展会对于一个企业来说真的特别的重要,每年国内的大大小小的展会就有数千,涵盖范围领域非常广泛,尤其是我们的做外贸的,对于展会的需求更加大,每年都会留出足够的资金参加一些大型的展会项目,以求进一步推广产品,提升企业形象。

然而参加展会并不是参加就可以了,高昂的资金费用不能如此轻易浪费,能够尽可能的提高参展的效果自然是好的,怎样参展才能在展会中突出自己,突出自己的产品?

一、一定要有突出的自我特色

展会,就是一个互相比较的场所,我们需要突出自己才能获得客户的目光,客户在参加展会的时候,会将不同厂家的产品进行比较,因为时间和规模的因素,不会有太多的时间一家家仔细参观,走马观花才是常态,想要留住客户,就得能在众多类似的产品和厂家当中脱颖而出,吸引注意,可以是可人的价格,可以是完善的服务,可以是亮眼的装修,可以是独特的专利等等,只要能有特点,就要凸显出来。

这些技巧让展出效果翻倍!

二、要学会创造机会吸引客户

我们死守着摊位是没有多少咨询者的,整个展会的体量才会大,我们要学会在整个展会上面寻找机会,宣传资料就是很好的选择,但是我们的宣传资料不能随意发送,这样效果并不强,很多人接到资料都会丢弃,但是我们又不想浪费那些潜在的客户,那就印发简单的传单资料一个个去派发,真正有意向详谈的客户再派发详细的资料。

同时还有一些简单的物料可以为我们提供曝光的机会,比如手提袋,上面可以印刷公司的logo,可以印刷公司的主营业务,一般展会的参观者还是乐意那个袋子收集资料的,无意中就为我们提供了很多的曝光机会。

三、接待客户要集中精力

客户接待可以说是展会当中最重要最关键的一项工作了,对于普通的参观客户,我们展台前的传单派发员可以进行简单的接待,对于潜在客户可以让展台内的专业负责人深入解答一下,重要客户可以让带头人与其坐下来深谈,区别对待,层次接待,最大效率的接待好客户,对于普通观众只需要礼貌相待,不必耗费太多的精力,集中精力放在筛选和接待客户身上,接待客户的效果好坏直接影响我们的展会成果。

所以在接待工作当中,工作人员一定要保持良好的状态,热情接待,激情讲解才是正确的选择,员工代表的是企业形象,任何客户都不放心将订单交给那种暮气沉沉的企业的,所以言行举止都要有精神,得体得当。

四、以展示企业为主,以业务成交为辅

在展会这个平台上,我们最主要的并不是要成交,其实在展会上的成交率其实并不高的,谁也不会一次性就谈成订单,大部分是通过之后的各种接触谈判和考核才会下决定合作的,真正在展会上就成交的少之又少,所以我们不用强求在展会上能够有多高的业绩,展会平台上最主要的是展示,展示公司,展示产品。

在展会上,就应该把品牌宣传放在更高的位置上,推广品牌展示企业,接触客户有效沟通,向客户传递形象才是在展会上的成功。

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