SOHO的四条可行办法

SOHO的自由和不错的收入是每个外贸人的梦想,要想早日成为SOHO一族,要从现在开始早早准备,从哪里开始SOHO呢?本文提供三条可行的办法:

第一条:以客户为中心,为客户一对一的采购;

简单讲,就是当客户的“小蜜”,客户要什么,就给他买什么,我们只赚差价;这是可行的方式里面最牛叉的一个,因为只要你有了客户,就有了订单的可能性;

当然,这类客户不是随便挑一个就完事了,首先这个客户得有相当的采购频率,不能是好几十年才采购一次的,怎么也得一年采购几次的吧?其次,这类产品最好是专业性不那么强的,否则,光了解产品就要几个月的话,就不太好操作了;或者产品实在是自己无法搞的定的,要求多,也尽量避免;

这个办法的优点就是只要逮住一个客户,就有饭吃了,说不定一个客户就能让你小康;缺点就是,对这个客户的依赖性也强,万一走掉,影响收入会很明显;

无论可行性还是生存,这条办法无疑是很不错的;

第二条:以地区资源作为出发点,你们那里盛产什么就卖什么;

华强北的电子,义务的小商品,温州的皮革,济南的雕刻机。。。。。你所在的地区有没有类似的产品呢?如果有,可以多认识认识这方面的人,工厂,深度开发某一种产品的销售,结合当地的资源优势,为客户订做客户想要的任何产品,这就牛逼了;对吧?

客户想要什么样的产品你都能搞到手,这样的中间商,哪个买家不爱呢?

第三条:以产品作为突破口,用有潜力的产品,有前景的产品打入市场;

在一个行业呆的时间够长的话,就能发现一些规律,比如什么产品卖得好,容易卖,什么产品买家喜欢,什么产品有潜力,甚至无意发现哪些产品市场空白,那么,你如果能找到一些个客户,你就可以飞起来了;

所以,我一直觉得,做业务,一定要苦一点,累一点,多干点实事,表面上看,你再给公司干活,实际上,真的是给自己干活,你如果哪天真的发现一些个比较好的产品和突破口,想挣钱是不难的;

什么是好的产品?有市场,产品能满足市场需求,而且有人愿意买,而卖的人 又不多,这样的产品就比较好;能形成相对的垄断效果。

找这些渠道最好的办法就是自己勤快点,真的能让时间为我们打工,而不是单纯的用时间换取金钱,用金钱换时间才划算。

第四条:赖在一行坚持个三年以上;是的,你没看错,我说的就是死皮赖脸呆在一个公司,呆在一个行业,呆的时间超过三年;

呆在一个行业久了,就对这行有深入的了解,有了深入了解,再去玩花样才好玩;我个人经验是,想要在一行业里有个深入认识,怎么也得坚持个三年以上;俞敏洪说,最好七年,要痒痒才更健康;

个人能力很重要,但是,真的不是个人能力强了,就一定创业成功,个人能力强了只是有个优势,你的供应链如何,推广渠道如何,简单讲,就是“有曝光”“有点击”“有询盘”,我们的SOHO之路才能更顺畅,才更有成功的可能性。

我还是那句话,业务不可能穷的,只有不会做业务的人才会穷;做着做着你就知道怎么挣钱了,是个人都能做到,虽然我也没挣到多少钱,但是,我从来没有怀疑这点,现在我不富裕的时候,我这样讲了,等哪天我发达了,还是这样讲,因为这就是最常识的东西,根本不用我证明。我相信还有很多种SOHO的可行道路,我今天就讲这么多,希望大家想要SOHO的人,可以看看,提前准备下,为SOHO成功奠定基础!


本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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