黑五周末是美国很重要的一个节日

一个伟大的黑色星期五(或网络星期一)广告活动可以为品牌带来大量新客户。将来会回来的客户。

但黑色星期五不像其他购物假期。你有一天(两个,如果算上网络星期一)给你留下印象。哦,你所有的竞争对手也在努力工作以赢得客户。

可以说,你必须正确规划你的黑色星期五广告活动。在本指南中,我们将讨论黑色星期五PPC广告,以及如何使用它来使您的销售在这个假日季节飙升。

如何让您的PPC活动为黑色星期五周末做好准备

在撰写任何广告文案之前,您需要一个计划。问自己准备以下问题: 

您对PPC广告的预算是多少?
您想在哪些平台上运行PPC广告系列(如FacebookGoogleTwitter等)?
你为黑色星期五提供什么促销活动?
你有关键字策略吗?
你的促销活动有足够的库存吗?

仔细选择黑色星期五促销活动。您希望客户选择您而不是您的竞争对手,但您不希望缺货。如果您有很多买家,可以考虑一下您可以实现的令人兴奋的优惠

但是,您如何决定推广哪种产品一旦你这样做,你如何在点击它而不是滚过去的人面前展示你的广告?

接下来,我们将讨论如何使用关键字研究和买方人物角色来制作杀手黑色星期五广告系列,以及如何在不破坏预算的情况下赢得PPC竞标。

第1步:创建买方角色并进行客户研究

通过简单的ppc广告来提升黑五的销量!

如果您已经在网上做了一段时间的业务,那么您现在可能已经听说过买家角色。买方角色是企业家用来定义目标受众的一种客户研究。

简而言之,买方角色是您理想客户的照片。它包括:

人口统计学
预算
兴趣
希望
需求
期望

创建买家角色时,问问自己两个重要问题:在我的商店购买什么类型的人,以及为什么?

买方角色全年都很有用,但您可以针对黑色星期五进行优化。

买方角色示例

例如,假设您的企业销售视频游戏和游戏配件。谁在黑色星期五(或网络星期一)购买视频游戏和游戏配件?你可能会想到:

妈妈和爸爸,为孩子们买游戏
配偶为他们的伴侣购买视频游戏和配件
成人游戏玩家为自己购买视频游戏,利用黑色星期五/网络星期一折扣

了解您的销售对象可以轻松创建促销活动。按照上面的例子,购买视频游戏的人可能希望就最新的游戏和配件达成交易。

客户调查显示了您的受众群体对您的黑色星期五促销活动的期望,从您的广告系列中汲取了大量猜测。

您可以通过回顾去年的黑色星期五获奖者来进行客户研究。如果您在黑色星期五/网络星期一上班,请查看您的销售情况。

哪些促销得到了回报,哪些没有?您的客户购买了哪些产品?为什么?

如果您在上周五的黑色星期五没有营业,您可以从您的利基市场中的其他品牌中学到很好。

例如,上面的视频游戏公司可能会看到GameStop或沃尔玛的灵感 - 两个行业领先的零售商。他们为吸引客户提供了哪些促销活动?为什么他们的目标受众被他们的报价吸引?

现在将答案应用于您的黑色星期五PPC活动。您的客户希望在销售中看到哪些产品,为什么他们应该选择您的促销而不是竞争对手?

第2步:头脑风暴关键字创意列表

一个伟大的黑色星期五促销活动只有在适合受众时才有效。最好能够吸引100个购买产品的人,而不是1000个不感兴趣的人。

但是,如何通过黑色星期五PPC广告吸引合适的受众?

这是一个提示:它涉及关键字研究

您可以使用有效的关键字确保促销活动适合您。

找到合适的关键词始于头脑风暴。把自己放在顾客的鞋子里:你会搜索什么来寻找黑色星期五的促销活动? 

在头脑风暴阶段写出尽可能多的想法很重要。现在,没有错误的答案 - 只要它们与你的黑色星期五促销有关。

随意添加特定假日和常青关键字。带有“黑色星期五”的关键字可以帮助您吸引竞争对手。

不要单独将“黑色星期五”或“网络星期一”添加到您的列表中。如果您将“黑色星期五”与其他关键字一起使用,您将看到更高的投资回报率(ROI)。

第3步:使用关键字工具检查您的关键字

完成头脑风暴关键词后,您需要找出哪些值得出价。 

幸运的是,你不必使用猜测来找出答案!

