浅谈外贸企业常用的海外营销策略

对于外贸企业发展而言,能更好的走出去,就意味着会多一份发展机遇,多历练一分不同的发展境遇。毕竟相较于一般企业,外贸企业在做生意上更有一定的专业性和专注度,他们的生意中主要是针对国外的客户展开的。当外贸企业发展到一定程度的时候,时机也差不错成熟的时候,企业在发展上就会进行一定的海外市场外拓。相较于国内的市场拓展发展,在海外市场拓展实践中,显然不如国内进行的那么容易,山高路远不说,因为一些时差问题或者消息传达的滞后性等多种因素的影响,也使得外贸企业在展开海外营销实践活动的时候,面临着诸多问题。为了更好的在海外市场中伸展自己的腿脚,解决问题很重要,同时选择一个适合自己的海外营销策略同样是很重要。下面我们来给大家分享几种海外营销中常用的几种营销策略。

第一种常用的海外营销策略是产品策略。在拓展海外市场的过程中,这种产品战略在一定程度上缓解了与其他同类产品竞争的压力。所以的产品策略就是强调产品的量,通过劳动密集型生产,和低廉的成本因素投入,从而使自己的产品可以相较于其他同类产品更快地投入到市场竞争中来,同时因为投入成本因素的较低的原因影响,所以打产品策略的海外产品的营销发展,一般售价也是比较低。试想一下,在海外市场中,第一时间让自己的产品上市,让更多的海外消费者接触到,同时物美价廉,那么,基本上都可以在海外市场拓展中赢得相当不错的市场份额。但是,这种类型的海外营销策略也有着一个弊端,那就是因为不重视品牌意识的培养,所以随着生产投入的大规模化和深化发展的时候,因为核心利润被许多其他中间上所掌握,所以相关外贸企业从中间掌握的利润会越来越少。这种产品策略短期效果虽然不错,但是不利于长期,所以外贸企业为了更好的发展,在发展到后期的时候,必须得调整相应的营销策略,才能确保自身发展的可持续性和长远性。

第二种常用的海外营销策略是品牌策略。在拓展海外市场的实践中,因为本土上已经有品牌商的竞争与排斥,所以我们在海外市场营销中应用这种发展策略,开始的时候可能面临不小的发展难度。但是,万事开头难,无论是海外市场,还是海外消费者,他们对于市场中的新来者都有一个适应的接受时期。所以在海外营销策略中既然选择了要走品牌策略,那么我们必须要把握好市场和消费者对于我们进行接受的这个适应期,要用优质的服务和过硬的品牌质量为自己品牌的产品打出名号,以质取胜,以质赢名。虽然说起来的想法很好,但是企业在海外市场中要打品牌策略的话,真心可能面临较大的难度,而且前期因为是拓展客户的关键时期,所以前期的话也基本是处于让利这种状态的,收益水平显然不能尽如人意,前期开拓海外市场面临着较大的压力。但是一旦自己产品的品牌能在海外市场中打响,并且赢得了不错的市场口碑的话,后期发展起来一切就能进入正常市场竞争模式了。

第三种常用的海外营销策略是中间战略。说是中间战略,其实就是对产品战略和品牌战略二者的有机融合,并根据实际情况,选择合适的营销策略,从而进一步降低自己产品进入市场的压力,同时又能一定的发展利润支撑。一般情况下,选择这种中间海外营销策略的企业,他们前期一般都是采取的产品策略,前期的时候以量取胜、以价格提升自己产品的竞争力,让自己的产品尽快赢得一定的市场。待到基本熟悉海外市场运营模式的时候,同时自己在海外也已经建立了不错的人脉基础之后,后期再开始走品牌策略,逐步打出自己的品牌。这种中间策略其实是一种很灵活的海外营销策略,前期的时候可以减少市场中固有品牌的排斥,让自己更好的参与到市场竞争中来,后期的话逐步打出自己的品牌,为自身今后的长远发展做好打算。所以说在当前海外市场营销实践中,这种中间策略还是有着较高的推广和应用机率的。


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