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文件找客户

那么文件通常在外贸当中的话,要找的文件就是pdf、excel、word这三种为主。

我们先来看看在google上面找的话输入的关键词:~directory led light~distributor ,或者加个O但是一定要大写。

6分钟,教你学会用文件开发外贸精准客户

然后再约等于批发商再加一个再约等于零售,后面加一个叫做翻开的一个单词,然后连着写加个英文冒号。

后面就可以写XLS代表是excel的,如果找word的文档,我们可以用DOC找pdf的话,当然就pdf了。

我们看看这一个搜索结果,当我们输进去之后会出来有一千份的表格,一千份表格的话,我们打开其中的第一份表格来去看一看,那么这个表格上面我们就看到了。

总共是一百多个这种的商家的名单,首先会有公司名,然后再有老板的名字,还有他们的地址。

我们看到这里有电话有邮箱,那么这样的话有联系人的一些方式方法,再往后看的话,还有他们的一个叫做business size。

他们一年做生意的规模怎么样?所以这样的话这些统计表都是别人已经在工作当中把它统计好的,只是放在服务器里面,并不是挂在网站随便给别人看的。

但是我们通过刚才的命令直接进入了别人的网络服务器里面去找,把这种文件给找出来而已。

这样的文件一份就可以有一百多个客户的名单,上面有一千多份,我们只是收了excel,pdf还没收,DOC还没收。

如果按照这种的方向的话可以找出来客户真的不少,所以我们刚才所用的一些单词,产品关键词稍微调整一下就会更多。

那么除了看刚才的一些项目统计表之外,还有一种我们刚才所说到的,如果我们要找一些工程的客户,可能我们找投标书会更好。

投标书案例

那么投标书的话,我当时在一个朋友那边再聊开,说他做网站做B2B平台效果都不是太好

他的产品是告诉公路上面的配件,做这种的话它的效果不是太好,然后我就问他:“你的客户是不是一般都要参与投标的?”他说,他的全部客户都要投标的。

那么这样的话它的目标客户都是那种做公路的,并不就是普通的批发商,我就告诉他去找全球跟公路有关的投标书。

把这些投标书找出来之后,往往上面都有参与投标的这帮人的名单,还有联系方法。

如果这样的话就很精准的找到一批他的潜在客户,按照我告诉的方法一搜就出现了万份这样的投标书。

万份投标书里面我觉得不算多,找个十个客户是不难的,所以这样的话想找客户,我们可以通过找投标书。

我们看看案例,找投标书,我们可以在中国的全球招标网上面去查一查,最近在哪些地方有一些标,就是了解行业里面的一些发标的情况。

另外一个我们现在在找的时候,比如我现在要找标书是跟lighting有关的,然后lighting。

我找政府那边的一些资讯,那么根据自己的行业的一个特性,后面site交易就找政府机构。

如果我什么标书要看,我就把后面site交易这个板块直接就去掉,可以加一个比如bird lighting project和一个另类找标书找pdf找Excel doc。

这样的一些文件也可以那么按照这种方式的话,有一万个资料是关于这方面的,而且很多都是pdf的文档。

我们打开其中的一份文档,那么都是标书里面有关的一些介绍,说这里面有一大堆,我们现在看到屏幕上面有一份手写的签名的一份单。

那么这份单就是一份签到表一样的然后上面有人名、公司名、邮箱,还有一些电话,这个是非常好的参与投标人的一个手写的一个记录表在上面了。

这里面都有客户的名单,我们再往后看这份标书的内容,现在看到这一页有参与投标的人的名单开出来了,有关他们公司还有他的联系人,邮箱电话那么清清楚楚的放在那里,这里面最起码有三四十个客户的名单。

这个就是标书通常里面会有的一些内容,如果我们客户、潜在客户是跟工程有关的,用这个方式是最快找到精准客户的方式。

我们讲完在文件方面,刚才讲通过投标去找精准的一些格式的文件,还有一个像标书这样的一些找法。

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