针对的又是什么样的客户,要尽可能地站在客户的需求的立场上去考虑问题,毕竟无论选的是什么样的产品,首先我们的产品都有销路,得有客户,那么怎么样才能让客户买我们的商品,最重要的一点就是我们的商品可以满足客户的一定需求,所以说在进行目标市场分析的时候,对于客户的需求分析这一块也十分重要,我们一定要做好。待到分析好客户的一定需求之后,我们就要为我们的产品选个一个合适的市场走向了,看看是在欧美市场吃的开,还是在亚洲市场吃的开。如果前期不知道那个市场的效果更好一些,建议我们前期可以采取广撒网的形式,然后通过市场反馈的运营信息,最终在将市场范围逐步精确到一个范围,先稳住前期,然后我们在考虑后期的拓展市场的事宜。

其次,我们在做好了一定的目标市场分析之后,我们就可以接下来我们的产品类目选择工作了。通常情况下,产品类目的选择是一个比较重视细心分析的活儿。在确定了我们的目标市场之后,我们需要去针对这个目标市场所拥有的客户群体去进行分析,因为在不同的目标市场中,客户群体之间在消费上也有着很大的差异的。所以要想更好的为我们的选品打开市场,这个产品不仅要满足客户的需求,还要符合客户的消费和使用习惯,从而更好的服务客户,这样的话,客户才会更加钟情于我们的产品,才可能有效提升客户的粘着度。那么这个分析当然完全凭着主观臆测来进行了,我们要拿客观数据说话,要多做一些相关的数据分析工作,用数据来支撑自己的分析,从而争取得出更加精准的客户分析结果。

第三,我们在确定好了我们的产品类目之后,接下来就是进一步确定我们的产品选定问题了。一般情况下,我们前期所做的工作都是为了力求打造我们店铺上爆款产品而服务的,但是在实践中可能运营的结果不是那么尽如人意的,但是我们也不能因此而放弃啊,其中有一种最快捷的补救方法,如果我们的打造的爆款并没有成为真正意义上的“爆款”产品,那么我们可以参考借鉴其他平台上的一些爆款产品,当然,这种类似抄袭的方式,得来的利润并不长久,但是最起码可以解除我们当前店铺销售的尴尬危机。当然我们可以采取自主开发的形式,但是这种自主开发形式开发出来的产品一是前期需要的相应的分析很多,二则成本很大,我们在销售实践中面临着很大的危机,但是利益与风险也是并存的,如果我们开发的这个产品可能成功成为爆款产品的话,那么我们收获的利润也是绝对客观的了。

最后,我们的产品也选好了,那么剩下的就是选择供应商了。一般情况下,如果我们做的是跨境电商平台的话,我们的供应商一般选择的都是国内的商家。当然我们在选择这些供应商的时候,也要擦亮自己的双眼,选择一家质量稳定、供货可靠的商家来进行。当然有时候为了防止供货需求激增等情况的出现,我们的供应商选取不应该只局限于一个,也应该在做好一个备用供应商的选取,以备不时之需。


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