最容易掌握的精准客户开发方法“我们公司都舍不得在阿里上多投钱,还要自己累死累活找客户。”这样的抱怨你是不是也在心里默默来了几千遍?要想整个公司业务员B2B上去的好效果,不砸钱是不可能的,有时候甚至觉得这类就是一个烧钱比赛的竞争模式。

那么当我们平台效果平平、公司投入有限的时候怎么去做好客户开发这件事呢?自己砸钱去平台显然是不可能的,更多肯定是需要自己找到客户信息主动去联系,这样才能是自己有出单的可能和客户的累计。下面给大家讲的这个简单粗暴地客户开发方法就是很直接,找到实实在在有实力的公司信息和有效联系方式,还没有杂乱信息,还要让我们去筛选。

我们需要借助图灵搜这款工具,图灵搜是根据谷歌地图数据然后用我们关键词搜索匹配客户信息及匹配进出口数据信息判断公司是否有进出口记录。

图灵搜下载地址:http://t.cn/EtVIlPt

从而找到精准客户的联系方式:邮箱、电话、社交账号等。如下图我用大理石(Marble)定位旧金山搜索所示,搜索到的此信息十分丰富。

搜索信息功能外还有一个亮点不要忽略,就是决策人挖掘:

使用我们搜索到的客户公司名称、网站或者已知的客户这些信息去进行深度挖掘,可以找到他们公司对应的CEO、采购等高管的领英账号和邮箱。

那么在有邮箱、电话社交账号的情况下我们如何做好客户开发信的投递和跟进,首先全球职场人士都用的邮件问题。

我们在发送开发信时一定要注意:1.开发信中避免有过多的联系方式和链接图片之类(一般会被发到垃圾箱或者发送失败) 2.开发信能简单直接表明产品特点。  3.了解各国时差问题和节日问候习惯。

电话开发:作为开发性电话第一次进行拨打,我们一定要对客户有一个大概的了解,简单说明自己大电话过去的用意等情况。而不是上去一通乱讲自己心跳不止巴不得全部讲完赶紧挂掉,这种心态是不对的,我们需要掌握一些良好的沟通技巧和表达能力人家才有兴趣和你继续说下去的欲望。

社交平台开发:现在国内外贸人常用社交平台有linkedFacebook,在添加好友时领英可以设置好我们验证信息表述我们添加对方个人账号原因和自己的意愿,和客户成为好友后可以说大大缩近了我们和客户的距离,记得每逢客户那边节假日要有良好祝福。

总结来说图灵搜这个工具操作只需要我们稍微分析一下我们的关键词,然后进行精准定位精细开发,再配合进出口数据开发客户,完美解决进出口没有客户联系方式的难题。图灵搜可以搜索到客户的邮箱、电话、SNS账号、还有决策人挖掘,找到对应目标客户公司的老板、采购领英账号的功能,和领英群控(可以自动添加领英好友)等功能。

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