最容易掌握的精准客户开发方法“我们公司都舍不得在阿里上多投钱,还要自己累死累活找客户。”这样的抱怨你是不是也在心里默默来了几千遍?要想整个公司业务员B2B上去的好效果,不砸钱是不可能的,有时候甚至觉得这类就是一个烧钱比赛的竞争模式。

那么当我们平台效果平平、公司投入有限的时候怎么去做好客户开发这件事呢?自己砸钱去平台显然是不可能的,更多肯定是需要自己找到客户信息主动去联系,这样才能是自己有出单的可能和客户的累计。下面给大家讲的这个简单粗暴地客户开发方法就是很直接,找到实实在在有实力的公司信息和有效联系方式,还没有杂乱信息,还要让我们去筛选。

我们需要借助图灵搜这款工具,图灵搜是根据谷歌地图数据然后用我们关键词搜索匹配客户信息及匹配进出口数据信息判断公司是否有进出口记录。

图灵搜下载地址:http://t.cn/EtVIlPt

从而找到精准客户的联系方式:邮箱、电话、社交账号等。如下图我用大理石(Marble)定位旧金山搜索所示,搜索到的此信息十分丰富。

搜索信息功能外还有一个亮点不要忽略,就是决策人挖掘:

使用我们搜索到的客户公司名称、网站或者已知的客户这些信息去进行深度挖掘,可以找到他们公司对应的CEO、采购等高管的领英账号和邮箱。

那么在有邮箱、电话社交账号的情况下我们如何做好客户开发信的投递和跟进,首先全球职场人士都用的邮件问题。

我们在发送开发信时一定要注意:1.开发信中避免有过多的联系方式和链接图片之类(一般会被发到垃圾箱或者发送失败) 2.开发信能简单直接表明产品特点。  3.了解各国时差问题和节日问候习惯。

电话开发:作为开发性电话第一次进行拨打,我们一定要对客户有一个大概的了解,简单说明自己大电话过去的用意等情况。而不是上去一通乱讲自己心跳不止巴不得全部讲完赶紧挂掉,这种心态是不对的,我们需要掌握一些良好的沟通技巧和表达能力人家才有兴趣和你继续说下去的欲望。

社交平台开发:现在国内外贸人常用社交平台有linkedFacebook,在添加好友时领英可以设置好我们验证信息表述我们添加对方个人账号原因和自己的意愿,和客户成为好友后可以说大大缩近了我们和客户的距离,记得每逢客户那边节假日要有良好祝福。

