面对新外贸的7条新办法

本文是很有实验性的文章,是对于做外贸的一些探索,所以,如果想要具体的技巧的童鞋,可以忽略此文。

新外贸,之所以这么叫,肯定是拍马云的马屁啊,除此之外,我个人分析,外贸也确实发生了很多变化。

我从老司机那里得知,90年代,外贸业务员做外贸是带着样品全国到处参加展会,只要参加展会基本就能拿下好几个客户,所以,以前做外贸很简单,展会就能搞定老外,现在的童鞋有没有羡慕?大概10年之后 ,展会的效果不再明显,由于费用较高,网络交易开始兴起,也就是B2B平台,大家开始用环球资源,阿里巴巴,中国制造等等完成交易,大大降低了业务和客户的成本,客户只需要发邮件跟卖家联系,卖家的业务只需要在平台上不断发布产品,谁发布的产品多,谁就能拿下客户,那么,谈客户=发产品,也是蛮简单的方式;大概从2010左右开始,外贸又发生了变化,因为不断上传产品,效果也大打折扣,询盘不会增加许多,各种社交软件开始大行其道,领英,推特,移动端流量也在市场上占了一席之地,B2B也玩出了新花样,以阿里巴巴为代表的B2B平台推出了PPC(点击付费)业务,自然排名的效果也是雪上加霜。。。。

风起云涌,沧海桑田,谁主沉浮?外贸之路安在?

权宜之计1:合用账号;

对于业务比较稳定,业绩增长不明显的公司可以考虑跟其他公司合用一个阿里账号,平摊费用,降低成本,只需要一个业务再加半个阿里账号即可;

同时呢,阿里账号也有RFQ可以报,基础RFQ也有20个呢;

权宜之计2:代运营;

尤其是有P4P的公司,由于业务没有操作P4P的能力,可以交给代运营公司打理阿里巴巴账号以及P4P,这样,在技术不够好的情况下,也能获得一丝喘息;

权宜之计3:单纯购买采购直达做外贸;

采购直达商业化,这是对小微公司的一个利好消息,因为RFQ作为阿里巴巴的拳头产品,是有相当的价值的,我本人也是体会颇深,不敢说做好RFQ就能做好了外贸,但是,绝对是一大利器;

权宜之计4:贸易化;

很多公司都是凭借着扩大产品范围来增加生存的机会,而且,据我本人所知,做的比较好的几家公司都是做贸易的,通过利用一些资源集中的地区优势,产业集群,贸易公司做出了生产商的效果;

中等计谋1:深挖一个平台;

比如哈,阿里巴巴平台,P4P,顶展,RFQ;

中等计谋2:直接做自己的网站,并且SEO优化到谷歌排名的第一页;

独立网站是任何互联网公司的不二之选,也是终点,没有比有自己的网站更重要的了;而且是一个有完整系统的营销型网站;

中等计谋3:利用免费网络,主动搜索客户;

通过免费的各种互联网资源,利用互联网 技术,免费搜索客户;免费的各种互联网衍生品,比如领英,推特,INSTAGRAM,免费的B2B平台,免费的展会客户名录,免费的论坛,贴吧等等。

本文就写到这里,再见吧!!!!!

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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    2017-01-03
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