我们无论是购买海关数据、参加展会、线上营销(建网站、做社媒)等等,最终的目的或者说最本质的目的,就是找到客户源,而最核心的目的就是找到“精准”客户源。但是,这也是最难做的事情。

我们不仅需要知道目标群体市场、还需要能吸引潜在客户、筛选和转化客户!我们今天介绍一款工具,解决这些步骤中的外贸痛点!

痛点一:如何获得精准客户源

【解决方案】外贸通宝找买家

数据库:海外主流搜索引擎+展会参展数据+海关数据+全网社媒数据

使用场景:

刚进入外贸行业,了解自己的产品或服务,没有老客户或资源不足,期望通过自己的产品或服务关键词找到理想采购商

有一定的展会参展数据、海关数据等历史数据,但是展会数据中员工流动,无法继续联系、开发;海关数据中只有交易记录,没有买家信息,期望通过已知的公司域名邮箱后缀等,获得需求采购商信息;

日常运营维护营销网站、海外社交媒体,但是网站来访客户未交流获取不了联系方式;社交媒体即便交流,也无法获取联系方式,期望抓取每个接触到的目标客户的所有联系方式。

解决方案:

做外贸的8大痛点以及解决方案

只需输入产品或服务关键词、公司名称、公司域名其一,外贸通宝找买家即可全网匹配买家信息。还可以通过地域和否定关键词,进行目标客户的筛选。

通过全网搜索结果,可自主进行精准客户筛选,并进行精准客户相关资讯深度挖掘,获取联系人、联系方式等。

痛点二:如何找到关键买家联系方式

【解决方案】外贸通宝为您轻松分析出关键负责人

使用场景:

知道目标客户、精准客户,且有一定的联系方式,但是不能直接联系到KP,层层上报导致联系成本提升、周期增加,也缺乏利于我们的议价能力,期望直接能够联系到KP,直接、快速的敲定合作。

解决方案:

通过找买家获得更多的精准客户源,通过深挖获得所有联系人信息,并借助提供的职位信息,区分关键联系人。

并通过对应的联系方式进行触达、激发。我们提供了两种途径,通过联系邮箱直接发送开发信;通过社交媒体与对应KP进行直接交流沟通,即便买卖不成,还能发展为朋友。

痛点三:如何抓取潜在客户

【解决方案】外贸通宝·领询盘

数据库:海外社交媒体+营销网站

使用场景:

我们都知道社交媒体的使用群体数量和频次,社交媒体已成为现下最大的流量宝库。但是海量资讯我如何去筛选出我的客户?在转化前缩短我的搜索成本?

我们的营销网站作为在线门店,更多的是等待客户的发现、浏览、咨询。我怎么能够更快速的和浏览来的客户直接建立沟通,缩短中间的时间成本?我的镜子对手也构建了营销网站,我如何获得他们浏览客户资讯?

解决方案:

通过外贸通宝领询盘,在社交媒体和搜索引擎上抓取与产品和购买有关的供应商询盘信息。

第一步:设置产品或服务关键字

第二步:锁定Facebook专页

痛点四:如何保存、跟踪客户

【解决方案】外贸通宝·CRM跟进

使用场景:

当我们搜索获得大量精准客户源时,如何保寸、持续跟踪客户?期望能够在看到目标客户,挖掘所有联系信息后,能够进行标记、留存。

解决方案:

在搜索得到精准客户源时,通过“+CRM”,进行客户关系管理。或是用EXCLE导出表格,自行管理。

当我们通过外贸通宝CRM管理时,会将所有精准客户源集中。

外贸通宝CRM可以将询盘客户、全网搜索客户、精准搜索客户、媒体互动客户、商机追踪客户进行统一管理。可以进行批量发邮件、移除的功能,还能直接通过CRM查看该客户所有联系信息:包括联系人联系方式及邮件互动情况。

痛点五:如何快速激发、触达客户

【解决方案】外贸通宝群发邮件

使用场景:

得知了精准客户联系邮箱,想直接群发开发信;

想知道自己的邮件发送成功了吗?被打开了吗?浏览了多少次?浏览了什么产品内容?

需要知道开发信的浏览情况,并通过结果,再发送有针对性的营销邮件。

解决方案:

外贸通宝CRM能够提供群发邮件,及邮件筛选追踪功能:了解邮件发送状态、客户打开情况、浏览何种产品或服务,并支持对重点客户进行标记。

痛点六:如何做个有效果的官网

【解决方案】外贸通宝·建网站

使用场景:

外贸不像内贸,对于直接到店、到厂查看产品质量、生产能力等,具有较高的成本,所以采购商会对供应商各方面资质提前进行筛选。

而营销网站,就是最为官方、提供筛选所需的资质的平台。而一个营销网站需要具备什么能力和功能?

网站打开速度:所有人的时间都是宝贵的!

网站美观程度:网站的构架、网站填充的内容,都会对用户去浏览、产生兴趣、到转化,各个环节产生影响;

网站页面排名:同样的产品和服务,你如何更为显眼的呈现在用户面前?需要强劲的SEO能力和辅助的SEM成本。

每一个环节和功能,都需要专业的技术和运营人员去进行网站构建和营销内容创建。期望有一个专业的团队为我们提供全生命周期运营服务!

解决方案:

外贸通宝建网站,提供传产品、SEO优化、SEM投放、新闻动态更新等全生命周期360°运营服务;并提供强劲的技术支持,保障全球网站秒开!

网站每日流量和来源国家

网站获得的询盘和来源人信息

痛点七:如何多平台吸引客户

【解决方案】外贸通宝·发社媒

使用场景:

我们公司需要/想要运营营销网站、Facebook、YouTube等社交媒体,但是多平台、多账号切换繁琐不说,还需要不断地复制粘贴同样的文章!有没有什么工具能够解决重复性操作问题,提升工作效率?

社交媒体平台账号太多,我如果需要知道平台私信情况,如何能做到不用切换,能够抽取汇总到一个平台,供我查看、筛选、回复?

解决方案:

外贸通宝发社媒,能够实现:

产品、新闻等资讯定时、多平台、多账号一键分发;

抽取社媒互动资讯、私信信息,到后台,统一回复;

后台统一查看社交媒体流量情况,即时把握流量状态。

痛点八:如何学习外贸营销知识

【解决方案】外贸通宝·通宝学堂

使用场景:

我想了解营销网站如何构建、运营和维护;

我想通过社交媒体进行引流、曝光;

我想了解最新行业资讯和政策动态。

解决方案:

外贸通宝的通宝学堂,主要提供网站SEO和SEM技巧;社交媒体操作手册和使用方法,每周五下午3点还会直播社媒运营实操课程,为新进业务员、老业务员都提供更多的运营技能、获客技能。并提供在线咨询功能,在线答疑解惑。

看到这里,大家是不是发现了是一篇广告文~

但是我们外贸通宝真的在为我们外贸人提供各种痛点的解决方案哦!期待大家的多多关注!

了解更多外贸通宝产品,可电话咨询哦~

服务电话:021-56672198

商务合作:18621643721

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