6个技巧让你设置一个高相关度的关键词

关键词是分为有相关度和无相关度,相关度里也有程度的区别,有些词就是直接相关的,有些词只是有关而已,如何辨别是否是有相关度的关键词?请看以下分析:

1.产品跟关键词说的必须是一个东西;

最经典的例子就是阿里巴巴提供的那一个:TRACTOR和TRACTOR PARTS,大家觉得这两个是同一类的关键词或产品吗?两者肯定不是同一类的;就是如果你们是一家拖拉机厂家,那么,你如果把拖拉机零件设为关键词,这就是错误的,因为拖拉机是拖拉机,拖拉机零件是拖拉机零件,两者不能混为一谈;

那么,你是不是要问:如果我们也卖拖拉机也卖拖拉机零件呢?难道就不能同时加这两个关键词嘛?

答案是:你可以同时用两个关键词,但是,这两个关键词对应产品的类目是不能设置成同一个了;拖拉机是成品,零部件是非成品,两者在阿里巴巴分类目录上不同,如果你们既卖成品,也卖零部件,那么,拖拉机的产品类别是A,拖拉机零部件的产品类别是B,两者肯定不能设置成同一个目录;这也是我要讲的第二点:

2.关键词,产品须与分类目录相关和一致;

关键词与分类目录的一致,最简单的表达就是,如果你是专业卖手机的,就不能把手机屏幕作为一个关键词使用,因为第一,你们根本不生产手机,第二,就算生产,至少也要换个目录发这个关键词,这个目录肯定不是手机这个目录,是手机零配件这个目录;

再回头想想TRACTOR和TRACTOR PARTS这两个词,你觉得是不是这样的呢?

3.关键词与产品标题一致;

关键词与产品标题不能矛盾啊,如果关键词是SINGLE SOFA,标题是DESK,这就明显不行了;还有,比较隐晦的一点就是,如果关键词是SINGLE SOFA,标题最好也是SINGLE SOFA,而不要出现DOUBLE SOFA,我不是家居行业的,我就举这么个例子哈,家具行业的朋友谅解哦;

4.可以把大行业词列为关键词,但是,最好不要将之用P4P推广,因为其结局就是得不偿失;

大行业词就是家具,手机,电视,电子医疗器械,美容产品等等这类词,均可作为关键词使用,仅限于自然排名使用,除非你们是土豪,不差钱,因为这类大词的搜索量往往是极其庞大的,如果P4P推广,即便客户可能不需要你们的产品,也会出现大量的无用点击,每一次点击都是RMB啊,但是,效果是半点没有,所以,除了不差钱的,不要用P4P推广这类词;

为什么这类词可以推广?原因是:这类词可以覆盖一些客户,尤其是一些新客户,说实话,老客户,行业里的老司机是几乎不会这么搜索的,但是,一些新加入这个行业的小萌新不知道如何搜索,可能他想要血压计,但是,他输入的确实家用医疗器械,他想了解更多的家用医疗产品的信息,所以,大行业词是与我们的产品相关的,只是相关度较低,我开篇提到的;

5.逻辑上最有相关度的关键词是从专业性上描述产品功能,参数,使用等等的用语

最常见的结构是:专业参数修饰词+核心词;以手机为例:5.5 inches Android Smartphone.5.5英寸安卓智能手机。手机屏幕是任何手机最基本的参数,那么,把这类词列为关键词绝对是个顶个的高相关度关键词;

所以为什么老司机一直强调产品专业知识?其根源在这里,对产品越了解,就越知道那些词最能直观的描述产品,手机为例,屏幕,内存,系统,摄像头,还有更为专业的一些参数,直接能描述产品性能的词汇;

6.超级大招:关键词能结合客户需求,这是很高级的设置方法;

如果你设置的关键词跟客户搜索的一模一样,连每个单词的顺序都一模一样,那么,你的排名绝对最靠前的,最有优势的;而如果要想跟客户搜索的一模一样,一定要从客户最想要的产品上入手,也就是,客户的真正需求,UI(客户体验)几乎是任何主流B2B的,不,也是任何互联网产品的核心指标,UI好不好,直接决定我们的产品,网站能不能被客户所喜欢,客户喜好度其实不仅仅是阿里巴巴要求的,更是客户的基本需求之一;

这类设置方法最最牛逼的地方在于其成单率是很高的,想想吧,你想要一个19寸的智能彩电,搜索很久都找不到,结果,在某一个网站上,一输入“19寸的智能彩电”,正好就有这么一家是卖这个的,你是不是欣喜若狂?是不是会点击进去?是不是有60%以上的概率买这个产品?

一旦把关键词做的比较长尾,比较精准,往往搜索量不会很高,但是,最终却有很大可能带来直接的订单,难道这不比那些高曝光低成单的词好一些吗?

这一点的要求就比较高了,对于行业的了解,客户需求的了解,互联网的了解,绝对是一个很高级的玩法。

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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