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您是否想知道如何在亚马逊上找到一款好的产品

我将与您分享的步骤很容易理解,即使您不是非常精通亚马逊。

因此,如果您正在寻找在亚马逊上销售的最佳产品,那么本指南是必读的。

以下是要遵循的步骤:

步骤1:下载Amazon Product Planner

您需要一个地方来保存您正在研究的所有信息。这就是我们创建此产品规划器的原因。

我们感到沮丧的是,我们没有自动的方式来研究产品并将所有信息存储在一个地方。

产品规划器是我们创建的excel表,允许您进行头脑风暴,研究和计算产品创意的潜在利润。

通过这种方式,您可以在口袋中获得一系列可盈利的产品,以便随着时间的推移不断推出。

亚马逊:如何挑选一款好产品?

这是跟踪整个业务的最佳方式,从头脑风暴到国际运输再到产品发布。这是我们赠送给您的免费礼品(无需选择加入!)

亚马逊产品规划师

确保您单击文件然后自己复制。请用这个来采取行动,永远不要停止!

产品规划器是全新演示文稿的一小部分,即使您没有在亚马逊上销售任何经验,也可以教您如何从头开始创建亚马逊业务。

步骤2:制作亚马逊产品创意列表

首先要做的事情。

要找到在亚马逊上销售的有利可图的产品,您需要列出亚马逊的产品创意。

让我用一个简单的例子来说明这一点。

让我们假设您是一名想要开始在亚马逊上销售的健身教练。

您的产品创意列表可能如下所示:

写下这些想法似乎很容易。

但是,这是您需要采取的最重要步骤之一。

为什么?

因为它可以帮助您了解您更适合在线销售。

如何在亚马逊上找到合适的产品?

要找到在亚马逊上销售的正确产品 - 除了销售您喜欢的产品外 - 您必须能够识别人们的需求。

所有成功的产品都涵盖了人们的基本需求。

例如,看看亚马逊上的这个瑜伽垫:

起初,它可能看起来像任何其他健身垫。

那么为什么这个产品有超过11.5K的评论和成千上万的销售?

因为它涵盖了非常具体的需求:

它允许人们在自己舒适的家中做瑜伽。

您要选择的产品必须有利可图。

毕竟,这就是你首先在亚马逊上销售的原因,对吗?

这是寻找在亚马逊上销售的优质产品的第一步。

让我们继续下一步。

第3步:使用研究工具寻找产品

我知道你想知道在亚马逊上卖什么来赚钱。

在此步骤中,您将搜索亚马逊上已有的亚马逊产品创意。

为此,您可以:

做手工研究,或者使用可帮助您查找要在亚马逊上销售的产品的软件工具

用于查找在亚马逊上销售的产品的软件

在亚马逊上寻找销售产品的最佳方式是通过产品研究软件。

JungleScout是最好的软件工具之一。

JungleScout--对亚马逊关键词研究也很有用- 是亚马逊卖家的强大工具套件:

请记住,进行手动研究不会为您提供使用JungleScout等工具获得的智能深度和级别。

一般而言,在亚马逊进行产品研究时需要考虑的一些事项包括:

您感兴趣的产品或产品类别的价格应该在25-50美元左右产品的季节性必须很高,这意味着客户对该特定产品的兴趣在全年都很高它不是太重,所以客户不必为运费付出太多有一个简单的制造工艺  ,而不是由昂贵的材料建成它非常紧凑,可放入一个小盒子里

注意:  在评估产品创意和进行产品研究时,您还应考虑许多其他因素,但这些是最重要的因素。

现在您知道如何采购在亚马逊上销售的产品。

让我们继续下一步!

第4步:发现亚马逊畅销产品

接下来,您需要发现亚马逊畅销书。

更具体地说,您需要了解自己的产品创意中是否有潜在的畅销产品。

那么,您如何才能发现哪些产品在亚马逊上销售最多?

只需在Google搜索中输入“亚马逊畅销书”或“亚马逊畅销商品”等内容:

编者注:  根据Ahrefs的说法,这个关键词在美国每月的搜索量超过87K,这意味着很多人都在寻找亚马逊上最畅销的产品。

其中一个有机搜索结果如下:

点击它,你就会到达这个页面:

如您所见,您可以在顶部菜单中选择:

最畅销新版本推动者和振动者最希望的礼物的想法

最好的部分是您可以按类别查看亚马逊上最畅销的产品。

注意:  排名基于销售额,每小时更新一次。

每个人都想发现在亚马逊上销售的热门产品。

有了这个提示,你已经领先于大多数卖家。

这是寻找在亚马逊FBA上销售的最佳产品的关键一步。

让我们继续下一个。

第5步:做亚马逊关键字研究

您可能想知道:亚马逊关键字研究与亚马逊产品有什么关系?

