“团购”客户的6个捷径

捷径可能是备受争议的词,有捷径吗?我的理解哈,我所说的捷径是给那些不太懂外贸的朋友一些折中的开发客户的经验,因为不懂外贸就是不懂,但是,我们还是得工作啊,还是得挣钱啊,目前自身能力就是搞不懂外贸怎么做,对吧?不能一下子弄明白,所以,有没有些折中的办法可以让不懂外贸的人可以快速找到一些客户的办法呢?我多为新人着想吧,大家多给点点赞啊,红包我就不要求了!

1.免费B2B平台上的BUYER或者BUYING LEADS;

我有天下午下班之后,因为那段时间业绩低迷,我内心烦躁不安,决定要在开发客户上探索一番,就去一个工具网站(龙之向导)上,找各国免费的B2B平台,然后根据阿里巴巴后台的一些数据,确定搜索量高的国家,然后就去这些国家的免费B2B平台搜索我们产品,每次用好几个关键词(都是核心关键词或者买家几乎都搜到的词),在BUYER LEADS里面搜索,一个小时左右,总共获取印度客户15个左右,我发现这些资料都是很多年前的(08,10,13年的),但是,仍然有价值,因为稳定做一行的人也是基本上一直做这行,然后大部分搜索到的信息都是类似于询盘的,而且还有很多有邮箱,SKYPE,电话,地址,网址等等,我的小心脏啊,激动了;

总结下:阿里巴巴确定热门搜索国家--龙之向导去多个该国家的免费B2B搜索--用多个客户一定会搜的词多次搜索,覆盖住该平台所有本产品的客户--查看搜索结果,并且复制联系方式,总结起来,标注好日期,平台,搜索词,然后发送开发信即可。

2.谷歌LIST;侧重于学校,医院,酒店等等信息比较好找的行业;

谷歌list是一个很特别的工具,它可以将一个国家的某些个信息全部列举出来,点开之后,还有网站,所以,是找客户的一大利器,简单讲就是直接谷歌输入:LIST OF HOSPITAL IN USA(假设你的终端客户是医院的话);

3.2gis.ae;

迪拜附近的客户和网站,只要输入“HOSPITAL”就可以获取迪拜附近国家的所有医院的联系方式,网站,电话,甚至邮箱;

这个网站是我在谷歌医院的时候无意发现的,所以,我一直很推崇做外贸还是一个个找客户比较好,因为总能够发现无数神奇的小网站,会让人很惊喜,很有成就感,美美哒;

4.DMOZ.COM;

分类目录网站,第一,我们可以去里面找客户,直接输入你的客户名称,搜索,然后找联系方式,网站,电话等等,接着再次细致的搜索,最终拿到联系方式;

第二,可以将自己的信息,公司的信息上传到这个网站上,这样,如果有客户在这里找供应商,也可以搜索到你们,尽量让自己能排在搜索结果的前面,对于成交会有帮助;

5.世界卖家网;

简单讲,这是中国政府给外贸公司的福利,可以免费获取部分海关数据;每个公司只能注册一个账号,所以,赶紧注册吧,免费获取国家供给的部分资源,你值得拥有;当然,注册要填写很多信息,我是觉得很值得,不知道你们怎么看;

6.免费的展会名录;

网上可以搜索广交会客户名录,其实,网上电子版的广交会客户名录并非真的客户名录,而是很多询盘啊,RFQ等等资源的合集,而不是真的参加广交会的客户,我是前些日子才知道这一点的,知道之后,也是恍然若惊,原来我自己用的展会名录不过是各种B2B的询盘客户啊;

广交会客户名录在全国有个专门的出版商,有专门的实体书,每本价格在200元左右,有的行业只有一本,有的行业多达三本,三本的就是总共600元(200元一本的话);这就是判断广交会客户名录是否真实的比较靠谱的 依据;

当然了,网上百度搜索下,还是可以获取部分客户的,这部分免费资源跟付费资源其实还是不同的,这个就不必细究了。

这部分资源其实是比较宝贵的哈,我暂时只能分享这么多,希望大家不断细细研究,应该可以找到更多令人惊喜的资源,也欢迎大家跟我交流,把你的好资源分享给我,我是把我知道的分享出来了,再见吧!!

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • joybou
    joybou

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    2017-01-03
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