你们一定不相信,就在短短五年前,我只是一个刚从大学毕业的孩子,在一份低工资的办公室工作。那绝对不是我的生活!

但是,多亏了亚马逊FBA提供的销售机会,我才能摆脱朝九晚五的生活,开始我想要的生活。从那以后,我经常旅游,游遍了全球的每一个大陆,经历了无数令人兴奋的冒险,并且仍然成功地建立了一个巨大的亚马逊FBA业务,拥有超过200种产品和8位数的收入。

现在给大家分享下如何在亚马逊FBA上销售,这样你就可以拥有你应得的生活。

如果这是你第一次发现AmazonFBA,别担心。我们想让你明白这一切是如何运作的。

第一章

如何在AmazonFBA上销售基础

如果这是你第一次发现AmazonFBA,别担心。我们想让你明白这一切是如何运作的。本文的这一部分将介绍如何在AmazonFBA上销售的基本知识。

AmazonFBA的字面意思是亚马逊实现了亚马逊。在AmazonFBA项目中,Amazon为您做了所有的艰苦工作。

新手如何为在AmazonFBA上销售

下面是它的工作原理:
首先,你把你的产品寄给亚马逊,他们把它储存在一个或多个百万英亩的货物中心。这些货物中心就像大型仓库,由机器人和辛勤工作的亚马逊员工经营。然后,你的产品被清点和分类。他们受到很好的照顾。如果万一亚马逊的仓库里有什么东西损坏了,亚马逊实际上会补偿你损坏物品的全部零售价!当客户为您的产品向Amazon下订单时,Amazon将为您处理事务。整个过程是自动化的。接下来,你的产品是从货架上挑选出来的,装进一个盒子里,然后以你的名义运到客户手中。当您的产品到达客户,亚马逊跟踪客户,以确保一切顺利的订单。而且,如果有任何需要,亚马逊也会自动处理这个问题。
如果亚马逊做了所有的工作,我该怎么办?

现在你可能在想,“好的,听起来很棒!但我实际上是做什么的呢?“

作为亚马逊FBA销售商,您必须:

挑选产品。Amazon处理所有后端工作,但您需要决定实际销售什么。稍后,我将告诉您几种在Amazon上销售产品的不同方法。保持库存当库存不足时,Amazon会让你知道。但这是你的工作,确保你出售的东西保持库存。宣传和宣传。亚马逊是一个庞大的数百万产品目录。因此,您需要做一些工作,以确保人们找到您的产品。但别担心-这很容易!
在亚马逊FBA上卖多少钱?

在AmazonFBA上销售是非常合理的。事实上,如果你销售的是你已经拥有的产品(比如房子周围不需要的东西),你几乎可以免费做!

个人和专业卖方帐户

有两种类型的亚马逊FBA卖家帐户:个人和专业。个人卖方帐户是免费的,但有较高的销售费用。专业账户每月的订阅费为39.95美元,但费用较低。如果您计划每月销售40多个项目,我们建议您获得一个专业帐户。但是,如果你只想从几个项目开始缓慢,那么个人可能会对你更好。

亚马逊收费

与许多在线市场一样,亚马逊通常在销售完成后为其服务收取费用。以下是这些费用的快速版本:

亚马逊在大多数类别的所有销售中收取15%的推荐费。如果您使用Amazon的FBA服务,他们会收取费用来支付您的产品的运输和处理费用。然而,这些往往要比自己送货所需的费用少。有些类别,如书籍和DVD,有额外的固定费用。如果您按个人销售商计划销售(不收取订阅费),Amazon将收取额外的1美元固定费用。因此,如果你打算每月销售40种或更多的产品,我们为什么建议你要成为专业人士。将库存放在亚马逊的货物中心太久可能会导致长期的存储费用。

如果这听起来像很多,别担心!整体而言,费用很低,如果你自己做所有的工作,你最终会花费更少的钱。

库存成本

根据您选择在Amazon上销售的产品类型,您的库存成本将有所不同。我们推荐私人标签方法,它确实附带了适度的前期投资,但你可能会选择从房子周围的几样东西开始,以了解如何在AmazonFBA上销售。不去算了!

亚马逊和eBay哪个更适合销售?

这个问题和电子商务本身一样古老。最终,这取决于你和你想从你的生意中得到什么。有些人在eBay上做。而其他人,如我,认为亚马逊是最好的地方开始一项在线业务。我认为总结这两个市场的不同之处的最佳方法是:

ebay就像世界上最大的跳蚤市场。你建立你的“立场”,提供你的产品,处理交易,运输和其他一切。这是你100%的责任。因此,你可能最终会把更多的工作投入其中,而不是为了更少的利润。亚马逊FBA就像在一家很大的百货商店里有一个货架。你最大的工作是确保你的货架保持库存,并确保它是可见的。然而,与eBay不同的是,百货公司负责交易、发货和所有艰难的工作。根据我的经验,这等于少工作,多利润。

第二章

在AmazonFBA上卖什么

“七分靠选品,三份靠运营”,很大的重点说的就是“产品该如何选”,以下是几种最流行的方法:

在零售商店或其他在线市场找到低价商品,以更高的价格在亚马逊上转售。批发购买批量折扣品牌商品,以更高的价格在亚马逊转售。旧书销售购买二手书籍在图书销售,庭院销售,或其他地方转售亚马逊以更高的价值。私人标签*研究和制造你自己的品牌产品,在亚马逊FBA上销售,在那里你控制着产品的各个方面。
*这是我最喜欢的在AmazonFBA上销售的方法。
什么是私人标签?

