有价值的亚马逊产品研究技巧(经典版)

在您的亚马逊产品研究流程早期建立正确的标准可以在任何利基市场中生产有利可图的产品。

在亚马逊上销售成功的产品总是先选择合适的产品。 因此,我们提出了一些有价值的亚马逊产品研究技巧,供您在确定完美产品时使用。

开始您的亚马逊产品研究:销售您喜爱的产品VS已经有高销量的产品

一般来说,许多卖家认为选择在亚马逊上销售的自有品牌产品只有两个主要想法:

追求目前畅销的产品,或追求您个人喜欢的产品。

任何有经验的卖家都会告诉您,亚马逊平台不是推出新产品的最佳位置,而这种新产品在搜索量数字中没有需求。 最好的亚马逊产品研究技巧源于在亚马逊上取得成功的想法,你必须选择一个已经有足够规模的产品利基,以获得盈利。

虽然没有一种方法比另一方更正确,但在进行产品研究时还需要考虑更多方法。 同样,如果您真的想要找到能够获得大量销售额的有利可图的自有品牌产品,那么在您考虑创建产品列表之前,有许多关键因素需要考虑。

有关更好的亚马逊产品研究技巧,可以帮助您确定最适合您的电子商务业务的产品,请查看下面的亚马逊产品研究终极指南:

执行亚马逊产品研究时最常见的3个错误

在进行产品研究时,您的外观和您寻找销售机会的方式同样重要。新的和现有的卖家可能犯的一些常见错误包括:

考虑到亚马逊搜索引擎之外的产品销售数字和其他相关数据(即谷歌,必应和其他与亚马逊无关的来源) - 这里的问题是您正在研究的产品数据的准确性不会像准确的那样准确您将使用从亚马逊估算得出的信息。瞄准已成为病毒式受欢迎产品的产品,而不是随着时间的推移而逐渐受欢迎的产品 - 就像2016-2018之间现在臭名昭着的烦人旋转器热潮一样,快速达到高度受欢迎程度的产品创意通常可能同样快速下降。许多想快速致富的卖家已经被烧毁,因为当他们订购类似产品并试图出售时,人气已经减弱,现在卖家陷入了无法获得合理利润的库存。追求高端产品和竞争激烈的产品市场 - 在亚马逊上销售一些非常有利可图的产品,但是由于诸多原因,试图打入备受瞩目的高竞争产品市场是非常困难的。 盈利机会低,成本高。 这个错误的另一个鲜为人知的结果是,你也可能成为斩波者瞄准削减利润率的目标。

亚马逊产品研究标准清单

在有效的亚马逊产品研究的决策过程中,哪些因素应该被认为是至关重要的? 在缩小列表范围时,请注意以下几点:

产品简洁

产品简单性涉及作为整体单元制造产品的难度。 通常,人们认为移动部件越少越好,因为产品出现故障会导致出错并且返回的可能性更小。

但是,如果您在需要许多较小组件的产品中找到一个非常好的销售机会来完成整体,您可能希望坚持使用高质量的材料来帮助确保最小的部件故障。(合并销售)

产品类型需求

亚马逊的产品需求取决于不同因素,这些因素表明人们需要特定类型的产品。 与产品类型相关联的相关关键字的搜索量就是这样一个因素。 想要特定类型产品的客户数量也可以通过该利基每月的销售数量来确定。

应该注意的是,需求低的产品可能会导致更高的整体营销成本,因为您需要接触来自亚马逊以外的其他潜在买家(想想Facebook广告,搜索引擎广告等),以增加您的商家信息的流量。 产生销售。

如果您要使用您个人喜欢的产品,请确保有销售数字以支持其作为盈利产品的可行性。

竞争/市场饱和度

每个亚马逊市场的产品竞争取决于向您自己提供相同或类似产品的其他卖家的数量。 市场饱和度需要考虑的另一个因素是销售额是如何分散在不同品牌上的 - 它们是均匀分布的,还是所有利润都流向三个或更少的畅销商品?

如果您选择的亚马逊市场包含许多提供与您相同类型产品的卖家,那么营销成本很可能在该产品领域有效竞争时非常昂贵。

点评数量

审核次数是自亚马逊平台上推出以来特定产品ASIN(亚马逊标准识别码)累积的评论数。

如果大多数在第1页上排名靠前的产品都有300多个评论,那么该产品可能会被视为“高门槛”项目。这意味着您与排名靠前的已成熟产品竞争的能力将会更加困难。在这种情况下,对于在亚马逊上销售一段时间的产品来说,主导销售将更加困难。