如果您之前运行过PPC广告系列,则可能熟悉Google AdWords关键字规划师。如果没有,该工具很简单,非常适合初学者。

使用Google AdWords关键字规划师,您可以找到:

搜索量数据
搜索趋势
单次点击
相关关键词

你已经通过头脑风暴一系列关键词完成了艰难的工作。接下来,您要使用关键字规划器验证它们。

首先选择关键字规划器主页的“获取搜索量和数据趋势”部分。在空白区域输入每个关键字,选择相关位置,然后搜索。谷歌将完成剩下的工作。

您的结果页面将显示:

关键字的平均每月搜索量
比赛评分(从高到低)
建议的出价

搜索量最高的关键字通常具有最高的建议出价。我们不建议认真对待“建议的出价”。它可以在黑色星期五前一周发生剧烈变化(但我们稍后会讨论这个问题)。

您的目标是找出哪些关键字符合目标,哪些可以改进。但是,不要废弃它们中的任何一个。使用它们作为工作的基础。Google可能会推荐与较低竞争或较高搜索量相关的其他关键字。  

了解哪些关键字的搜索量最高且竞争最低。那是你的甜蜜点。

第4步:微调并整理关键词以获得黑色星期五的高峰表现

在PPC广告方面,微调关键词将成功品牌与其他品牌区分开来。

考虑到目前为止我们所说的主题:您希望广告最终出现在购买产品的人面前。

您的客户搜索的内容对他们的购买意图说了很多。例如,搜索“最佳吉他”的人可能想购买一个,他们正在寻找最佳选择。但想想一个人在寻找“1000美元以下最好的空心吉他”......

......第二个人听起来更接近购买吉他,对吧? 

在数字营销中,我们将这些称为“ 长尾关键词”。它们非常具体,可以吸引目标受众。它们对于黑色星期五和网络星期一广告活动非常有用。

无论你在哪个利基市场或销售什么产品都没关系。长尾关键字是提高PPC转化率的最佳方式之一。

获取您在步骤3中研究过的关键字,并考虑如何对其进行微调。如何将它们变成可以吸引买家的长尾关键词?

还可以考虑使用品牌关键字。有一种误解,认为品牌关键字浪费金钱,但这是一个神话。根据领先的数字营销机构Fathom的说法,品牌关键字的转换次数比通用关键字高出2-3倍。  

考虑相关术语。使用上面的吉他示例,考虑在关键字列表中添加“吉他弦”或“吉他放大器”。搜索“最好的吉他”的人也可能会搜索这些相关的配件。

使用关键字意图来推动更多销售

您的目标是以高度的意图吸引受众您理想的关键字有:

低每次点击费用
竞争不激烈
搜索量高
产品特定的兴趣
与产品高度相关

通过向具有高购买意愿的人群进行广告宣传,您可以避免跳出或不点击广告展示次数。 

相反,您的转化率将会飙升,您的黑色星期五促销将会成功!

第5步:确定预算并准备黑色星期五每次点击费用峰值

正如我们在指南前面提到的那样,每个人都在为黑色星期五做广告有很多竞争,特别是如果你不在一个小的利基。

你不会知道今年的黑色星期五/网络星期一的每次点击费用是什么,直到大日前一周。不过,Google AdWords关键字规划师可以向您显示去年关键字的每次点击费用。

使用前一年的每次点击费用是开始今年预算的好方法。价格可能会有所不同,但它会给你一个大致的想法。

准备在假期期间为PPC广告支付更多费用。在黑色星期五/网络星期一,一些关键字的平均价格可能高达15倍,具体取决于它们的受欢迎程度!

不幸的是,如果你无法为他们做广告,那么拥有一个很好的关键词列表是没有用的。

您的目标是创建最大预算并从那里开始工作。

一旦您知道自己希望在广告系列上花多少钱,就可以决定要出价的关键字。

将您的列表缩小到竞争最低且搜索量最高的关键字。如上所述,您的关键字应该吸引具有高购买意向的客户。

不要将您的预算用于无利可图的关键字。这不是“把你所有的飞镖扔在董事会,希望你得到一个靶心”的情况。

您希望尽可能少地投放广告,而不会牺牲您的转化次数。这里的关键是只在您的PPC广告系列中包含最佳关键字。

第6步:撰写广告文案并优化广告

到目前为止,您看到的大多数提示并非针对黑色星期五PPC策略。营销人员全年使用其中许多策略来制作高转化率的广告系列。

当您准备好撰写广告文案时,您会开始考虑黑色星期五/网络星期一。

黑色星期五对购物者来说是一个大问题,你的广告必须与他们的兴奋程度相匹配。我们整理了一些方法来优化黑色星期五的广告文案:

