独立站最头疼的就是引流,因为没有像B端的阿里巴巴国际站、中国制造;C端的亚马逊eBay那种大平台背书,可以自带流量,所以独立站的引流是比较难做的。

我们一般都知道通过搜索引擎进行SEM投放推广SEO优化搜索。但有时候会忽略网站本身对引流的作用,但往往网站本身对引流或留住流量是最本质的。

所以本期,我们抛开SEO、SEM的讲解,从网站本身以及如何提升网站内容,进行一个分析。

一、根据产品说明进行推广

令人信服的语言与产品相得益彰,是促进销售的好方法。

1、风格保持一致性。无论是列出产品特征和优势,还是写产品描述文章,务必用一种方法坚持下去。

独立站怎样提升转化率

图片来源:外贸通宝服务客户

2、卖产品也要卖服务。描述产品特征(质量)以及可为客户带来的优势。

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3、加入评论功能,并且添加、邀请评论。

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4、优化文案。可以保持简单和新鲜度,切勿来回重复,文案简短亲切;文案情绪上要能打动人心,切勿过于机械化和夸大化,要给客户信任感;可以用故事描述产品,让客户与产品有情感联系。

二、制作吸引人的产品图片

产品是否能卖出,可能取决于产品图片是否生动和专业。

1、制作图片

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(1)选用白色的背景,给客户看起来干净、转移,并且能抓住客户的注意力;

(2)为了让客户直观的了解产品,在相应的位置上显示产品,或者显示使用产品的所有者;

(3)让产品与自然环境相比,使用概念性背景有时能更好地表达销售者的期望;

(4)产品创意包装,把包装与产品纳入同一张照片。

2、在工作室中拍摄

(1)可以捋一张白纸的一端贴在背后的墙上,然后再捋其顺势铺到平坦的桌面上,调整光源,以确保光线的均匀。

(2)选择合适的光线,自然光线的效果是最好的,如果是在室内拍摄,要避免使用荧光灯,应该使用大光源来柔化阴影。若是在户外拍摄,最好的时段是在黎明或者黄昏进行拍摄。

(3)注意变换角度,将产品放在成像框的中央,以免被裁切。在产品描述页那边最好放多视角的产品图,让客户更好的感知商品。

(4)图片比例,有时候在摆个鲜花或者咖啡杯等说明比例的物品,尤其是对于服装和配送而言。

3、打造极具吸引力的产品页面布局

(1)选择适合产品风格的布局,让买家点进来不会觉得乱且产品拥挤。

(2)选择水平或者垂直的对齐方式,让客户最直观的看清整个产品页。

(3)为了避免分散客户的注意力,需要每页限制产品照片。

三、将产品组织为系列

为了帮助客户找到所需要的内容,并且发现相关产品

1、高效地管理产品,使用系列对类似产品进行分组,可以将客户直接关联到最相关的商品,卖家还可以对整个组运用促销手段或折扣。

2、考虑按年龄、性别、畅销、折扣、大小、颜色、商品类型、促销或到店新品进行分组。或按类别分类,如服装、消费电子、玩具、家具等。

3、创建连接到产品页面或图片库的下拉菜单、可点击按钮或横幅。甚至可以使用过滤器让客户按系列进行搜索。

4、产品页面底端呈现相关产品,为客户推荐更多产品选择或提供互补品,完成整个流程的产品购买,增加成单率和成单内容。

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四、利用“关于我们”或“新闻”推销自身公司

不要忽视访问量最大的网页之一。

1、企业是由充满激情的人运营的,向公众展示您自己的团队,讲述他们的故事,激发与客户的情感联系。

2、大胆的分享商路历程,分享对商品的热爱与对生活的影响,让公众能记住您们团队。

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