在耕耘的年纪不要想着收获

这是在某外贸论坛看到的一个帖子,我看了之后,觉得很典型,故在这里分享出来,说说我个人的看法:

辛苦了一年,终于熬到了可以结提成的时候。结果经理说提成是一年一结,但是要延半年发。那就是说,我要一年半才能拿到一次提成。我真的是很想哭。

还记得去年的一个印度客户,11月底下了单。到发货的时候跟单的离职了,自己发的货。1月初左右,冷得要死,发货发到凌晨。那时候还是一边打包一边发的货。包装车间加班到2点多,包装完订单数量以后,还有一些尾数,包装的都跑光了,我们负责监装的一个男同事帮我打包了最后几箱。当时等到装完的时候腰都直不起来了。这个客人是广交会上和我谈的,连续来了3天,平均每天都是谈2个小时。展会上人最多的时候我都在和这个客户谈。如果知道这个客人是老客人的话,我绝对会让老板儿子自己去接待。最后回来之后下了单,发客户商标过来的时候说,原来这个是老客人,13年下过单的。当然是我继续跟进。我想想这么辛苦,应该会算我自己接的客人吧。

结果今天算提成的时候,9W多美金,提成千分之一,汇率按6算,我的只有500多。真的觉得很心酸。我不明白,我自己展会上接待的客人,自己辛辛苦苦谈了好几天,自己辛辛苦苦的从下单到出货。难道下过单的客户就一定算老客人吗?还有汇率为什么是按6算?大家的提成是怎么算的?可以告诉我一下吗?心里真的很不爽。工资2600一个月,扣掉保险207,水电费等,拿到手2300左右。提成还低成这样,明年真的不打算继续了。

故事就是这样的,我的看法是,她辞职不辞职最后再说,先说说她的提成到底该有多少;

1.不给她提成,一点问题都没有;

她并没有了解公司的销售政策,到底是很么样的算老客户,这在开始工作之前就应该问清楚;工作之前不问清楚,等出了状况了,老板肯定想着如何自己多拿,谁都不会跟钱过不去,何必要把利润分给别人呢?还是一个新员工,不知道会不会走下去,交流了解也不多,不给提成,像这样的客户,我觉得太正常了;

2.汇率按照6算,这个问题本身就是各个情况都不同的,也是跟第一个问题的答案一样,应该了解好规则的,公司销售规则都不懂,能拿到最好的薪酬才怪呢;

3.提成千分之一;提成多少,这是入职前必提的,既然知道提成少,为何还要做呢?为什么等到发提成的时候才抱怨提成只有千分之一呢?这是一个看似正常实际上并不正常的现象;

我估摸着,是业务不想做出头鸟,对吧?反正人家都过得去,我应该也行吧?实际上,告诉大家一条潜规则,每个员工在公司的待遇不尽相同,有的业务可能比其他业务高20%甚至更多,为什么呢?同样是杨树,长得高矮还不同呢,同样是业务,能力也有差距,而且,稍微有点能力的人,都不会接受一个社会薪酬最低级的水平;这也是我下面要说的问题:

4.在耕耘的年纪,不要想着收获;

这有些主观观点在哈,在耕耘的年纪,不要想着收获,确实有想着收获还能挣钱的人,我自己是比较难做到这点,所以,我估摸着,能在一些物质利益面前还能保持镇定的似乎也不多吧?

从文章可以看出来,业务很年轻,业务能力可能还需要锤炼,既然如此,公司都愿意接纳你,你不应该保持一颗“我付出了就一定要给我相当的报酬”的心态,因为你现在还没能力啊,别说随便接几个订单就具备了开发客户的能力了,没有展会,你有这个机会谈下这个客户吗?

现在应该是你耕耘的时候,请放下你的身段,放低姿态,忘记所谓的“付出就有回报”,一个一两年的菜鸟,离着收获还远着呢!更何况,这种心态只会让人轻浮,百害无一利,这是我个人的看法;

5.带着学习的心态在工作;

带着学习的心态在工作,这一点我就很不同意,你知道老板听到这句话的真实想法是什么吗?老子雇你来是给老子挣钱的,学习?你当老子的公司是学校?哼!!!

学习的心态这种事情,千万不要说出来啊,真要是带着学习的心态,就自己悄没声的学就是了,说实话,这种学习的心态本身就是老板很抵触的,你想想啊,谁会希望来打工的都是跟自己学东西的?你跟我学习,我还给你钱?你当老板个个傻逼?

你来个就是给公司挣钱的,公司给你4W一年的薪酬 ,是希望你创造10W甚至更多的利润,这才是真实的目的。

为什么很多人,HR,经理甚至老板都把“学习的心态”挂在嘴边?

忽悠新人蛋子的,HR这么说,只是因为公司急着招人,只要是个懂英语的人就行,否则,他们招不到人,他们就没有存在意义了,为什么经理会这么说?因为有很多重复工作他不想干,他想找个人干,或者手底下一个人没有,或者人不好招,忽悠一个算一个;

老板为什么这么说?

呵呵,第一,试探你呢,你有本事,肯定会拒绝,你没拒绝,就意味着你是个平凡的业务而已,连抬价都不敢的人或者想不到抬价的人而已;第二,招新人,增添新鲜血液,反正也就给个2-3W的底薪,我也不差这些钱,说不定招到真的人才了呢?

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • 外贸人潘银超
    外贸人潘银超

    对事不对人哈,没别的意思,只是发表下个人看法。

    2017-01-09
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