1.在您的广告中引用黑色星期五/网络星期一

这个很简单:在广告中提到黑色星期五或网络星期一。

认真。

这是吸引观众注意力的最简单的做法之一。如果他们在黑色星期五搜索您的产品,他们会立即知道去找你。他们不必猜测你是否有黑色星期五特卖。

在广告中的任何位置提及您的黑色星期五/网络星期一促销。把它放在头条新闻中以获得最大的影响力,但也不要害怕把它放在描述中。

如果您针对特定产品制作不同的广告,则可以将其提升到新的水平。

如果您出售宠物用品,您可以为狗皮带和鱼缸制作不同的广告。现在,您可以获得“狗绳黑色星期五特卖”和“鱼缸黑色星期五特卖”的广告,从而减少您的竞争。

2.将AdWords促销扩展程序添加到您的广告中

您是否在标题下看过一则特定交易的Google广告?

它看起来像这样:

很酷,对吗?

它使访问者可以轻松找到您的交易 - 无需导航。

您可以轻松地将此功能添加到Google AdWords广告系列中。最重要的是,它是免费的!

它被称为AdWord促销扩展,谷歌有一个快速指南,以帮助您进行设置。

您可以使用该扩展程序在您的网站上显示任何促销信息。正如您在屏幕截图中看到的,您还可以说该交易是黑色星期五(或网络星期一)独家。

最重要的是,您可以在链接后显示交易的时间范围。包含时间范围是制作广告紧迫性的好方法。黑色星期五是使用这种经典营销策略的好时机,AdWords促销推广使这一过程变得简单。  

3.使用高度特定的附加链接生成转换

使用PPC广告,您希望访问者在尽可能少的导航中找到他们的产品。 

访问者搜索某些内容的时间越长,他们就越有可能去竞争对手。如果您的访问者没有登陆特定产品页面,那么您就有可能获得较高的跳出率。

你怎么避免这个?

为您的广告添加高度针对性的附加链接

让购物者轻松尽可能轻松地获得他们想要的产品。很多品牌忽视了他们的附加链接,但它们可以成为转换的绝佳工具。

看看下面的例子: 

百思买在使用此广告优化其附加链接方面做得非常出色(尽管不是黑色星期五广告)。

我搜索了“电脑键盘”,他们带着附加链接返回:

你猜怎么着?如果我今天真的在买键盘,我会点击其中一个附加链接。它们是键盘的特定类别,它们使我更容易找到我正在寻找的东西。

当您创建附加链接时,您希望您的访问者“噢,这就是我要找的东西!”,并避免任何额外的搜索。

4.为您的广告添加倒计时

没有什么比限时交易激励购物者购买更多东西了。

在促销活动中营造紧迫感非常重要。如果你的购物者认为他们会在年底之前再次看到你的黑色星期五交易,为什么他们现在要关心呢?

通过在广告中倒计时(并提及它是黑色星期五的独家优惠),您的观众现在或从未知道它。当他们看到“剩下3个小时,黑色星期五促销75%折扣!”时,他们立即被激励购买。

为广告添加倒计时非常简单。您可以通过Google广告帐户的“广告和扩展”部分进行此操作。如果您需要帮助,Google会提供深入的操作指南,引导您完成整个过程。

5.提前写广告

如果您熟悉Google AdWords,则可能之前的广告已被拒登。

你不希望在黑色星期五发生这种情况。

至少提前一周写下您的黑色星期五广告,并将其上传到您的AdWords帐户。这样,您就可以有足够的时间查看广告是否获得批准或被拒登。如果他们被拒绝,您可以在黑色星期五开始之前修复它们并重新提交。

包起来

黑色星期五可以为您的品牌创造可持续增长,但您必须做得对。黑色星期五是一年中最繁忙的购物日之一,你只有24小时才能成功。

你对这个黑色星期五有什么顾虑?在重要日子之前,您多久开始准备广告?我们错过了您认为可能对我们的读者有益的任何提示或技巧吗?我们很乐意在下面的评论中听到您的想法!

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