你也可以找到10W潜在客户滴

怎么搜索才能找到客户?

搜索10W客户是否可能?

如果可能,是否需要很久?是否工作量极大?是否可行?

读完本文,你应该能明白这些问题。

目标:10W潜在客户,包含终端客户和中间商,在行业上属于一个类别,有使用该产品的需求的所有客户;

材料:一台电脑,可浏览谷歌;一个开放,空杯,感恩的心态;

原理:

1.互联网的共享,广泛,让通过互联网技术找到客户成为可能;几乎所有公司都会通过网络推广,展示,那么,反过来想,通过互联网,也可以找到几乎所有的公司;

2.从事某一个行业的人群虽然总有变化,但也相对稳定,人也有惯性,那么,只要着重筛选出那相对固定的人群,我们就把握住了80%的稳定活跃在该行业的人群;而剩下的20%的人可能都是些不坚定的客户,能搜集到最好,搜集不到,扔掉也不可惜;

3.任何行业相关信息都是有价值的;

4.只是被动的等,浪费时间,利用这部分时间做点事情。

步骤:

1.确定搜索词,主要包含终端客户和中间商,总结,列表,备用;

如果你们的产品是酒店用的,就搜索酒店或者酒店用品经销商的联系方式;

如果你们的产品是电影院用的,就搜索电影院或者电影院经销商的联系方式;

如果你们的产品是汽车制造商用(汽车厂)的,就搜索汽车制造商(汽车厂)或汽车销售商的联系方式;

………………以此类推,我是做医疗器械的,医院和医疗器械公司用,就搜索医院或者医疗器械公司的联系方式........

2.任意选取一个获取到的关键词(建议从列表的第一个开始选),谷歌搜索,之后的操作按照以下分类进行:

A.整理该关键词下前20页的任何与产品需求相关的搜索结果,即,任何可能产生销售的信息,客户的联系方式,或者只是公司的名称,部分网站可能只提供名单,也需要统计,因为说不定谷歌再一搜索就能得到客户的联系方式呢;这么做是基于"原理2";

B.如果搜索结果里有B2B平台,可进入该平台注册一个账号,搜索BUYING LEADS或者BUYER,获取

过往询盘或者客户信息;这是优质的客户资源;

另外,如果可能,将自己的信息展示到该平台,这么做,即便晚上你在休息,只要客户去这个平台搜索,就有可能得到你们展示的信息;

C.如果得到的是竞争厂家信息,那么,浏览该厂家的产品信息,价格信息,促销信息等,达到知彼的效果;或者,学习该厂家的推广模式,推广自己的产品;

D.如果得到的是产品的专业知识,那么,这就是我们学习的好机会,参考“原理3”;

3.用“1”中搜索词列表的其他同义词或关键词替换搜索;

4.换浏览器,用YAHOO,BING,AOL等其他大型搜索引擎重复此前的步骤;

5.上面都是以我们供应商的角度思考的,现在,我们开始以客户(包含终端和经销商)的角度,想想客户可能用什么词汇搜索我们的产品,然后就用这些词进行搜索,看搜索结果当中是否有可以利用的东西;比如,一般终端客户可能会搜索产品名称,如果产品有同义词,那就用每一个同义词都搜索一遍,经销商会搜索产品制造商;用此前提到的方法进行搜索;

6.时间和效率问题:

每天工作6H,平均可搜索到200个左右的客户联系方式,亲身体验;另外,可用一些谷歌扩展程序,半自动化提取客户邮箱,该工具叫做EMAIL EXTRACTOR,其效果等同于一个邮箱提取工具,其网址是:DIGEMAIL.NET;

7.除了搜索之外的其他寻找客户方式:

A.谷歌有谷歌图片,可以将自己的产品图片上传到谷歌上;

B.黄页搜索,搜索技巧同上;

C.领英;谷歌扩展工具里面有一些歌工具可以直接获取领英的客户邮箱;

D.世界买家网,即,国家贸易信息公布的网站,每个公司只可注册一个,可以免费获取类似海关数据的客户名单

这里就要写很多了,可能,我总结一个星期也总结不全,所以,不如你留言给我补充补充?顺便点个赞?

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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投稿邦号
评论
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  • elaine
    elaine

    不错不错

    2016-12-28
  • 深圳圳汉充气制品
    深圳圳汉充气制品

    有针对新手,稍微具体点的操作没有?大神

    2016-12-27
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