哈喽,大家好!我是lily姐,再次在这里和大家见面了。今天呢,我给大家分享的话题是如何定位目标市场,课程主要从以下几个方面来分析:
1.通过Google trends来分析行业趋势
2.Globle market finder分析搜索热度
3.联合国海关贸易数据3个方面来综合分析

首先,我们一起来了解下,什么是目标市场

著名的市场营销学者麦肯锡的观点是:把消费者看作一个特定的群体-即目标市场

.对于我们外贸从业者员来说,目标市场即我们的产品可以卖到哪个国家去?

其次,为什么要分析目标市场?

做外贸的小伙伴需要明确一点即你的产品不可能适合所有的国家,你也不可能拿下所有潜在客户的订单,所以我们能做的和要做的就是把握自身优势,寻求有利机会

在我们新进入一个行业或者进入之前,想要了解一个行业的时候,第一步是什么呢?

你可能会说,哎呀,我什么都没了解这些就进入到公司上班了,老板让自己开发业务,让我自己用谷歌搜客户,发开发信。

我想说,世界那么大,你想每个国家都试试么?

了解目标市场,我们可以从以下几个方面着手,有哪些国家对于产品的搜索量大,对该产品需求旺盛,以及是否从中国进口,进口数量有多少,目前整体行业发展是呈下降趋势还是上升趋势?这些都值得我们去了解和探索。

了解目标市场,这样才能更准确的去搜索客户信息,进行下一步的开发信工作。

Ok,接下来我带着大家一步一步去分析。

工具一、Google Trends(google.com/trends/)

第一步:进入google trends,输入你的主关键词,下面以硅胶silica gel(关键词是通过鹰眼搜的关键词工具来挖掘,分析的)来作为演示

如何定位目标市场之实战演习,这次来真的!

我们可以大致分析下以上结果,还算一个比较持平,且稳定发展的状态。(从11年12月到16年12月,5年内的一个大致变化,最高值出现在16年的1月份,搜索热度达到了100)

同时,我们可以看到google trends 可以有关键词的比较,所以你在搜索时,可以选取不同的关键词来对比。

再看下一步,热度搜索区域:

以上为搜索前10的国家和地区排名:新加坡,马来西亚,菲律宾,印度尼西亚,印度,南非,澳大利亚,英国,加拿大,美国

ok,我们把他作为结果1记录下来,一会儿进行统计和比较。

最后,这个工具还给我们推荐了相关的关键词,我们可以将其作为搜索的参考,当然不看也没关系,在你进入分析关键词的工作的时候,从google keywords 工具中肯定会包含这些。我呢,是利用鹰眼搜的3个关键词工具来进行挖掘的。

第二个工具: Globle market finder

网址:http://translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html

首先,我们一起来看下

打开这个界面,我们可以大概的看一下,有3部分构成,your business,search terms,和filter.在搜索区域,大致分为9个版块,分别是G20,亚洲,非洲,北美洲,大洋洲,欧洲,欧盟,中东,以及新兴市场。下面的话,我着重给大家分析一个市场,其他的区域就直接显示搜索界面和结果了

界面由5部分构成,分别是国家,市场机会,月度搜索量,广告竞价,竞争程度

首先我们一起来看下日本的大体情况。

1.G20国市场

我们可以看到月度搜索排在前几名的有:日本和美国排在第一,印度,英国随后排在第2,德国,俄罗斯,印度尼西亚,土耳其搜索结果也还不错

当然也可以看下每个国家的广告竞价,当然如果你选择在google上打广告的话,可以参考下搜索热度和竞价排名

为了方便统计热度,我把所有区域的搜索数据排了一个表,如下图所示:


由于篇幅问题,暂且先分享前两个工具,第三个工具也是所有工具里面最难操作的。感兴趣的可以留言,我后续会持续更新!
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评论
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  • At
    At

    感谢感谢~

    2018-09-13
  • Wendy
    Wendy

    第三是工具是什么软件吗?

    2016-12-22
  • 破胶剂生物酶 阿萧
    破胶剂生物酶 阿萧

    讲的太好,挺实用,谢谢分享

    2016-12-22
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