做外贸要有计划性

一年又过去了,说实话,内心充满惭愧,拿出去年做的计划,发现完成的寥寥,大部分都未完成,当想到自己浪费的许多时间,就意识到这份计划的重要性:至少提醒了我,我的计划未完成,时间被浪费了。

一天8个小时的工作时间,一眨眼就过去了,日复一日,月复一月,年复一年,一年后跟一年前没有任何区别,那么,我们这样做外贸就比较难了;我自己的经验,是需要做一个计划,大概每个月或者每个季度要完成一个目标,比如客户数量找多少,阿里巴巴产品上传多少,或者跟踪客户跟踪多少,都需要一个数量上的规划。

我是深有体会的,计划甚至对于我们的整个职业发展都是必须的,因为有个计划很方便管理自己的进度,能让工作有一个量的指标,过的有希望!

一个做计划的外贸业务和一个没计划的外贸业务差距将会是质的差距,而不仅仅是数量,在文章最后我会给大家一个列表,标注出做一份计划所需要的内容和注意事项,但是,正文我会说更重要的内容。

我要深度挖掘一下为什么我们总是不爱做计划,或者做了计划总是完不成,包括我自己,也是犯了这样的错误;

不愿意做计划的原因是:做计划本身并没有给我们带来好处,对吧?做了个计划,客户并没有多一个,订单没有多一个,更有某某某做了一份详细的计划而终无客户的实例“支持”我们的懒惰,我们不愿意为看上去没有好处的事情而做努力,即便它“可能”很重要,这听起来对的道理,其实很荒谬,因为我自己的例子就是最好的说明,去年我做了一个计划,要去五星级酒店吃自助餐,要去跟牛逼的人交流,要为成为一个专业的外贸人而努力,要有100W的业绩,要学吉他,要学法语,我列举了十几件要做的事情,最终我制作成了一两件:成为一个专业的外贸人;而其他时间我是根本把计划都忘记了,都是在一会开发几个客户,一会研究研究阿里巴巴后台,一会研究研究领英,一会发发帖子,一会跟外贸同仁吹吹牛比,时间就这样流逝,一年之后,我的业绩并没有达到100W,我没有学法语,教材不过看了几遍。。。。。。

今年我打算离职了,当我想着离开公司找下一个工作的时候,我是很痛苦的,因为我感觉我还是只能换一个公司继续工作,而没有创业的能力,我有这么多的时间,我这么想创业,却总是把时间花在了没有多少用处的地方,我多想,多渴望,三年前我做了一份计划啊!!哪怕这份计划很傻,我可能只完成了创业的10%,也比现在毫无创业的能力强啊!! 

很多人都喜欢说,“道理谁都懂”,其实,越是这么说的,越是根本不懂!如果懂,根本不会这么说,如果真懂,根本不必看任何人的文章,自己早就开始做计划了,甚至计划都要完成了,要弄懂一件事,弄的清清楚楚,完完整整,可不是”谁都懂的道理”,而是你真的体会到了做计划的重要性,而不是听到大家都说过“计划很重要”就懂了计划的重要性;你可能觉得我墨迹,没有说重点,如果,真的看得懂的朋友,我相信你会真心的感谢我的。如果你愿意花时间思考下我说的东西,我相信对你会有帮助,因为这不仅仅是我说的,更是我从很多很多成功者身上学来的!

好,我把外贸需要做计划的事情列个表格:

1,销量;

2,如何完成这个销量;

3,一年的客户跟踪计划,跟踪客户的数量,频率,策略;

4,积累客户数量,尤其是活跃的客户;

5,运作平台,获取更多的数据,曝光,点击,询盘,也就是平台的运作计划;

6,如何完成这些数据的增加;

7,个人的一个职业发展意愿,是要SOHO,还是要当主管,慢慢成为公司合伙人,还是要挣点钱,又或者积累些专业技能,也或者是要做一个业务还是运营;

8,如何完成个人意愿的职业发展;有步骤,有可行的步骤。

PS:建议大家每个月看一次自己做的计划,然后做到的打勾,没做到的打叉,这样子可以及时调整,免得等过年的时候才发现,一件事都没做成。

看了之后还不会做计划怎么办?

很简单,玩命干上一个月,让自己一分钟不闲,发产品,找客户,玩领英,打电话,撩客户。。。。等一个月之后,自己看看自己做的这些工作,大概多久发了多少产品,多久找了多少客户,多久撩了多少客户,计算下每天的工作效率大概是多少,这样子,就可以做出一份个性化定制的可行性计划,这个办法很不错有木有?

外贸现在说难很难,说简单也很简单,我们至少有N多的案例可以借鉴,我们当然确实难以一下子就找到一片处女地;现在外贸需要我们坚持做简单的事情,坚持做1000个简单的事情,最终,1000个简单的事情帮我们完成了外贸这一件大事情,也就是我所说的“做一份外贸计划的必要性”,不知道,这种风格的表达能否让你明白我心中的“外贸计划性”呢?

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • Helen
    Helen

    楼主你的帖子写的很棒,一个成功的人必须做好2个管理:时间管理和情绪管理。很多时候我们都懂的计划重要性,往往落实很少。玩命的干一个月想法不错!

    2017-01-04
  • Jakysu
    Jakysu

    你好,我是外贸新人,有问题想请教前辈,能不能加个qq 1247991577,谢谢。

    2017-01-04
  • 外贸人潘银超
    外贸人潘银超

    其实这不是我写的文章,只是事情本来的面目,我只不过指了出来

    2017-01-04
  • Kelly
    Kelly

    有借鉴作用!

    2017-01-04
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