在淡季有人欢喜有人忧,现在大家都知道很多客户都属于休假状态,我们国内外贸行业也是一个冰封期。尽管有人说没有所谓的淡季,只有我们愿不愿意做,但是没办法,有些人就是这样,在淡季显得束手无策。但也就是在这个大家看起来应该打酱油的时间段,有些外贸人似乎是搭上了外贸的快车,在这段所谓的淡季时间就已经有了不少的客户积累。这就在于很多人他们掌握了很好客户开发技巧和工具,那我就和大家分享一个现在外贸人必备的一个客户开发工具。

这个工具就是图灵搜,图灵搜兴起得到大家广泛认可还就是在今年年初阶段,那段时间会员用户量一度达到一万,那么为什么会火成这样呢?我们一步一步揭开它的面纱,以往想到地图,无不是导航用的工具罢了,可是M团、D众点评可不这么想,他们把地图上的数据集合到他们APP上他们就成了我们出行游玩、找住宿、找美食、找娱乐场所必备的工具。那他们做了什么,什么也没做,只是购买地图的数据而已,然后商家优化完善自己信息,就这样他们成了行业巨头。图灵搜也就是这么一个理,既然我们国内可以找到为我们提供服务的商家公司等场地,而国外就更不用说了,更何况图灵搜是接入的谷歌地图数据,其实力就不用再言。所以只是换了个思维,我们把自己当做服务及产品的提供方,一样的方式找客户,还一找一个准,就是这样的方法让我们开发客户瞬间简单起来。接下来我们看一下图灵搜的实际操作和效果。

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就好比我个人是做LED产品,我要找的国外客户肯定就是LED灯的经销商、批发商等一系列潜在客户,我们用图灵搜搜索的的关键词也就是这样去确立,可以搜索的关键词包括:LED(产品、行业关键词);LED dealerLED wholesalerLED trading company(目标客户关键词)这些是一方面的关键词,更多我们可以通过在阿里等渠道分析获取去搜索体验。我们现在就用LED作为关键词定位在伦敦搜索一下数据,看看实际的效果。必看!玩转这个工具就再也不用担心开发客户的问题

可以看到其中数据都是和我们潜在客户相关的,我们不仅可以通过客户的公司名称、查看客户网站去确定他的相关性,还可以通过实景功能去看该客户的实际规模,然后判断是否是符合我们合作要求的客户,点击实景下方的图标就可以看到对应的实景了。这个经销商的规模还算不错,而且也是完全符合我们要找的客户信息。图灵搜搜索就是在于他搜索精准性几乎就是百分百精准、而且还不用我们人工去进行二次判断信息的真实性和再去筛选,这是它很大的一个优势所在,所以如果用好图灵搜是确实不会缺失客户资源的。

你以为到这里就结束了?远远没有,小工具大心脏。除搜索客户信息百分百精准、可以判断客户实际规模外,图灵搜更是接入了进出口数据,在搜索的同时匹配200多个国家的进出口数据,判断对应客户公司是否有进出口记录,这样可谓是非常完美的解决了我们长久以来用海关数据没精准联系方式的问题。途中贸易情报下面红色图标的则表示改公司是有进出口记录公司。

还有一个功能我不得不说,因为这个功能现在正是大家迫切需要的一个功能——“决策人挖掘”很多人找到一些客户信息、或者说通过图灵搜找到一些客户信息知道他是我们精准的潜在客户之后迫切需要找到他们一些主要管理层的联系方式去进行联系,这样会大大缩小我们跟踪客户和与客户沟通的周期,也方便我们进一步沟通。图灵搜决策人挖掘就是通过领英大数据、whois、网络爬虫、大数据搜索等渠道进行深度挖掘然后找到对应的公司高管及老板的联系方式。好比我用这个公司挖掘,他们CEO和一些其他管理层领英账号就立马被挖掘出来。

图灵搜还有社交媒体营销板块,通过图灵搜为多个领英账号可以自动精准添加潜在客户的领英账号和导出好友信息、好友分组等功能。详细我就不一一介绍了,大家多自行体验一下效果是绝对可以的哦。

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