曝光“虚胖”不是好事

阿里巴巴发明了三个很牛逼的词(据我所知,是阿里巴巴发明的,如果大家知道谁发明的这组词,求指教):曝光,点击,询盘

我个人是非常重视这三个词,因为曝光,点击,询盘,三个词基本上概括出外贸的整个工作,切中肯綮,干脆利落,直击外贸的核心,所以,我个人也坚信,弄懂这三个词的人就懂了外贸。

而且,一封客户发的邮件被称为询盘,很有逼格有没有?邮件跟询盘表面上看是八竿子打不着的,66的。

今天说一说曝光高这个问题,很多人都觉得曝光数值越高越好,很多人会说有相关度的曝光才好,但是呢,具体到底是什么样子的才算有相关度呢?似乎又讲不清楚了,今天就是把这个问题讲讲清楚,到底怎么样的曝光算是虚高的?虚高的曝光到底源自何处?又如何让曝光“减肥”?

曝光是我们的产品显示在客户看到的网站页面上的数量,比如,你们有一个产品排名第一页第十名,客户或许看到了你们,或许没有,但是,系统都会算作你们的产品有了曝光;

系统根据客户输入的搜索词匹配卖家设置的关键词,所以,最终我们看到的曝光量,是由于我们设置的关键词引发的,但是,不同关键词的曝光量也是不同的,因为不同关键词,世界上买家搜索的数量也不同;比如,手机和玻璃纤维方格布这两个关键词,每年的搜索量是手机远远多于玻璃纤维方格布;安卓手机跟WINDOWS手机,我猜哈,应该是安卓手机更多些;所以呢:

如果你们产品的所有关键词年度搜索量是1000W,而你们的曝光量(阿里巴巴曝光量)确达到了500W每年,你们的关键词曝光就是虚高的,因为你们做的就算再好,也不可能覆盖全球一半的流量,阿里巴巴最多占据全球总流量的50%,你们又怎么可能占据100%的阿里流量呢?

你可以咨询老司机或者通过谷歌(所有核心关键词曝光量/0.8)估算你们产品的年度曝光量大概多少。

那么,为什么一个年曝光量只有500W的产品,我们开直通车后曝光达到了200W一年呢?原因很简单,我们关键词里包含一些不相关信息,通过一个例子讲清楚这个问题吧:

假设你们是卖血压计的,而你们的产品带有另一个功能:测量血糖;于是你把带有血糖的血压计设置成一个关键词,假设别的厂家没有推广血糖仪这个关键词,那么,当客户搜索血糖仪的时候,你的关键词由于含有血糖字样,系统会把你推广到前三名,于是,就有了“意料之外”的曝光;

这只是一个关键词,想想,我们推广了几百个,上千个关键词,有多少是类似这样的关键词呢?

当然了,还有一种情况就是直接推广了不相关的产品,比如MONITOR这个词很多业务会以为是监护仪的意思,很多医疗器械名称都有MONITOR这个词,于是,业务会想当然的以为MONITOR就是监护仪,然而,如果单独把MONITOR设置为关键词,会发现绝大部分搜这个词的人找的甚至不是医疗器械,而是显示器!

所以,现在再去解决曝光虚高这个问题就简单了:

只用P4P推广客户一搜索只有本产品的关键词;有些词或许有客户会搜,建议用自然排名去推广,这样,曝光量不至于有夸张的放大。

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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