好吧,关键字是亚马逊客户在购买之前经历的搜索过程的一部分。

这就是为什么识别关键字趋势对于卖家来说是必不可少的步骤。

例如,当有人在寻找瑜伽垫时,他们可能会将其称为:

或者,他们可以将其称为:

了解用户如何搜索与您类似的产品非常重要。

为了能够识别人们搜索的方式,您需要进行关键字研究。

一定要看看!

让我们继续第5步。

步骤#6:寻找非亚马逊销售的商品

你想知道,“我能在亚马逊上卖什么?”

答案:尝试找到亚马逊尚未销售的商品。

这可能听起来有点夸张,但即使对于电子商务巨头来说,还有一些尚未上市的产品。

编者按:  根据消息来源,截至2019年4月,亚马逊列出了119,928,851种产品。

发现这些产品并确定它们是否可能成为您的FBA业务的机会是您的工作。

如何查找亚马逊未销售的商品

找到非亚马逊销售商品的好方法是访问成功的Shopify商店并找到他们最畅销的商品。

例如,看看这个叫爽Shopify店四Lock�有限  ,提供的智能手机安装系统:

这可能是亚马逊的机会吗?那里已经有类似的产品吗?如果是这样,他们是否足够好?

在推进产品之前,这些都是您应该问自己的问题。

专业提示:  要查看任何Shopify商店中最畅销的产品,只需复制并粘贴/收集/全部?sort_by =  在您要检查的根域之后畅销

问题是:你如何缩减这个耗时的过程?

尝试使用像MYIP.MS这样的工具。

将您的研究限制在托管公司,并在“托管公司”字段中输入“Shopify”:

单击使用该公司IP的网站数量(如上所示):

您将获得近140k Shopify商店的列表,您可以从中获取以下内容:

很酷,对吗?

让我们继续下一步!

第7步:找到eBay畅销产品(+趋势)

您可能想知道eBay与亚马逊产品研究有什么关系。

在亚马逊上寻找成功商品的最佳方法之一是在eBay上采购畅销产品。

这是为什么?

因为与亚马逊类似,eBay拥有来自世界各地的数百万客户。

事实上,根据Ahrefs的说法,eBay每月访问量超过1.29亿:

这使得eBay成为寻找畅销产品的理想之地。

找到eBay畅销书并不像亚马逊那么容易。

简单地说,eBay不提供这种数据,并且大多数数据都已过时。

因此,我建议 您在浏览器上安装KeywordsEverywhere并在易趣上搜索您感兴趣的任何内容:

您将获得与您的查询相关的产品列表,以及来自KeywordsEverywhere的每月搜索量,如下所示:

通过这种方式,您可以了解人们在搜索的内容以及eBay上的产品趋势。

专业提示:  在亚马逊和eBay之间进行比较,并使用长尾查询来发现产品机会。

既然您已经知道如何使用eBay查找在亚马逊上销售的产品,那么让我们继续下一步。

第8步:研究亚马逊子公司推出的最畅销产品

在此步骤中,您将了解亚马逊分支机构推出的最畅销产品。

问题是,你为什么要做这样的事情?

寻找亚马逊子公司宣传的产品(通常)是以下产品:

很受欢迎有很高的利润率

需要明确的是:并非所有关联公司都在宣传的产品对您而言都是有利可图的。

事实上,您可能希望远离许多这些产品。

然而,了解亚马逊附属公司正在“推动”哪些产品是了解亚马逊产品机会的好方法。

你怎么能这样做?

尝试访问ShaverGuru等热门亚马逊联盟网站:

另一种方法是找到推广亚马逊产品的YouTubers:

我的建议是:不管你的想法有多棒,不要试图与大品牌竞争。

专注于排他性,竞争和盈利能力,以充分利用这一步骤。

虽然这一步需要很多时间,但它可以为您提供许多出色的产品创意。

所以,一定不要跳过它!

