什么才是你们的公司优势和产品优势

做外贸经常发开发信,第一封里面一定要写出公司优势的。但是很多人总是不会写,写我们成立多久,多少工人,多少机器,多少面积,几层楼,几栋这些没用的,出口全世界五大洲这种吹牛的。或者说我觉得我们公司没优势呀。

我想说你是干销售的,你连自己公司优势都不知道,说不出,你做啥销售???

啥是公司优势?是你们公司有同行没有的,或者绝大多数同行没有的。比如建厂5年,10年,这才是优势,你建厂2年写个毛线?100人以上工人才是优势,你30人写个屁呀?你不要写,写了客户觉得你们公司小,没实力。还有啥机器?机器至少几十台,有进口的,才可以写。不然绝对不要写。

我总结的公司独家优势就是 建厂5年 10年,工人100及以上,机器80台以上,产线10条以上,QC15个人以上,工程部打样部10人以上,业务员10人以上,打样1-3天,交期15-20天,可以提供免费库存样品,或者免费打样。可以开模具,证书齐全如ISO,CE,RoHs,大客户品牌具体名字,有验厂报告附件提供,出口最多是哪些国家,参加香港展广交会每年2次或者累计4次以上,对老客户可以提供下单不需要打定金出货前付全款服务。售后多少天之内有质量问题,可以补货或者赔偿,付款方式多样可以接受TT,paypal,alipay,L/C,DP等等。这才是你们的优势。

接下来说产品优势。有的人就说我们产品质量好,价格低,你说个毛线??要有数据呀。一定要有具体数据,质量好首先原料是买的多少钱的或者进口的,要提供进口的资料。其次产品测试数据要提供,产品拥有的证书要提供,大客户名字要提供。产品流程提供,公司管理体系,QC流程,不良品问题所有列点,产品检测设备有哪些,产品工艺具体标准等等。

比如我们公司是做平板皮套和手机皮套的,我写的公司优势就是4点:

1. 11年历史,真正的8000平米工厂,专业熟知设计和工艺

2.TUCANO和Skech大客户合作供应商,值得信赖

3.样品免费且最多3天就可以做好,提供开模具的设计和制作服务,开模只需要10天。

4.能够提前2个月知道即将上市的新ipad和iphone的数据资料,可以提前研发新产品,新模具,帮助客户第一个占领市场。

所以你一定要首先列出公司的独家优势和产品优势,列点写,只写突出的独家的几点,不需要都罗列,没有的根本不要写。这样写的开发信,客户才会看,觉得公司有实力。

本文经邦号 【Mark的外贸笔记】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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投稿邦号
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  • Ronnie OS
    Ronnie OS

    基本意思是对的,但是有些您所列的优势是千万不能说的,比如你说给客户不要定金,开模有那么快? 多少天内补偿? 交期短说明你公司没订单啊,交期长客户又不能接受。

    2017-06-20
    邦号回复

    加微信:Q1591790843 ,我帮你解答

    2017-09-13
  • Sarah
    Sarah

    干货,绝对的干货

    2017-05-12
    邦号回复

    加微信:Q1591790843 ,我帮你解答

    2017-09-13
  • lily108meng
    lily108meng

    呵呵,我是说物超所值,很棒。盗用我一个大客户的签名而已--creating exceptional value for all lives we touch.

    2017-01-03
    邦号回复

    我也谢谢你提醒,我好像没写到附加值和物超所值这点,

    2017-01-03
  • lily108meng
    lily108meng

    exceptional value,THX

    2017-01-03
    邦号回复

    这个附加值忘记写了,英文是 added value,

    2017-01-03
  • Mark的外贸笔记
    Mark的外贸笔记

    本帖纯属本人原创,若发现转载抄袭,本人追究责任到底。;

    2017-01-03
  • Mark的外贸笔记
    Mark的外贸笔记

    再差再小的工厂都有优势,那就是可以接受小订单定制,交期短,产量高,工厂流程简单,采购反应快。

    2016-12-27
  • TSGL
    TSGL

    说的好,受教了!

    2016-12-27
    邦号回复

    加微信:Q1591790843 ,我这里有更多外贸技巧

    2017-09-13
  • 西西有话说
    西西有话说

    说得很好!你的公司也很不错

    2016-12-26
    邦号回复

    加微信:Q1591790843 ,我这里有更多外贸技巧

    2017-09-13
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