【HOT例子】新鲜出炉的一封开发信

我个人感受,给客户传递信息,最终能让客户感受到是最重要的,形式是常见的,或者看起来奇葩的都是其次,形式不重要,所以,我写的开发信很多人反而觉得是“奇葩的”,我个人认为不错,原因只有一个,它不止一次有效,从逻辑上讲得通,实际上可行,只要注意别犯一些禁忌,别找(ZUO)死,写完了我自己还很爽,很有个人特色,我暂时要坚持这个风格。


背景:

一个RFQ,美国经销商采购通过CE认证的胎心仪20套,主要要求就是要有锂电池,阿里上发送过,又用邮件发送开发信,没有回复,我当时是这么报价的:

Hello Mr. Davenport,

Our products are meeting all your needs, CE Approved, Li Battery and so on. Because of its special design, the device is tied with the abdomen of the pregnancy rather than holding it, so it is more comfortable for long time using.

Besides, there is a digital pulse transducer inserted in the device, so it is so small and lovely that every woman will like it.
FOB price for 5 sets CE Digital Pulse Well Designed Fetal Doppler is $13/set(价格不准).

一个行业常识,一般胎心仪都有独立的胎心探头,孕妇手持探头做胎心监测,我们的是胎心探头内置到机器里面,绑在孕妇肚子上使用,所以,这本身也是比较创新的设计。

第二次跟进,第一次比较平凡的报价没有引起客户注意,我又想了一个新的开发信,原文不删节版,供大家参考:

Hello Mr. Davenport,

PICTURE OF OUR PRODUCT.

Above is our product, guess you can see this is a Unique one. It is tied with the abdomen to use. Comfortable for long time using.

You are wanted to be the agent of our products, because:
1. The product is unique, cute and accurately located at high-end market; Special shape, Patent design, attractive for the rich;
2. It is also strong in technology: Digital pulse, LCD, Li battery, available both with Android and IOS smartphones;
3. It can be connected with central monitoring system to build a wireless remote monitoring workstation, Profit by renting or sales of the product. Multiple ways to bring you profits;
4. No similar, no agent now in US or Europe, price and area monopoly.
However, FOB price of this product is only US dollar 9 per set, MOQ only 5 sets, as a manufacturer, we are sparing no efforts to help you buy a really high value Fetal Doppler.

Look forwards to making you our agent.

1.产品定位,独特性;

2.产品具体的特性,参数,卖点;

3.产品的潜力,经营模式多样;

4.产品市场潜力,一个有垄断效果的产品永远都是经销商的追求。

大家有没想过我为什么不提公司信息的只字片语?仅仅说是一家制造商?

因为告诉他制造商就已经足以了,客户开始根本不在意你多牛逼,更在意你的产品到底牛不牛逼,所以,我不会也没必要提公司多牛逼,我把我们产品说的牛逼了,客户不用了解我们公司都觉得我们公司牛逼了,等客户主动提问我们公司信息的时候,在讲我们公司的信息不迟,现在如果讲公司信息,是不明智的,因为不到那个阶段,现在就把产品介绍到位,市场竞争介绍到位,完整吸引客户的注意力就足够了。

嘿嘿,我不确定客户会不会回复我,大家别打我,我不是忽悠大家,写的有没有水平,大家都是做这个的,一看就知道,他能回复我最好了,不回复我也没关系,我客户有的是,干嘛非要盯着他一个呀?我把自己能给的信息给到位,就继续开发下一个,等过个几周在给他发邮件就是了,没有什么好担心或者期待的。

本文系邦号 【外贸人潘银超】 原创投稿,并经邦阅网编辑,转载请联系作者同意并标明出处。

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投稿邦号
评论
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  • *时光
    *时光

    外贸新人一枚,看完开发信 有所收获 谢谢!

    2017-06-12
  • 外贸人潘银超
    外贸人潘银超

    我随意写的,价格我不可能虽已透露给大家啊,是吧?

    主要是开发信的正文,这是我想表达的主题。

    2016-12-27
  • 外贸人的生活
    外贸人的生活

    第一封报13美元,第二封报9美元,客户会相信吗?

    2016-12-26
  • 外贸人潘银超
    外贸人潘银超

    不要太悲观,人有感性的一面。

    2016-12-24
  • 北美落地 DE '祝' 你更进一步
    北美落地 DE '祝' 你更进一步

    写的好还是不好 回复的几率基本是一样的
    上次说过,如果正好客户有意愿 写的不好也会回 否则基本不会回
    开发信回复的几率在万分之一到千分之一之间 和行业 产品 有一定关系

    2016-12-24
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