你好,欢迎你来到我的展会营销课堂。

今天我来分享的是展会前的新产品开发。

我们在第一堂课上提到了客户来展会的目的是什么?其中第一项就是寻找新产品,因为品牌商要维持好的产品利润,只有不断地推出新产品。

所以我们企业要非常重视研发设计,让研发设计能力成为我们企业的竞争力。

如果我们传统的做法,看到别人好的产品,马上我们拷贝出来,接着用低成本竞争。

这个时代过去,那我们要怎么样开发新产品呢?

首先我们在新产品开发之前,有两件非常重要的事情要去做:

1、竞品的分析

我们要做到我们行业里,比我们产品本身优秀的产品,然后我们从产品美学,产品的功能,产品的工艺、品质、价格、市场占有率这六个维度进行分析。

我们可以把这六个维度以十分制的形式制成一张图表,来做简单的分析。

你可以在图文区看到这张表格,更详细的评估的标准我们在以后的课程再来分享。

展会前的新产品开发

2、站在用户的角度去思考问题

就是我们常说的换位思考,就是在设计产品的时候,一定把自己融入使用者的生活场景当中,去洞察客户的需求,找到用户的痛点。

而不是想当然的认为用户有这个需求。

案例

我认识一个设计师,他就发现,很多的家庭抄水表电表的时候,很多老人弯着腰抄这个表非常的痛苦,他就发现了这个需求,研发投射整个的这个数字到墙上,就解决了消费者的需求痛点,这就是完全去挖掘去,融入生活场景当中去开发这款产品。

我们有了这些产品的需求。

我找到了这些概念以后我们就要思考新产品的概念是什么?结构是什么?生产工艺是什么?品质怎么控制?价格、供应链等等

最重要的是功能上你要超越你的竞争对手。

第二个部分产品生产定型之前的产品测试,我们可以把我们的效果图给我们老客户去看去,让老客户提出宝贵的意见,直到没有意见了,我们在打手板,寄给客户。

客户没有意见了,我们再来定型这款产品,一旦新产品定型立项之后,我们再组织采购、品质、工艺、模具、工装、夹具。

制造部产品打样前可行性的评估,做好问题提前发现,以免经验主义的错误。

然后在这里我有几个小建议给大家,因为我发现很多企业的研发和市场实际是脱节的,因为设计师没有参与到市场调研当中去。或者调研不够深入,一部分的产品是一厢情愿,完全是按照自己的兴趣而设计。所以呢,我建议企业把研发部和营销部成立研销部。

这个研是研发的研,这样可以加强设计部和市场部的沟通,让设计师深度参与市场,感受市场的变化,这样可以提高效率,也可以提高新产品开发成功率。

还有叫注重与知识产权的保护,从新产品立项开始到产品成型整个过程的设计思路、草图、实验的记录、会议的记都应该完整地保留。

如果有人抢先申请了专利,并起诉其侵权,你可以用这些资料进行申诉

最后就是要做好产品线规划,每一个系列都要做到有自己的风格,我们专业的术语说这叫品牌基因,就像宝马一样奔驰一样,不需要看他的标志就知道它是什么牌子。

好,今天的内容就到这里。

课程总结:

请你在留言区分享你今天学习的收获,还有什么不懂的地方,也欢迎你在留言区和我一起互动交流。

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