我们都想提高亚马逊的…排名

所以理解亚马逊排名算法的工作原理是有意义的,对吧?

大多数卖家都不知道亚马逊是如何提供搜索结果的!

事实证明,有三倍的买家在亚马逊上搜索要购买的产品,而不是谷歌。

想想吧,…

当你需要知道一个产品是否值得购买时,你会去哪里?

亚马逊…

那么,如果你知道如何在亚马逊上排名,而不是谷歌呢?

我们要说的是:

介绍A9:Amazon的排序算法什么影响A9亚马逊排名算法?亚马逊排名前25位因素结束这个…
如何在亚马逊上对你的产品进行排名?

正如我们在这里看到的,大部分工作都是在客户接触键盘之前完成的。一旦客户实际按下“Enter”来执行搜索,A9排序算法就会通过两个步骤传递结果。

首先,他们从大量的产品目录中提取相关的结果。然后,他们将这些结果排序为与用户“最相关”的顺序。

现在,你们中的一些SEO可能会想,“等一下…谷歌的地盘不重要吗?我以为亚马逊只关心转换!为什么要把注意力集中在相关性上呢?“

答案很简单:相关性对亚马逊的意义与对谷歌的意义并不相同。仔细阅读A9中的这句话,看看是否能理解其中的不同之处:

看到了吗?

谷歌说:“什么结果最准确地回答了搜索者的查询?”亚马逊说:“搜索者最有可能购买哪些产品?”

这两个问题的不同之处在于,与谷歌相比,亚马逊如何衡量相关性。

在亚马逊上排名比在谷歌上排名容易,因为你实际上是把工作量减少了一半。

记住以下三条规则:

亚马逊的首要目标是:总最大限度地提高每个客户的收入(RPC)

Amazon跟踪某人在Amazon上所做的每一个动作,直到他们的鼠标停留在页面上的位置。

A9算法的存在是为了将#2中跟踪的数据与#1中所述的目标连接起来。

什么影响A9亚马逊排名算法?

换算率*-这些是亚马逊发现对转换率有统计相关性的排名因素。转换率因素的例子包括客户评审,满足Amazon图像需求还有定价。

相关性-还记得A9亚马逊排名算法的第一步吗?他们收集结果,然后决定如何列出结果。关联因素告诉A9什么时候考虑你的产品页面为一个给定的搜索词。相关因素包括您的标题和产品描述

顾客满意度-你是如何从一个顾客身上赚到最多钱的?让他们高兴得不停地回来。Amazon知道max RPC的秘诀在于保留客户。要让一个人花100美元一次比花10倍要难得多。顾客保留排名因素包括卖方反馈和订单缺陷率。

注:

亚马逊在产品排名中使用了预测和实际转换率。例如,如果您的产品的价格高于其他类似产品,Amazon将预测您的上市的转换率较低,并在实际数据纠正之前使用该比率。

好吧!我们终于可以开始讨论如何在亚马逊上排名了。你会发现以下25个亚马逊排名因素,亚马逊自己或独立营销人员已经确认了A9算法的使用。

亚马逊排名前25位因素

亚马逊不像谷歌,他们不遗余力地隐藏他们在算法中使用的因素。在亚马逊的销售商中央,他们会明目张胆地告诉你几个他们的顶级因素。您也可以访问官方的亚马逊卖家支持博客为了更好的洞察力。如果你有兴趣的话,这里是英国卖家支持博客。

换算率排序因素

1.销售排名

在亚马逊上搜索了几次之后,很明显,与其他类似产品-也被称为“销售排名”-相比,销售数量是最重要的排名因素之一。

即使是现在,亚马逊仍在测试搜索结果中的一个新功能,即在特定类别的搜索中,它们会自动将#1畅销书横幅(见下文)附加到最畅销的产品中,例如这张是“婴儿车”的:

很简单,真的…

更多的销售意味着更高的亚马逊排名-更高的亚马逊排名意味着更多的销售!