第9步:通过亚马逊产品评论发现产品机会

发现产品机会的一个好方法是分析亚马逊的产品评论。

当我说分析时,我不是指NLP  或任何复杂的东西。

只要看看人们如何感受和谈论他们在网上购买的产品。

你怎么能这样做?

访问有很多评论的竞争性(或相关)产品页面:

转到页面底部 - 评论所在的位置 - 并尽可能多地浏览这些评论。

您几乎总能找到能够显示人们对该特定产品的感受和评价的评论:

例如,对于这双鞋,您可以看到外底可能是个问题。

在为您的亚马逊产品进行竞争性研究时,请记住这一点。

在亚马逊上卖什么赚钱?

答案很简单:您需要销售人们需要的产品。

为了做到这一点,你有时只需要让客户进行交谈。

这就是这一步的全部意义所在。

倾听客户的意见。

他们会告诉你需要知道的一切。

第10步:测试您的产品创意

在亚马逊上寻找一些最畅销的产品很容易。

到目前为止,我已经分享了几种可以为亚马逊发现产品机会的方法。

这一步是关于测试这些想法,看看它们是否具有实际的销售潜力。

你怎么能这样做?

再一次,请访问客户评论并找到具有积极情绪的评论:

单击配置文件名称,如下所示:

然后,您将被重定向到客户的个人资料,您可以在其中查看他们的所有评论以及其他一些有用的信息:

这里的好处是双重的:

了解目标客户可能感兴趣的其他内容或者联系他们并询问他们对您的产品创意的看法

您可以让VA(虚拟助手)列出相关的客户档案并查找他们的联系方式。

一旦您掌握了这些联系方式,您就可以与潜在客户或从竞争对手那里购买产品的客户联系并与他们交谈。

提示:  不要侵扰并试图尊重人们的隐私。您这样做的唯一原因是了解您的产品创意是否有潜力。

你可以肯定一件事:

没有什么比与客户交谈并询问他们的意见了。

相信我。

让我们继续讨论该过程的最后一步。

步骤#11:寻找批发产品供应商

如您所知,寻找批发产品供应商并非易事。

从其他国家/地区导入时应注意许多因素。

然而,在决定您想要销售哪种产品之后,这是该流程的下一步。

那么,您如何找到批发产品供应商?

最好的方法之一是使用阿里巴巴

阿里巴巴是一家电子商务巨头,在那里你可以找到你想要的所有东西。

在这里,您可以找到世界各地的制造商,供应商,出口商和进口商。

最好的部分?

您可以立即开展业务,因为阿里巴巴的每个人都出于同样的原因。

让我们看看阿里巴巴的产品搜索如何使用一个简单的例子。

输入您感兴趣的产品:

点击搜索,您将登陆产品结果页面,产品数量超出您的预期:

阿里巴巴的真正优点在于一切都非常透明,这意味着您将了解哪些供应商值得信赖。

阿里巴巴为在其平台上销售的每个供应商提供了大量信息:

这样,在联系批发供应商进行查询时,您会感到安全。

前段时间,我们发布了一个很棒的指南,介绍如何从阿里巴巴采购,寻找和购买产品:

如果您有兴趣了解更多关于阿里巴巴的信息,我强烈推荐一下:

阿里巴巴指南:从阿里巴巴购买的秘密

让我们继续讨论这个过程的最后一步。

步骤#12:设置亚马逊卖家帐户

我会简短地说明这一点。

让我讲一些你已经知道的事情:

在亚马逊  上销售并不容易。

是的,FBA卖家在网上有很多成功案例,他们的生活因在亚马逊上销售而改变,但正如他们所说,闪闪发光的不是黄金。

话虽如此,你必须做自己的研究以确定事情。

当然,你需要自己尝试一下。

大多数人认为找到产品并设置亚马逊卖家帐户是该过程中最困难的部分。

错误。

最困难的部分是以最佳方式宣传您的产品并传达其价值。

只有当你开始销售时,你才会完全明白找到一个成功的产品只是这个过程的一小部分。

将该产品推向市场完全是另一回事。这是我们在亚马逊课程中端到端覆盖的内容。

把它包装起来

我刚刚与您分享的步骤可以帮助您轻松完成整个过程。

现在我想听听你的意见。

您觉得哪些步骤最具挑战性?

是在进行亚马逊产品研究,还是寻找批发产品供应商?

请在下方留言,告诉我您的想法!

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