全球值得关注的100个DTC品牌

美国中国,以 DTC 为代表的新锐品牌正在崛起,DTC 品牌正在革新零售和消费品领域,DTC 品牌是互联网时代下诞生的产物,早期通过官网或线上直营渠道销售产品,接触消费者。

DTC 品牌的核心特点和优势:

专注某一特定品类,简化决策

直面消费者,掌控渠道

擅长数据驱动营销

超预期的消费者体验

懂得讲故事,与消费者关系紧密

低成本获客是增长的基本法则

多采用订阅电商模式

从线上到线下,先试水快闪店再开店

DTC 越来越受到大公司的重视

传统模式与 DTC 模式对比:

对于渠道,DTC 品牌是一定要掌控在自己手上的。

以消费者为终端进行生产、销售、营销传播、零售、售后服务和体验等活动,整个运营模式上更加高效、灵活,这点和传统有着层层分销体系的传统大公司有着本质上的区别,DTC 品牌有着天然的互联网基因。


擅长数据驱动营销

数据驱动营销(data-driven markting)是品牌一直都在谈论的话题,但从实际应用程度上来说,DTC 品牌做得要比不少大品牌要好。

DTC 品牌强调消费者为中心的互动关系,无比地注重消费者体验。

因为 DTC 品牌的市场更聚焦,立足于尚未满足消费者需求的小众市场,DTC 品牌不需要大范围「广而告之」,而是借助双向、或是多向的社交媒体传播路径,更精准定位和连接消费者。优点是:成本低、效率高、方便进行用户互动。 


超预期的消费者体验

DTC 品牌给消费者留下更深印象往往是因为它的消费者体验,因为物流等面向中小企业的基础设施的成熟,新锐品牌从而能创造更多新的模式。

DTC 品牌故事很擅长讲故事,通过创始人故事或产品故事吸引消费者,与消费者的关系紧密。

DTC 品牌会采用「增长黑客」的模式关注用户增长,这个法则就是:LTV / CAC > 3。

懂得如何利用社交媒体,增强用户粘性也是另一种增长路径;

DTC 品牌里有相当多的品牌选择了订阅模式;

据美国 Forbes 报道,2018 年最受欢迎的前五大订阅品牌里,有四个都是 DTC 品牌;

DTC 是原生互联网品牌,从线上渠道诞生,但现在已有不少做得好的 DTC 品牌开始进入到线下市场了。

与传统门店不同,DTC 品牌门店会更强调体验。同时,品牌们会在门店增加「生活方式」的元素。

不少快消大品牌发觉到 DTC 增长的机会点,他们并没有抗击这种变化。有的选择一个做法是:收购 DTC 品牌,丰富自己品牌和产品线。 

国外 DTC 品牌 TOP 10 | BRANDSTAR 2018

酒类品牌

Foot of the Bed Cellars

BREWPUBLIK

Splash Wines

Drizly

VINEBOX

Flaviar

Bright Cellars

Winc


母婴品牌

The Honest Company

Bluum

SeeSaw

Owlet Babycare


美妆品牌

BeautyCounter

Beautylish

Glossier

Scentbird

Memebox

Function of Beauty

Madison Reed

Pinrose

Ipsy

LOLI Beauty

Facetory

Curology

Glam Squad

Oars & Alps

Boxycharm

Stowaway

CodeCombat

littleBits

Surprise Ride

Educents

VersaMe



家居品牌

Grove Collaborative

Brooklinen

Snowe

Ugallery

Framebridge

Brandless

Boll & Branch

ArtLifting

Interior Define

Burrow

Helix Sleep

Dormify

Greetabl

Casper

Leesa

Parachute

Touch of Modern

Joybird


个护品牌

Dollar Shave Club

Warby Parker

Birchbox

Harry’s Razors Company

Eargo

Teadora Beauty

Hims

Quip

Thinx

Hubble Contacts

Simple Contacts

Lola

Billie

Goby

SmileDirectClub

Candid

Native Deodorant

Kopari


健康/健身品牌

GoNoodle

AliveCor

Ritual

Green Gorilla

Elysium Health

Zeel

Buck Brush Company

Uplift Ventures

Care/Of

Monthly Gift

Capsule

One Drop

Vireo Health

Keeps

HVMN

vitafive

Peloton

HelloFlo


兴趣/生活方式品牌

Loot Crate

KuIU

Baublebar

Robb Vices

Tonal

Lugloc

Truefacet

KiwiCo

Rocksbox

Osmo

Alpha Outpost

Fanchest

Please And Carrots

Nomatic

Paravel

Moment

DateBox

Airside Mobile

Bouqs

Vapor Liq

Goldie Blox

Away


食品饮料/宠物品牌

Freshly

Plated

Thrive Market

Doggyloot

NatureBox

Munchery

UrthBox

Hungry Harvest

Candy Club

Blue Apron

Sun Basket

Doordash

BarkBox

Aloha

Craft Coffee

Daily Harvest

Home Chef

Soylent

Cleancult

blissmo

Trubrain

PrettyLitter

Postmates

LoveWithFood

Fuego Box

The Farmer’s Dog

Bean Box

Ripple Foods

Califia Farms

Sudden Coffee

Revere

Bulu Box

Crowd Cow

Gobble

Yumi

TryTheWorld

Desert Farms

Hungry Root

Bulletproof

Health-Ade Kombucha

NomNomNow

Ollie

Wag

Green Chef

Kettlebell Ktchen

PRE Brands

Dirty Lemon

Taste Guru

Halo Top

Boxtera


服装/时尚品牌

Stitch Fix

Outdoor Voices

Huckberry

Taft Clothing

Dolls Kill

ThirdLove

Adore Me

Untuckit

Rent the Runway

Paul Evans

Stance

Tommy John

FabFitFun

Everlane

Knot Standard

Primary

Shinesty

Gwynnie Bee

The RealReal

Wantable

Foot Cardigan

MeUndies

Hickies

TrackSmith

Yellowberry

Ledbury

Poshmark

Bucketfeet

Bombfell

American Giant

Sole Society

Kidbox

Sock 101

Tomboy Exchange

Betabrand

Bombas

Plae

Tecovas

Cuyana

Pistol Lake

Ivory Clasp

Buck Mason

Tamara Mellon

Schoola

Nadine West

Mack Weldon

Cairn

FabKids

Trendy Butler

Allbirds

Draper James

AUrate

Dagne Dover

Rothy’s

AYR

Jack Erwin

Sweatbox

Ellie

Rockets of Awesome

Original Stitch

Cotopaxi

Lively

Koio Collective

Neighborhood Goods

Five Four Group

Nisolo

Richer Poorer

Reformation

Carbon38

Bow & Drape

Chubbies Shorts

M. Gemi

Monica and Andy

Ratio Clothing

Wear Pact

Boon & Gable

Dia&Co

BauBax

DSTLD

Fame and Partners

Harper Wilde

Ministry of Supply

Orchard Mile

M.M Lafleur

Mizzen Main

ADAY

Combatant Gentlemen

Hush

Thesis

Thursday Boot Co

True & Co

原文:

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