这听起来像是一个恶性循环,但幸运的是,新卖家仍然有很多竞争的方式。

客户评论这是亚马逊A9算法中最重要的排名因素之一。

这个示例产品搜索关键字“真空”说明了一些有趣的要点,说明了Amazon是如何评估卷和评审质量的:

让我们剖析一下这个搜索结果页面:

比塞尔真空(绿色)有最多的评论和最高的评论评级。它也是其类别中的畅销书,所以排名第一。

排名第二的污垢恶魔(红色)有更多的评论,但较低的评论评级。它也是畅销书,所以排名第二。

排名第三的“鲨鱼导航”(蓝色)的评论较少,但却比第二名高,而且它也是畅销书,所以排名第3。

排名第四的“胡佛风笛隧道”比前三大榜单中的任何一款都有更多的评论,但它没有排名第一和第三位那么高,也不是畅销书,所以排名第四。

3.问答

这是亚马逊没有具体说明他们跟踪的指标之一。但是,他们可以访问的数据和Q&A是在产品页面顶部附近列出的,这通常意味着它对转换很重要。

此外,像这样的产品这个飞利浦Sonicare电动牙刷,它的关键词“电动牙刷”排在第一位,而不是其他同等级别的畅销书,因为它拥有的顾客数量几乎是同类产品的两倍:

4.图像大小和质量

亚马逊继续收紧其产品上市的形象大小和质量政策。现在,有些类别甚至不会显示没有至少有一幅图像为1000�1000像素或更大..

这个1000�1000像素图像大小允许亚马逊向客户提供悬停缩放功能,如下所示,他们发现,这对转换率有着巨大的影响。

你可以看到,当我的光标盘旋在图像上时,Amazon会自动在产品信息窗格中显示一个放大版。

蒂普曼彩弹枪是#1产品的关键字“彩弹枪”,但它只有一个图片。因为这张图片足够大,信息量足够大,足以给用户提供他们所需要的所有信息,这就是亚马逊所需要的一切。

如果你有一个大的,高质量的图像比有多个正常大小的图像,你可以排名更好。并不是说多个图像不会比一个图像更好地转换,只是在第一个图像之后,它的好处很快就会逐渐消失。你可以试试DIY的路线高质量产品摄影.

5.价格

还记得早些时候,我们谈到亚马逊排名算法是如何使用预测和实际转换率来确定搜索结果中显示哪些产品的吗?

亚马逊用来确定预测转化率的最大排名因素之一是定价-他们知道客户倾向于寻求最好的交易。更重要的是,Amazon将定价作为选择在购买框中显示哪种产品的主要因素,这是页面中包含Add to Cart按钮的部分(稍后我们将进一步讨论这一点)。

请注意,搜索术语“榨汁机”的顶级产品拥有较少的客户评论、较低的客户评级和较低的销售排名,而在前4名中,它仍然显示出#1,因为它的评级和定价都不错。

请注意,在这里,评论仍然是至关重要的。而定价并不是黑甲板榨汁机排名#1…的唯一原因

6.关联产品

如果您有一个产品列表(父),并决定提供颜色或大小的变化,这就是所谓的(子列表)。它们出现在与变体相同的列表上。更好的做法是使用Amazon内置的亲子产品功能,将所有客户引导到一个单一的产品页面。

这有几个好处:

它最大限度地提高了您的客户评论,因为Amazon将您类似的产品合并到一个初级产品页面中。从用户体验的角度来看,这是最有意义的;让客户保持在同一个页面上,使他们更有可能购买您的产品。Amazon已经显示出对列表中有多种选项的产品进行排序的倾向。

让我们看看那个顶级的黑白榨汁机再次:

如果你向后滚动页面,你会发现这个榨汁机是前四名中唯一利用父子产品连接的。当您启用父-子关系时,它将显示为亚马逊搜索结果…中的一个额外选项。

这不仅增加了点击率,我们在这里可以看到,它也帮助您排名高于竞争!

7.页上时间和反弹率

请记住,亚马逊可以测量客户与其网站的每一种交互方式,因此他们很容易跟踪页面上的详细时间和反弹率统计数据。

以下是这些类似但不同的度量标准在Amazon上的确切含义:

页面时间:Amazon认为,客户在你的列表页面上花费的时间可以很好地衡量他们对你的产品有多感兴趣。如果客户阅读了你的全部产品描述,查看评论并调查问答,那么比起花几秒钟浏览功能的客户来说,购买的可能性要大得多。

弹跳率:“回弹”是指客户执行搜索,访问您的页面,然后返回搜索结果或单击相关的产品报价。请记住,与Google相比,Amazon对反弹率的测量要准确得多,因为所有的用户活动都发生在他们的平台内。

