Shopee关键词广告的分析和使用技巧

shopee店铺的卖家获得流量的方式可以多种,但在各种手段中,利用关键词广告获取流量却是最能立竿见影的手段。但关键词广告玩法较为复杂,很多新手卖家会感到玩不转,甚至亏钱。那么,到底要如何使用shopee关键词广告呢?吉易跨境电商学院金牌讲师,shopee培训负责人哲凯老师为卖家朋友们揭秘shopee关键词广告的分析和使用技巧。

一、做shopee关键词广告的意义何在

第一,获取流量。Shopee店铺产品的流量来源大体有上新流量,置顶boost,粉丝流量,活动流量,站外引流,关键词广告。其中,关键词广告是流量利器,每个做shopee店铺的卖家都要重视。

第二,为争取更多的产品利润。卖家本身卖的不错的产品,也有一定利润空间,为了让产品增加曝光,故而通过关键词广告助推,扩大流量,提升单量,增加利润。

第三,引流。对于一些新开店铺或者新上传产品,为提升产品本身的流量,卖家可以通过开关键词广告,低价引流,刺激客户拼单,带动整个店铺流量。

第四,测款。初期选品,卖家的一个思路就是从其它跨境电商平台选品。有些产品在速卖通亚马逊都卖的不错,卖家也想在shopee平台尝试该产品,就可在shopee平台开关键词广告,引流,看该产品是否能有比较好的转化,是否有推成爆款的可能。

二、shopee关键词广告基础操作细节

第一,收费原理。当买家搜索该关键词并点击该关键词广告产品才收费,收费不会高于商品设置的费用。平台也设定了当某一时间段内客户多次点击卖家的某一款产品,也只收一次费用。

第二,关键词广告排名规则。关键词广告的排名顺序取决于关键词质量评分和单价点击价格两方面。关键词质量评分,也就是关键词受欢迎程度以及商品和关键词的相关程度。

第三,创建关键词广告。新手卖家可以在后台“产品”下面有关键词广告入口,也可在“我的行销”中点击“我的广告”中有关键词广告按钮。

第四,广告费用充值渠道,如果是用卖家自己的PayPal账号充值的,需要进入特定链接,并需要有双币信用卡。需要链接的卖家朋友可以免费咨询吉易课程顾问老师,专业的shopee培训,请认准吉易跨境电商学院。没有PayPal账号的卖家,也可通过某宝上搜代充值服务。

三、shopee关键词广告的核心环节

第一,选品逻辑。做shopee关键词广告的产品最好是高点赞、高销量、高评价产品。有low price guarantee(最低价标签)产品,卖家也可通过做关键词广告来促进转化。高点击,高转化的产品可借助做关键词广告获得更多流量,进一步确定市场的反馈程度。平台热卖款,这类产品受众群体光,但竞争大,如果卖家有一定竞争优势,如款式新,性价比高,差异化较明显等,建议开关键词广告。当下市场新流行产品,这类产品竞争压力不大,如果卖家在这类产品上有自己的优势,卖家可以去上。平台主推款款式,这类产品较容易获得平台的流量扶持,也是做关键词广告要倾向选择的产品。

特别提醒,在做关键词广告时,一定要提前锁定竞品的价格,确保所投的产品是有一定价格优势的。

第二,关键词编辑建议。首先,在编辑关键词时,如果产品不是特别有优势时,尽量使用精准词,泛词的话需要产品有一定的优势。关键词不是越多越好,质量才是最重要的,跟产品相关性强的关键词才用,建议关键词控制在10个左右。写关键词尽量使用当地语言关键词,所以卖家要多研究周报和谷歌趋势,摸透客户的搜索习惯。多去前台搜用词的准确性,根据搜索结果的显示,总结关键词编写的规律。

第三,关键词选词渠道。选词可以从平台自身寻找,如平台热搜词,热门关键词,下拉框联想词。市场周报是能把热搜词,热门关键词,流行趋势词一目了然总结出来的,对卖家编写关键词有很大的参考意义。另外,热卖卖家的同款关键词也可以作为参考。另外,卖家选择某款产品去做关键词广告,在设定关键词时,平台也会给一系列联想关键词供卖家选择。新增关键词时,也有一系列关键词给卖家作对比。专业的shopee培训,请认准吉易跨境电商学院

第四,选取关键词的逻辑新产品的话,还是不要去使用大词了,尽量使用和产品相关度高的精准词。对缺流量的好产品,可大胆试大词,条ROI较高且流量订单较多的词,大流量的组合词、精准词结合使用。市场周报里面的keyword,可用于设置广告关键词,里面的排名数字越小,说明关键词月热门,效果越好。

第三,关键词最低起价。出价,建议大家从底价开始往上排。不建议新手、新产品一上来就设定很高的价格,出价最好是循序渐进。

第四,优化关键词产品。做关键词广告的产品在开广告之前,照片要做到清晰,产品编辑要用当地语言,有完整的商品描述,LPG产品要有打折标签。前文也提到做关键词广告的产品要求。关键广告产品,点击率要高,这就需要卖家在主图上下功夫,价格也要有竞争力,标题要包含合适关键词,尽量差异化。产品转化率也要高,这就要求卖家在附图上要较真,尽量减少买家的购买障碍,产品的描述最好不要有误导性语言。转化率要高跟优惠券,标题设置,店铺装修和分类也有关。

第五,制作关键词表格适时分析。不同关键词的而表现,出价等因素变化,卖家可自己绘制表格,以便总结分析,根据不同关键词的转化,及时调整出价。

第六,关键词广告效果体现。关键词广告有没有效果主要可以看产品点击率,转化率,还有每天定时排位,定时投入产出比。ROI低于5.00的一定要注意,流量大的关键词可以提高预算和出价。CTR高,CR高,高排名的关键词,建议保留;CTR高,CR高,低排名的关键词,可提高竞拍价格来提高排名;不想管关键词,高费用,低CTR,低CR,可以删掉;相关关键词,高费用,高CTR,低CR,可删掉后使用类似但更具体且详细的关键词替换。

总结来说,做shopee关键词广告的产品,有发货优势,价格优势的产品是做关键词广告的优选。当然,如果是纯粹想引流,也可考虑做关键词广告,但店铺需要有足够多的SKU沉淀。开了关键词广告之后,卖家也要每天去前台搜索自己的关键词排名,做好数据追踪。产品本身一定要能够有足够的产品沉淀来留住点进来的每个客户。

以上策略应用应该是shopee关键词广告的入门了,在开了关键词广告之后,也不是一劳永逸的,需要反复日调、周调、月调才能达到理想效果。

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