外贸报价的7个要素

外贸流程中报价也是一项技术活,拿如何准确的报价呢?

1、产品详细,这其中包括了产品的名称,属性,材料,大小,重量,尺寸,包装,颜色,相关认证等,反正是与产品有关的都是我们需要的内容。

2、价格术语,这个不需要赘述了,反正就是那么几个,只要注意在计算包含海运费,保险费等费用的时候做到准确一点就可以了。

3、付款方式,用什么样的付款方式对价格来说确实存在影响的,虽然往往这种影响相对于整个定单金额来说是微不足道的,但首先付款方式是必须明确的,另外考虑这种影响也有利于在报价过程中做到精确和掌握与客户交涉的筹码。

4、产品单价,这个包含三部分,一是具体的价格数字。二是货币种类和货币单位,通常都是美元。但有例外,如果客户是国内外贸公司,那外贸公司与厂家之间的行为属于国内购销行为,报价一般采取的也是人民币报价,外贸公司给客户报的才是美元的价格。三是单位,即产品的单位,单位包含的就广泛了,重量,体积,质量,容量,长度,件数,套件等,一般产品都有固定的计量单位,明确这个就可以了。 报关员考试

5、报价有效期,这个有的时候容易被忽略,一份报价需要告之客户有效期是多长时间的,因为产品原材料,技术,职员工资,汇率,海运费,保险费,国际局势变动,国内政策变化等都会影响到产品的成本,所以必须标明有效期,没有哪一种产品的价格是一成不变的。而且一般客户对报价都会存档,很可能出现半年以后,一年以后,或者更长时间客户拿出当初的价格来商谈,这样如果没有当初价格的有效期为约束的话很容易使我们陷入被动地位。另外还要指出报价的当时时间。

6、如果是CNF,CIF,FOB等包含运费和保险费的运输方式,还要考虑采用什么样的运输工具,海运,空运,路陆运等,运输当中又采用什么样的运输及装箱方式等,比如我们最常用的海运,这其中还包含了散装,拼箱,集装箱运输,集装代,等方式,这些都是要向客户作出明确说明的项目。

7、留尾巴。为了防止offer一出,音信全无的尴尬局面,一定要留尾巴。也就是给自己留点活络的空间。比如说根据订货量、具体的付款方式,会有一定的优惠等等……

这些因素都有可能影响你到最后是否能成单,你会了吗,人是在不断学习中成长的。

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  • Ericchen888
    Ericchen888

    我也是按照你这样的报给客户,可是客户都还是I一直觉得我的价格很贵,跟他们讲价格已经很优惠了,讲产品质量很好等等,客户直接回了一个他拿到的价格,但是这个价格比我们成本价格都还要低,不可能接受。这种怎么办呢?

    2017-01-11
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