浅谈外贸行业资源整合重要性

三十功名尘与土,八千里路云和月,创业路上我们该有一点从容和笃定,日常杂事常如挥之不散的苍蝇,让你忙碌而又一叶障目,越逛越乱,以至于急功近利!巴顿将军说过一句话我很喜欢,他说:人生若无值得牺牲之事,岂不白活一场!巴顿将军做的一件事我很喜欢,他读隆美尔的《进攻步兵》,知己知彼!

市场在变化,日新月异的快速节奏让很多人手足无措,25年前有资本买机器就能赚到钱,10多年前外贸公司还是甲方公司,优势很大,现在呢?工厂和有实力的外贸公司都在做工贸结合了。以前开家饭店就可以赚钱,现在开饭店也只是赚点辛苦钱,这种变化叫做投资黑洞,不管是实体经济还是互联网行业都进入精英模式,要想赢在未来,一是烧的起钱 二是有强大的团队 三是创新的商业思维 四专业的产品,那么做为外贸行业,我们究竟该做点什么呢?学会资料整合,借力而起!

今天先谈谈外贸公司资源整合的重要性:针对没有核心产品和核心供应商的外贸公司,产品线跟着客人走,今天做这个明年做那个,产品变来变去,有几个问题,一是价格拿不到最好的,二是质量很难把控,三是没有核心产品,其它客户很难开发起来,刚好我有一个朋友,下面以他做为实例来谈谈资源整合,他08年创业,创业时没平台只做了一个阿里巴巴国际站,原来是做采购的,对塑料日用品很熟悉,脑子里面深刻记牢了几千款产品,他定期跑工厂,和工厂老板谈产品开发思路看样品间,前期因为产品熟悉,也能核算价格,另外人也勤快务实,给工厂的印象都不错,工厂也很配合,到09年左右也赚了一点小钱,租了一个独立的办公室,公司从一个人变成了四个人,他只做优质客户,但服务方面不遗余力,09年的时候他就在设计产品了,每天泡在模具厂,借助专业的人帮助询价的客人做新产品和优化设计,模具厂也很配合,因为他接的定单80%是通过开发新模具达成的,模具厂有利益!做塑料杯子的都知道,那个时候美国的双层杯刚刚火起来,两个阿里巴巴国际站的询价,客人只发了一个图片,当时产品国内是没有的,他花了1天时间,设计出来产品,得到准确的克重,并且做了份很详细的价格单发给客户,两个客户都付了模具费,这两款产品以后卖的很火,11年时候,我们有一次彻夜长聊,他说单纯的贸易体很难生存下去了,质量太难控制,产品保密也太难,想整合几家小工厂拼起来在宁波办工厂,模具是源头是核心,印刷和吹塑也一起上!12年的时候工厂就搞起来了,联合了两家工厂,原来都是小加工点,对于这些小工厂来说,痛点是生意好接货款难结,他在货款上面完全放开,很多时候货没出,货款就付了,也亲自参与工厂的筹建,和两家人分析利弊,12年的时候他就在提合伙人时代,意思以后不管是实体经济还是互联网企业在以后的若干年都没有老板这么一说,只是分工不同,核心同事共同创业,这个话题下面有空的时候我再发一篇重点聊一下如何用人留人。当时工厂租了1500平方,地方虽小但该有的都有了,新产品定单都转在宁波做了,到了15年初又重新租了6000平方的工厂,全封闭的管理,吹塑注塑有了,全套的产品印刷设备,专业的产品焊接部门,工业设计部门,模具部门也有了,他还有个大构想,就是想做全产业链,未来还要把热转印花膜和纸制印刷相关的工厂也整合进来,做成生态链,模具部门承接外销模具,专业给相关国外客户做模具开发,并且提供物流服务,怎么一个意思呢!国外客户模具在现有工厂开发后,基本想拉出来换供应商就难了,而且成本也不便宜,他们可以帮客人开发模具,模具完成后按客户要求发给相关的工厂做大货,大货完成后在未付尾款前模具拉回他们仓库维护和保管,针对有印刷或者焊接等吹注塑模具,他们的专业性更加全面,其他模具厂不一定懂焊接开注塑的不一定能开吹塑,模具完成布局后,客人更多了,有热转印花膜和纸制品印刷需要的客人也会增加很多,一环套一环!除了模具部门和工业设计部门,其它部门都是整合进来的!简单就写这么多吧,希望对大家有帮助,整合资源的重点就是核心利益分配!整合后的好处是什么?一有定价权 二质量有保障 三交货期自己可以把握 四方便业务开拓客人 五可以封闭式管理,有利于产品保密

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  • 一带一路
    一带一路

    以前开家饭店就可以赚钱,现在开饭店也只是赚点辛苦钱?什么类型饭店?厨师比工程师难培养多了,工程师5年出徒,厨师学5年也就当水二。东南亚不会制造产品?非洲不会制造产品?制造业才是最没有门槛的产品,只要肯投钱,华为一样干垮思科,北朝鲜三胖子都能制造出核弹。

    2017-02-27
  • Linda
    Linda

    说的不错

    2016-12-29
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