8.产品清单的完整性

最后,需要优化的最后一个转换度量是列出完整性。产品清单的各个部分主要与相关性有关,如下所示,但是列表的实际完整性对转换率有影响。

关联排序因素

9.标题

在谷歌,你想要一个简洁,吸引人的标题与你的关键字接近开始。

在亚马逊,你只关心关键词。你想把尽可能多的关键字塞到大约80个字符中。

事实上,如果你想要的话,你实际上可以超过80个字符,而且有太多的关键字比太少要好。我见过顶级产品的标题没有意义,有200多个字符,如这个顶级的“Nexus充电器”:

应该注意的是,亚马逊正在开始打击和标准化产品标题

10.特征/要点

另一个特别的Nexus充电器排名如此之高的另一个大原因是因为它有很多关键字丰富,信息丰富的功能。功能,显示为低于价格和产品选择的项目点,是绝对必须的。

就像图像一样,功能是如此重要,以至于Amazon不再允许产品无要点在购买框中占据了重要位置,而没有它们是亚马逊优秀排名的严重障碍。

另一个正确使用特性的好例子是这个华硕电脑监视器,在“计算机屏幕”中排名第一:

请注意重点是如何非常详细的。和包括一大堆关键词?同时,它们很容易读懂,这意味着它们不会混淆客户,也不会影响转换。

11.产品说明

您的产品描述基本上是您扩展功能的地方。它也是你最能控制的页面的一部分。如果有任何地方真正投入了大量的精力,那就是产品描述。

话虽如此,请记住,与谷歌不同的确有 多次出现关键字没有好处在产品页面上;如果它在您的产品列表中的任何位置至少列出一次,那么您将与它的排名相关。

如果你想看到一个真正令人开胃的产品描述,看看这个DeLhongi Espresso制造商-排名第一的是“咖啡制造商”一词。

这个产品清单没有什么先进之处-它们只是覆盖了所有的基础。它是彻底的,诱人的,容易浏览,包括大量的图像,说明,甚至还包括额外的技术。规范部分中没有列出的规范(我们将在下面更多地讨论)。

12.品牌及制造商部分#

还记得我们在前面看到关键字“Juicer”的最高结果吗?您可以在下面刷新您的记忆:

在这一类别中,每一个顶级列表中的每一个都会首先列出品牌和制造商的编号,然后在产品标题中列出。事实上,亚马逊向我们展示产品清单的结果无标题中包含的品牌和制造商编号。

13.规格

这些是不同的特点-这是页面的一部分,你实际上列出了你的产品的技术和物理细节。这包括尺寸,运输重量,颜色,出版日期(如果你在做书籍),科技。规格等等。你可以看到这个名列前茅的产品对于“家庭影院系统”搜索术语,最大限度地使用它们的产品规格:

14.类别及次-类别

您可能没有意识到这一点,但是一旦客户进入了某个类别-他们在Amazon上执行的其他搜索在默认情况下将仅限于该类别。

请看下面的示例:

你可以在这里看到,简单的搜索“狗粮”实际上把我们带到了亚马逊的产品目录中的三大类,上面的图片中的红线表示了这一点。蓝色框显示,我们将停留在狗粮类别,直到我们返回主页或手动告诉亚马逊向我们展示所有部门。

在设置产品列表时,请确保将产品放在可能范围内的最相关、最狭窄的类别中。

15.查询条件

除了类别之外,还可以指定要与产品关联的搜索条件。

即使Amazon列出了五个不同的50个字符搜索词字段,你最好还是把它想象成一个大的250个字符文本框,在这个文本框中,你可以为你的产品输入你能想到的每一个可能的搜索词。

这是有点复杂的解释,看看这个难以置信的Amazon列表SEO文章专注于2018年将要发生的事情!所以,如果你想了解更多关于这个特定因素的知识,就到那边去吧。

16.源关键字

这是亚马逊(Amazon)确定上市与给定产品搜索的相关性的最大隐藏方式之一。这也是亚马逊在其网站上跟踪客户活动的每一个细节的又一个例子。看看这个链接到Black&Decker电钻清单的URL,看看你是否能告诉我用来找它的搜索词是什么:

http:/www.amazon.com/Black-Decker-LDX172C-7-2-Volt-Li立兹/DP/B005LTNLDI/ref=Sr_1_1?ie=utf 8&qid=1416351135&sr=8-1&关键字=电动+钻头

您可以在URL的末尾看到source关键字-&关键字=电+钻-它告诉Amazon源关键字是“电钻”。

因此,如果我买了这个电钻,亚马逊就会知道这个清单和“电钻”这个词非常相关。下一次当客户搜索这个词时,这个列表将更有可能排在顶端。

这里有一个整洁的小亚马逊排名黑客(我们在本文中介绍)为了利用这一因素,您可以这样做:

使用[&关键字=您的+关键字]查询为您的产品列表构造一个URL(将括号内的代码附加到产品URL中)。

使用像bit.ly这样的链接缩短服务来创建指向该URL的可共享链接。

驱动交通到缩短的链接。

顾客满意度排序因素

17.卖方的负面反馈

我为什么要列出负卖方的反馈具体,而不是只是卖方的反馈在一般情况下?