由于客户倾向于信任对较新产品进行大量评论的产品,因此他们通常会选择已知的已审核产品。

但是,执行正确的产品发布可以帮助您对产品进行初步审核,同时提供出色的客户服务。如果你决定进入一个有良好评论的竞争者的空间,一定要准备好。

成功的竞争对手

这些是第1页的卖家,每月收入高,每个热门产品领域通常有2到5个成功的竞争对手。

虽然许多卖家在第1页获得可观收入的前景很有希望,但进入一个整个品牌销售均匀的利基市场更为理想。 如果只有少数卖家表现良好,这意味着他们控制了大部分市场份额,使其难以竞争。

为了保持与顶级卖家的竞争力,您必须为亚马逊PPC带来巨额预算和/或使您脱颖而出的关键差异化因素。

第1页上卖家的星级评分

客户的另一个主要决定因素是他们通过审核给予特定产品的总体认可评级。 评级范围从1-5星,1星评级差,5评级为好。

如果第1页搜索结果中的大多数产品都在4-5星之间,则可能难以竞争。 为了解决这个问题,您可以通过创建更好的产品或展示独特的功能来获得良好的早期评论,从而在具有高星级的类似产品的市场中区分您的产品。

价钱

在尝试将新产品引入利基市场时,定价可能是一个棘手的问题。 作为一般规则,与市场所说的相比,大多数新卖家不应试图偏离价格太多。

如果第1页上的大多数产品的价格在20美元至25美元之间,那么最好在您刚开始时模仿市场定价。 如果您的价格太低,客户可能会认为您的产品不如您的竞争对手的产品。

但是,如果你尝试以50美元的价格进入那个利基市场,你可能会从其他卖家那里得到愤怒,或者看到低价销售,因为你的价格不合理。 也就是说,同样的市场可能已经准备就绪,可以买到价格优惠的产品,所以不要总是让竞争对手的价格阻止你定价高于他们的产品。

虽然价格可能取决于产品本身,运输成本等,但您可能希望找到每单位零售价15美元的产品,以获得可观的利润率(在FBA费用之后)。

季节性

此相关指标表示人们是否会在一年中的特定时间对您的产品感兴趣,或者全年仍然感兴趣,AKA是一种“常青”产品。

对于经验不足的卖家,由于对此类产品的持续需求,在您的产品研究中定位常青产品可能会更容易。

由于前期成本高且风险高,因此建议更有经验的卖家使用季节性产品。 然而,新卖家可以在以后作为补充收入来源向其品牌添加季节性产品。

合法合规

销售某些类型的产品可能会产生法律影响,并且根据可能的收入,可能不值得。 政府和监管机构可以根据您计划销售的亚马逊市场,对限制性法律法规进行特定的产品细分。

此外,亚马逊拥有自己品牌的繁文缛节,禁止物品清单无论如何都无法出售。

新卖家可能希望避免研究需要大量政府监督的产品。 这些限制的范围可以从用于构建产品的材料到您的亚马逊市场运营所在国家/地区的进口费用。

产品尺寸

产品的物理尺寸(长度,宽度和高度)可能会影响此列表中的许多其他因素以及产品重量。 您的产品尺寸会严重影响您的部分成本,例如制造,运输和存储费用。

更大,更重的产品往往会导致更高的运输成本并限制您的运输选择。 更轻,更小的物品通常生产,储存和运输更便宜,因此建议新卖家使用。

版权

除了遵守国家法律和亚马逊TOS(服务条款),您的产品利基也可能拥有其他卖方的专利商标所构成的法律限制。 这些版权可能会阻止您根据所设置的参数复制或复制特定功能或整个产品。

在承诺任何一种产品类型之前,请务必研究卖方或实体是否持有任何特定的排他性或专利性专利,以降低您被亚马逊起诉或移除的风险。

销售趋势

判断产品盈利能力的一部分是使用竞争的ASIN销售数据作为模型来衡量产品的潜在收入轨迹。 显示销售额是否随着时间的推移而增加,减少或停滞的数据可能是未来产品类型盈利的重要指标。

如果利基市场中的产品显示多个ASIN的销售额下降,则产品类型可能会失去与客户的需求。 卖家应该尝试定位需求不断增长的产品。

然而,全面停滞不前的销售也可能表明有机会进入具有良好差异化和新兴产品的新产品。

回报率

往往具有高回报频率的产品可以为新卖家提供独特的机会,但也可能是一把双刃剑。 不良产品并不是高回报率的唯一受害者 - 具有多种变化的产品(如服装尺寸,颜色等)可能会受到退货

为避免处理大批量退货率,卖方可能希望避免提供多品种或尺寸的产品。 此外,具有高回报率的品牌也可能存在质量问题,这可能是新卖家的机会。

有关更好的亚马逊产品研究技巧,请务必查看我们其他的亚马逊产品研究指南。www.helium10.com.cn

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部