私人标签产品由合同或第三方制造商制造,并以零售商的品牌名称销售。换句话说,你拿一个已经存在的产品,用你自己的品牌和标志制造它。

我是个私人标签销售商。就像大多数人一样。事实上,大多数成功的亚马逊FBA卖家都是私人标签销售商。

为什么要出售私人标签而不是其他方法呢?

私人标签比其他方法有很多优点。这里有几个:

减少工作来源。与许多小产品相比,你只需大量采购单一产品,就像套利或二手图书销售一样。价格控制。您的产品的Amazon列表在您的控制之下。因此,你不必像批发或套利那样担心你的竞争对手的定价过低。利润更高。根据我的经验,私人标签是如何在AmazonFBA上销售的最有利可图和最可预测的方法。
卖私人标签能赚多少钱?

当然,每个人的成功都有不同的私人标签。然而,如果您按照我自己和Lenny大纲创建一个私人标签产品的基本步骤,您可以大致地期望这样做:

私有标签方法需要多少工作?

有没有听说过蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)每周工作4小时?它的想法是,你可以设计你想要的生活方式,只要你能把你的收入自动驾驶仪。

当你学习如何在亚马逊FBA上销售时,你就学到了这一点。一旦你的产品被创建并在亚马逊上生活,你就不需要做任何其他的事情了,只需要检查你的广告,并确保你的库存是有库存的。

每周只需4个小时,你就可以每月多挣3,000美元!

如何创建我的第一个私人标签产品?

只需五个简单的步骤就可以完成:

研究高需求/低竞争的产品。通过阿里巴巴(Alibaba)获得这些产品,阿里巴巴是一个网站,让你接触到1000家渴望与你做生意的制造商。在Amazon上创建一个全新的列表。这太简单了,你可以在不到40分钟内完成。将产品运到Amazon仓库,这样它就可以成为AmazonFBA程序的一部分,您就不必做所有的备份工作了。使用亚马逊自己的广告系统发布和广告你的产品,只要点击几个按钮就可以了。

然后,你要做的就是坐下来看着利润滚滚而来!

第三章

如何在15分钟或更短的时间内找到有利可图的产品

我知道这是大量的信息需要消化,但现在是时候展示它是多么容易找到一个私人标签产品供你销售。

这是亚马逊销售的一个重要部分,叫做“产品研究”。如果这听起来像很多工作,别担心。信不信由你,亚马逊实际上提供了每种产品销售情况的数据。

事实上,我们用来确定产品需求的关键指标之一就是在Amazon产品页面上找到的:畅销书排名(BSR)。

亚马逊的畅销书排名是多少?

亚马逊上的每一个产品都有一个BSR。BSR越低,产品的销售量就越大。我们可以使用BSR并将其转化为每月的平均销售额。

延拓

通过Chrome扩展,您可以打开一个Amazon搜索页面,只需单击“JS”Chrome按钮就可以发现该产品的利基有多有利可图。该扩展立即创建一个电子表格,用于估计该页面上每一个产品在10秒或更短时间内的销售额。

看看瑜伽垫的效果:

我们可以看到,瑜伽垫在第一页的销售结果是平均每月销售XXX单位。此外,还有其他重要的信息扩展提供:

平均畅销排名。总体上这一点越低,对你未来的销售就越有利。平均价格。这个不应该太高或太低。事实上,我喜欢寻找价格在18-60美元之间的产品。平均评论数量。这让你知道一个产品有多有竞争力。我的目标是产品的平均评论少于100这将给予每个产品小众从0到10的评级.0是最差的,10是绝对最好的。

有了这个强大的工具,您可以在几分钟内快速搜索多个产品类别。

下面是扩展的其他功能:

卖方数据。看看是谁在销售这款产品:是另一家FBA卖家,还是一家商家,甚至是亚马逊本身。历史地位和销售。想知道随着时间的推移,产品做得有多好吗?点击BSR和每个产品的平均销售额会告诉你。谷歌趋势。你的产品是季节性产品还是全年流行?你也会发现的!国际兼容性。扩展在世界各地的亚马逊市场。

还记得我说过,一般的私人标签产品每月可赚取高达3,000元的利润吗?每年36,000美元。只需要几分钟的研究就能找到你梦寐以求的产品。

更多资源

现在您已经了解了一些关于在Amazon上销售的知识,并且我们已经向您展示了如何使用JungleScout找到一个私有标签产品,现在是考虑AmazonFBA私有标签模型的其他元素的时候了。

如何在阿里巴巴上采购产品

一旦你通过研究发现了你的产品,你就需要通过制造商获得它。有很多选择,但你最好的选择是阿里巴巴。我们详细介绍了如何在此免费指南中通过阿里巴巴获取产品:采购电子书..您还可以从我们的百万美元案例研究系列中查看这两期会议:与供应商的外联,和评价样本.

如何建立一个销售的亚马逊产品清单

然后,在你做了一笔交易并且你的产品被创造出来之后,是时候开始建立你的亚马逊产品列表了。这是如何在AmazonFBA上销售的一个非常重要的部分,所以我们想确保您知道所有最好的技巧、技巧和策略,以建立一个上市销售。请务必阅读本指南,这是我们臭名昭著的百万美元案例研究的一部分:如何创建优化的Amazon列表.

如何推出和推广您的产品

最后,一旦你的产品登陆亚马逊,你就需要推出和推广它。再说一遍,这似乎很困难,但却很容易。事实上,一旦你完成了这一项,除了跟踪广告和确保你的东西还在库存之外,你几乎没有什么需要做的了。换句话说:恭喜你!你已经在终点线了。

这是亚马逊FBA销售的基础

亚马逊FBA改变了我的生活。我希望它也能帮你改变你的。不管你想要什么,不管是经济上的自由,还是创造出属于你自己的东西,去创造属于自己的成功吧。

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