详解外贸企业出口智利注意事项

虽然和欧美国家相比较,中国出口智利的产品会少一些,但智利依然是占据比重相对较多的外贸出口国,从事外贸产品销售的企业一定要关注好出口智利注意事项,首先,智利对于各种类型的产品进出口不会进行限制,所使用的合同多为fob,只要提额度达到3000元以上,就需要完成合同签订,向智利中央银行提出申请,只有获得准许证之后才能够装船运输产品,否则到港后无法卸货,审核时间约在3~4天左右,因此出口智利的外贸企业,一定要提前进行审核,办理许可证。

有些外贸企业在和智利客户展开交易时,最容易出现的问题为没有关注好产品的附加税问题,这也就会导致前期时定价过低,例如有些用户要求产品运输的时间要快,因此要求空运,如果进入外贸领域发展的国内公司在此前没有和智利国家商人展开交易的经验,就会在产品价格不变的状态下答应这样的要求,签订合同后运输产品,但却没有注意到,在这样的运输过程之中是需要增加2%税费的,这是智利国家征收附加税的条款,除了空运会增加税款之外,二手货物产品的交易也会有较高的附加税,其额度达到了50%,对于这一类型问题没有做好关注,外贸企业交易过程中由于前期价格定制相对较低,会导致后期达成交易后企业无法获得任何收益。对于这种问题应该作为重中之重。

其他一些细节性问题可以通过智利官方所公布的一些信息获悉,最为重要的是一定要了解智利当地商人的交易习惯,否则即使前期能够做发掘潜在用户群体工作,最终达成交易的可能性也是非常低的,和美国用户相比较,智利商人对于产品的检查也更为严格一些,美国商人只要看到产品说明书以及产品的照片之后就会达成交易,多数的英国法国商人也是如此,但智利商家比较谨慎,交易过程之中一定要看到样品

智利商人交易过程中,除了会关注样品之外,也需要有明确的说明文件,例如用户所销售的产品为大型构件产品不,仅要邮寄样品,而且要有产品性能说明书以及相关使用流程规范等等,如果缺乏这一类型的文件,即使有样品邮寄,智利商人也会索取相应的各种文件,这样一来一往花费的时间太多,很有可能导致其他外贸企业乘虚而入,因此和智利用户交易过程中,对于样品以及相应说明一定要谨慎对待,不能出现任何问题。

如以下案例

Mr. Zhang Hanping

I'm very sorry to inform you that although you sent samples, there are only instructions, but there is no clear explanation about the actual service life of the product and the way to deal with the problems in the process of use. It should be noted that this is a statement for our agents, not the descriptive documents of the product itself, if this type is lacking. Documents, this batch of products of your company is very difficult for our company to buy. The reason is that once problems arise, the purchasing department of our company will not be able to respond with the board of directors due to the differences in product understanding in the earlier stage. Therefore, we hope that you can send the product descriptive documents to our company within two days.

张汉平先生

非常抱歉的通知贵公司,由于贵公司虽然邮寄了样品,但是只有说明书,而对于产品的实际使用效果、保修年限以及在使用过程中出现问题之后的处理方式却没有明确说明,需要注意,这是对于我们代理商而言的说明,并非产品本身的说明性文件,如果缺乏这一类型的文件,贵公司的这批产品我公司很难购入,原因在于一旦出现问题后,由于前期阶段对于产品认识上的差异而导致的问题,我公司采购部门将无法和董事会作出解释,因此希望贵公司能够在两天之内将产品的说明性文件邮寄到我公司。

如上案例就是一个非常典型的案例,在和智利商人交易过程中,如果无法达成全面内容提交,出现问题的可能性是非常高的,由于智利多数企业和其他国家企业产品交易中会涉及的细节问题很多,因此需要全面性的内容了解,如果想要和智利国家的代理商达成贸易关系,就一定要有专人负责相关文件整理工作,以防出现漏洞,由于智利国家商业银行开证后就能保证结汇,不论是banco还是sorno银行等都和我国银行建立了业务联系,因此国内各类型产品生产领域中出口智利的商家大有人在,如果在细节方面没有做好关注,对方选择了其他企业,这就得不偿失了,对于这一类型的问题,外贸企业用户一定要深入了解,这是非常重要的。


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