展会怎么吸引客户才能见到效果

对于外贸产品销售方企业而言,展会是展现自身实力以及产品综合特性的舞台,因此对于展会都是非常看重的,但在展会中有很多外贸企业发现了这样一种情况,虽然自身在这展会中所投入的举措很多,不过起到的效果并不理想,展会怎么吸引客户才能够见到效果呢,这是很多外贸企业非常关心的问题。

展会中想要吸引客户,首先是展台位置问题,较小的展会及展厅也在1000~2000平方米左右,一些国际上的大型展会,其展厅的大小会达到6000平方米以上,因此位置是非常关键的,如在门口位置最能吸引大众的关注,因此能够获得客户的人流量多,展品展示效果出色,那么,在较为偏僻的展台该如何吸引用户呢?这是多数中小型外贸企业非常关心的话题,毕竟在行业中始终呈现着金字塔模式,大型外贸企业的数量是很少的,中小型外贸企业的数量众多。

展会位置较为偏远时,就一定要关注到使用一些技巧来吸引客户的目光,多数的展会都是行业展会,因此产品的内容性是较高的,为了在展会中能够吸引更多的客户,展出的产品一定要有特性表现,例如创新科技产品或者是以极低的价格来拉拢客户等等,有一些展会经验非常丰富的企业用户被称为“展会油子”,这一类型的企业在展会中产品展出很有特色,该类型的外贸企业非常聪明,例如某种类型的产品销售量较大,多数的企业都生产这一类型产品,那么该企业也会拿出该款产品,但是其销售价格极低,往往会低于行业价格10%~15%左右,以此来吸引客户的目光,怎么让用户了解呢,非常简单,这一类型的展会往往会有专职发放传单人员,将该种类型产品的特性、价格等等全部印制在传单最醒目的位置,有购买需求的客户,看到这一类型传单时,会被价格吸引,到该外贸企业的展台前了解产品。

需要注意,这是参加国内展会可使用的技巧,效果也非常显著,但在国外参与展会,则不能够采用这一类型的营销技巧,例如参加美国举办的展会。瑞士嘉能可(GLENCORE)销售部门资深PM克里斯琴总结:

“To participate in the American trade fair, it is important to show the function of the product and the interactive link. How the function of the product is very important. Less than publicity can make the user experience. There is a good impression on the seller of the product. Too much publicity and exaggeration will reverse the effect of rendering the performance of the product. Many of the exhibitions will be able to render the performance of the product counter-productive. Product characteristics highlight the way, and these ways and techniques have been used for reference and exploration. For example, when displaying products, we should pay attention to the product performance competition with the same industry products, whether the users can understand the products and pay attention to the enterprise products. Before the exhibition, we should pay close attention to all kinds of measures. We should mark the product correlation documents and the position of the exhibition stand in the exhibition where the enterprise is located in, and send them to the participants in the exhibition. The downstream chain concerns enterprise users, the formation of the first relationship-oriented is very important. When foreign trade enterprise users are impressed with this type of products, they will pay attention to and start to enter the exhibition. They can occupy an advantage in the competition of the same industry, but the effect is not ideal because of the too broad way of description. ”

“参加美国行业展会,重要的是产品功能展示以及互动环节,产品的功能如何至关重要,重视互动环节,能够让用户获得体验,对于产品销售方有良好印象。过多的宣传夸大其词,渲染产品性能反而会适得其反,展会中有很多能够将产品特点凸显出来的方式,而这些方式和技巧是一致的,产品展示时,可关注好同行业产品的产品性能竞比,能否让用户了解产品、关注企业产品,展会展开前就应该关注好各类举措,将产品相关性说明文件以及企业所在展会中的展台位置等都在邮件中标注,发给参与展会的上下游链条关系企业用户,第一印象形成至关重要,外贸企业用户对这一类型产品有印象时,进入展会则会关注其展台,在同行业竞争中能够占据优势,过于宽泛的营销方式,效果反倒不理想。”

不同国家展会特点并不相同,外贸企业展会怎么吸引客户,首先要关注到是参加哪一地区的展会,根据该地区文化背景不同,采用不同的营销模式效果才会更为理想,中西方文化差异是非常大的,适合在中国展会中使用的很多技巧,在西方国家展会中反而会受到抵触,因此,在展会前期阶段要关注到参加的是哪一类型展会,了解在哪个国家举办展会,此后有选择性的应用吸引客户的技巧,这样参与展会效果才会理想。


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