如何与客户谈付款方式

相信大家每次与客户谈到付款方式都是一个令人很头疼的话题,这个话题真是很敏感。但是不管怎么样我们最好不要和客户说,我们公司规定是怎么样的,这样的话不到万不得已我们是不能说的,所以我们就要想一些办法来让客户接受并且我们能够谈下去。

1,阶梯报价

阶梯报价的方式一般我们会在报价的时候给客户几种选择,不同的付款方式对应的报价价格是不一样的。我们可以100% TT in advanced 价格是多少,信用证即期我们给什么价格,信用证3060天我们对应的价格是多少,这样的阶梯价格同时也给客户考虑的余地。不然我们直接写100% TT 价格是多少,那么客户就会以为我们只能接受预付。我们多几个选择的付款方式,那么客户才愿意和我们谈下去。

2,利用交货期限制

一般情况下,如果客户要求的交货期比较急的话,我们就可以利用交货期的问题来让客户付款。和客户说明我们都是根据交货期以及订单的时间综合考虑下生产任务,但是付款方式对交货期的影响起决定作用。这样的话,如果在客户要货特别急的时候,我们就可以采取这种方式和客户沟通。

3,利用名人效应

有时候如果客户一直纠结付款方式可能是对于我们的不信任,那么我们就给客户发过去我们和比较有名的客户做的提单,当然我们可以把一些价格还有相关的重要信息不想让客户知道我们就不显示,另外我们也可以利用海关数据上面的信息给客户发过去,看看某一个客户的采购,还有我们的出口量,那么客户相信之后就会接受我们的付款方式了。

4,其他因素

我们可以给客户说海运费涨价,原来涨价,如果能够接受预付的话,我们就会优先发货,那么我们就可以避开这个价格高峰期,这样客户也可以减少成本。如果坚持原有的付款方式,那么我们就会按照新的价格来执行。

5,相互让步法:

说实话,大多数情况下,尤其是第一次合作的客户都不愿意和我们做预付的,因为双方的信任还没有建立起来,那么我们在和客户谈付款方式的时候,比如客户非要坚持DA30天,我们就可以和客户说鉴于双方第一次合作,我们可不可以LC at sight.这样对于我们双方都比较有利。In order to our first corporation ,how about LC at sight..It is fair for both of us.这样我们同时站在双方的角度考虑,客户也是可以接受的。

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  • Julia.Chan
    Julia.Chan

    有时候客人直接给个目标价,低的要死

    2016-12-30
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