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给客户报价之后如何进行跟进

很多成功的外贸业务都是从一个报价开始的,但是很多时候,报价单发出之后客户就没有消息了,急的外贸业务员一个劲的跺脚,但是有没有什么好的方法去跟催客户,毕竟不是人家欠你钱,你可以每一个小时打一个电话去催讨。频繁的沟通邮件和电话反而会造成客户的极度反感。

那么现在就来给大家讲讲报价之后如有技巧的进行客户跟进。

在讲之前需要提醒的是,在发送报价邮件的时候,切记不要跟一个收件回执,因为不论是谁,阅读邮件还要点击一下已读回执,心情都是不太愉快的,老外更是如此(老外都很注重自己的隐私),就好像阅读个邮件还要给领导汇报一下,毕竟回不回是我的问题啊,我想回了就回复,不想回复就不回复。所以在这里建议大家不要设置邮件阅读回执。

其次就是要向客户对你报价邮件产生兴趣,并且尽快就有回音,那么你报价邮件的质量就要有打动对方的内容才行。

第一步就是先了解这个厂家终端产品的价格,然后看看上面其它零部件的价格(大概主要零部件价格即可),然后推断出你所供应的产品价格在客户心中的基本定位。这就就要纠正一个错误,报价不是越低越好,同时也不是越高越好。而是要根据合理的推导和计算才行。

第二步就是看看客户的实力,一般大的厂家对于品质要求较高,价格则是第二位的。但是这样的大客户往往采购量有很大,通过大量采购,可以平摊总成本,使单个产品的价格下降。所以给这样的客户报价就可以适当降低一些,但是需要设置一个最低起定量才行。

通过以上两步,报出的价格一般不会偏差太大,除非他不是真心想买你的产品,一般收到这样的报价邮件之后,客户都会很快回复。不过国际贸易竞争实在是激烈,价格竞争更是惨烈,所以万一客户选择了其他厂家的产品没有回复你邮件也不要担心,在报价邮件发出之后几周,可以利用一些社会热点话题(例如世界杯,奥运会等等)和客户套近乎,交朋友,对方过一些本国特有的节日的时候,也可以发送一些祝福的邮件。或者是去当地出差给对方带一些中国的小礼品等等。一来二去就和客户混熟了,然后最好能套出对方现在使用哪家的产品,是什么价格等等重要信息,为下一步公关做准备。

当然如果遇到一些比较有原则的外国客户,你可以定期发送一些自己公司的新品推荐给他,同时通过邮件告诉他一些行业内的新闻或者趋势,这样慢慢的,对方就会觉得你很专业,再下一轮选择供应商的时候第一个就会想起你(国外企业一般会对自己的供应商进行定期的考核,和筛选,不合格的将会剔除供应商名册中,从而重新选择一个供应商)。

说了这么多,大家可以看出报价邮件之后,要想跟进客户,其实都是公关类型的邮件进行跟进,毕竟生意大部分都是求来的,你只有通过用心和努力才能从客户手中接到业务。

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