总结来说图灵搜这个工具操作只需要我们稍微分析一下我们的关键词,然后进行精准定位精细开发,再配合进出口数据开发客户,完美解决进出口没有客户联系方式的难题。图灵搜可以搜索到客户的邮箱、电话、SNS账号、还有决策人挖掘,找到对应目标客户公司的老板、采购领英账号的功能,和领英群控(可以自动添加领英好友)等功能。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
  • 客户开发八步曲! 客户开发八步曲!
    外贸行业的新人,在做客户开发的时候总是有些懵懂迷茫,不知道该怎么开发才能有更高的成功率,这里就跟大家详细的讲一下开发客户的步骤。1、寻找潜在客户开发客户的第一个...
    猫助守
  • 作为一个外贸人,需要掌握什么知识和技能? 作为一个外贸人,需要掌握什么知识和技能?
    以前电视看多了,总以为外贸人就是那种穿着西装打着领带在高档写字楼里和老外喝着咖啡,晚上陪着客户吃吃饭就把生意谈好了的角色。
    猫助守
  • 精准分析,快速拿下客户 精准分析,快速拿下客户
    经常跟客户打交道,你有分析过客户,你知道跟你做生意的都是些什么人吗?外贸业务员不仅要有专业的产品分析能力,也要掌握精准的客户分析方法,这样才能利用好供需关系,也
    小顾畅谈
  • 撒网式营销成过去式,外贸企业需要抓住高价值客户 撒网式营销成过去式,外贸企业需要抓住高价值客户
    ABM营销是当下非常热的营销方式,运用在B2B上,旨在于帮助企业快速提升客户的转化率。随着智能、数据的不断发展,目前已经非常成熟了。
    笨鸟社交
  • 做外贸怎么开始?如何开发客户? 做外贸怎么开始?如何开发客户?
    做外贸其实也没那么难,开始的时候可能会有些迷茫,在公司坐着可能都不知道自己该做些什么,因为很多人对于外贸工作并没有清晰的认识。
    你好!明天☀
  • 与客户的最佳沟通方式 与客户的最佳沟通方式
    我们的竞争对手那么多,怎样让自己更具有优势是一件很重要的事情,想要给客户留下比竞争对手更深刻的印象,就要掌握好跟客户沟通的技巧,我们必须懂得跟客户沟通的最佳方式...
    猫助守
  • 如何掌握好和客户的沟通尺度? 如何掌握好和客户的沟通尺度?
    沟通,其实就是两方之间为了达到自己的目的而做的努力,所以沟通最高的原则就是以适合别人需求的条件为前提,进而达到自己的需求目的。
    猫助守
  • 如何拉进与客户的距离? 如何拉进与客户的距离?
    有外贸朋友问我,怎么样才可以与客户拉进距离?总是觉得客户和自己挺疏远的,这样很难让客户下单。小编给几点建议,分享出来给大家参考。我认为客户分为两类,一类是随和类...
    外贸探路者
  • 外贸新人:开发客户前需要哪些准备工作(二:开发工具) 外贸新人:开发客户前需要哪些准备工作(二:开发工具)
    上篇文章跟大家聊了关于新人刚开始做外贸,先不要着急开始着手开发客户,而是要先对行业有个初步的认识,以及学会基础的行业分析方法,这样才能对外贸有个初步的了解。
    Mike
  • 你与一封高能开发信的距离只有四步 你与一封高能开发信的距离只有四步
    提起开发信,许多做外贸的朋友都是失败感满满!为什么呢,因为邮件像天女散花一样都散了出去,可客户就是不回邮件。虽说客户不回邮件,有客户本身的原因,但只要我们把自己...
    外贸小苹果
  • 外贸人应该掌握的客户跟进技巧! 外贸人应该掌握的客户跟进技巧!
    想要有好的业绩,想要有多的订单,跟进客户的工作是重中之重,对于业务员来说,跟进客户的工作直接影响到业务员的业绩,所以我们不断地去学习跟进客户的技巧和方法。跟进客...
    本心本来
  • 潜在客户的跟进技巧! 潜在客户的跟进技巧!
    对于做业务的来说,碰上一个有意向的客户是非常幸运的事情,大多数的时候是我们自己去寻找潜在的客户,从各种渠道挖掘出来相关的有关的客户资料,但是如果不会跟进的话,这...
    本心本来
  • 外贸客户开发细节详解 外贸客户开发细节详解
    比起国内贸易的迅速起步,我们做外贸的,国外客户的开发是一个缓慢稳步发展的过程,循序渐进,从开发渠道的定位整合,到供应信息发布,网站建设,寻找国际采购商及采购信息...
    猫助守
  • 客户跟进技巧和套路! 客户跟进技巧和套路!
    客户跟进一直是我们外贸业务员的主要工作内容,在这个工作内容当中有许多值得我们学习和运用的技巧,客户跟进的最终目的就是让客户了解我们,接受我们的产品,达成合作,所...
    本心本来
  • 开发客户的黄金技巧! 开发客户的黄金技巧!
    对于新人来说,开发客户的技巧永远是值得关注的事情,很多老业务通过多年的工作经验总结了许多的开发客户的方法技巧,我们来说一下这些方法和作用。1、坚持每天占用部分时...
    猫助守
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部