对于外贸企业来说,展会可以说是一个相当有效的开发方式,很多企业把参展当成是开发新市场的首选方式,这个重要的拓展市场的渠道虽然被电商冲击很严重,但是仍然是开发客户不可或缺的渠道,在这个渠道里,参展商与采购商在几天时间之类进行着高密度的洽谈,每一次的洽谈都是集中精力进行,但是能够达成订单的却不容易。

外贸企业在参展的过程当中如何提高自身?用什么样的方式能够提高企业洽谈的机会和成单的几率呢?有那么些方法和方式值得参考。

1、坚决不做低头族

我们参展,要做到的第一条就是要有面对客户的形象,这个形象对于我们吸引客户驻足很重要,你想想,如果展位上的人都是低头玩手机的人,谁会留下来咨询?你给客户的印象就是不太想被打扰的感觉。

2、不在展位上用餐

用餐这个事情,在展位上就是不太礼貌的行为,而且容易弄脏展台桌面等等,很不卫生,一般路过的客户是不会打扰在就餐的你的,吃东西也不行,要是遇上边吃东西边玩手机的就更没救了。

正确的参展方式是什么样的?

3、穿着要整洁干练

我们毕竟是做生意,整洁干练的形象能够为我们赢得客户的好感,为我们的形象加分,展会上是展示企业形象的最佳时机,每一个企业的员工都是在代表着企业,如果穿得不伦不类,客户的第一印象不好也不会来咨询。

4、不是人人都需要你发资料

我们不能像是街边发传单的人一样见人就发资料,而且街边发传单的也会挑一挑人群,看着不像是自己顾客的人群不会发,我们在展位上更是如此,一般能够驻足在我们展位前观看信息超过三秒的人才值得我们上去发资料,一般也是先发比较简单的传单,客户有了下一步意向再沟通的时候再发详细的资料,甚至是坐下来聊聊,客户就是这样一步步来的。

5、不要浪费时间和周边展位人员聊天

虽然说周边展位的很有可能是同行或者相关行业的人员,有许多值得我们交流的信息,但是我们参加展会是要时时刻刻面对客户的,你在和周边的人交谈的时候,可能有意向跟你谈的客户也会错过,他们不觉得打扰你是明智的决定,展位上应该是尽可能的找潜在客户聊天,而不是和周边人闲聊。

6、不能以貌取人

谁都有以貌取人的时候,尤其是在展位上,其实很多的采购商来参加展会并不会穿得很正式,他们很可能经过了长图跋涉,来到当地也不是只参加一个展会,很可能还有许多的展会和事情需要处理,很累,并没有时间精心打理自己。

需要展现形象的是参展商而不是采购商,不能因为客户穿得不够好而看低别人,别人穿得很舒适,但是很有可能是某个大公司出来的负责人呢,机会不能流失在这种失误里面。

7、不要聚在一起

我们在接待客户的时候也要选择各自隔开距离,不要聚在一起,都来咨询你的客户很可能是对手,他们互相之间并不想被对方窥探到信息,而且有些客户比较内向,陌生人较多的时候很容易让他放弃交谈。

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