有趣的是,亚马逊实际上声称不跟踪积极的卖家反馈;至少,不是为了他们的产品排名算法。

相反,他们跟踪负卖方反馈率,或频率。不管反馈有多糟糕-所有的负面反馈都是一样的,从搜索结果的排名来看,所有的负面反馈对你都是一样的。

为了清楚-作为一个第三方卖方试图赢得购买框(如下所示),你希望你的卖家反馈尽可能高。然而,负面反馈率是唯一对产品搜索结果有影响的指标。

18.订单处理速度

亚马逊知道,让客户满意的最好方法之一就是快速准确的发货。因此,表现出一致和有效的订单处理的供应商或卖方比抱怨发货不准确或速度慢的供应商更有可能排名更高。

客户恨它当他们想要一种产品但却不能拥有的时候。这个问题发生的最常见的方式之一是当一件物品缺货时,或者当卖方没有对他们的存货进行适当的跟踪时。

不管你是第三方供应商还是第三方卖家,保持库存无论是在A9的产品搜索结果中还是在产品的购买框中,都是保持顶级排名的关键。

两个大客户满意度指标是退还订单的百分比实现前取消..在这两种情况下,亚马逊都发现,低库存率的销售商往往有更高的退款和取消,这当然是不利于客户的保留。

20.完美订单百分比(POP)

POP是一种衡量从顾客点击“添加到购物车”到产品到达他们家的过程中有多少订单顺利进行。

如果您有一个较高的完美订单百分比,这意味着您有一个较高的库存率,准确的产品清单和及时发货。这正是亚马逊想要的每一个客户,所以他们自然会排名高流行的卖家高于低流行的。

21.订单缺陷率(ODR)

ODR基本上是与POP相反的指标。

每次客户使用订单进行索赔时,这都被认为是订单缺陷。以下是订单可能存在缺陷的一些最主要的方法:

负买方反馈A-to-Z担保索赔任何运输问题信用卡收费

这些示例中的每一个都将计算出订单缺陷率,即订单缺陷的数量,与在给定时间内完成的订单总数相比较。亚马逊表示,所有卖家的目标都应该是低于1%的ODR。

重要!买方消除负反馈不算向你的ODR走去。因此,解决客户的每一个问题都是值得的。

22.退出率

客户多久查看一次清单,然后退出Amazon.com?这是你的退出率。

如果您的页面的平均退出率高于平均水平,则Amazon将其视为一个低质量列表的标志。通常情况下,高的退出率是因为你的产品的库存率很低,或者因为你的清单还没有完全完成。

23.包装选项

这是一个我以前不认为Amazon用于排名的指标,但最近我在产品搜索结果中看到了这样的东西:

显然,包装选择是亚马逊发现他们的客户关心的东西。但是,即使不是这样,这也是将您的列表与其他类似产品区分开来的一个很好的方法(并且通过提高转化率来提高您的排名)。

结束这个.。

从“终极指南”到“亚马逊产品排名”的关键知识:

最大限度的RPC(每个客户的收入)是亚马逊的首要目标。

亚马逊排名算法使用转换率、相关性和客户满意度对产品进行排序。

尽可能多地填写产品列表页面,使用尽可能多的关键字。

使用FBA(由Amazon实现)来实现客户满意度的自动化。

找出鼓励顾客评论的方法,尽你所能让你的客户满意。

最重要的是:更多的销售=更高的排名=更多的销售

给你!你现在清楚地知道了亚马逊的排名,以确保他们的客户满意。剩下的就是让你走出去,利用你的优势知识!

不管你是不是从亚马逊的私人标签开始或在中国创造自己的产品您可以使用此指南对您的产品进行排序!
其他亚马逊卖家从2019年开始通过零售套利出售..所以无论你选择什么,都要采取行动。

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